아마존, 비밀 브랜딩으로 긴 꼬리를 품다 | 존 c. 드보락

1990 년대 후반에는 웹 1.0 회오리 바람이있었습니다. 미친 관념이 많았고 돈이 자유롭게 흘러 갔다. "새로운"경제는 종종 무의미했지만, 당시에는 좋은 생각처럼 보였다.

이것은 온라인 상점을 언급하는 말도 안되는 용어 인 "클릭 앤 박격포"와 같은 독창적 인 단어와 구식 문구의 시대였습니다. 나는이 특정 용어가 우리의 마음에 깊이 뿌리 박혀 있다고 인기를 끌었다. 인기 TV 만화 시리즈 Rick and Morty는 그것을 잠재 의식으로 활용한다.

다소 잊혀진 용어 중 하나는 "긴 꼬리"라는 개념입니다. 이것은 Wired의 편집자 인 Chris Andersen에 의해 만들어졌습니다. 그는 그 책을 그대로 썼습니다. 그것은 실제 돈이 "히트"제품의 블러스터로부터 멀어지면서 조금씩 증가한다고 가정합니다.

Quartz가보고 한 바와 같이 아마존은 대규모 유통 시스템을 통해 판매하는 수많은 "비밀"오프 브랜드를 고객 소유주와 경쟁하여 "소유"함으로써이를 실천하고있다. 아마존은 모든 사람에게 적용되는 유일한 배포 메커니즘이되므로이를 제거 할 수 있습니다. 내가 알 수 있듯이, 이 제품들을 적극적으로 마케팅하는 것은 아닙니다.

Amazon 하우스 브랜드의 카테고리를 검색하면 다른 브랜드보다 먼저 나타나지 않지만 일반적으로 결과의 첫 페이지에 나타납니다. 내 생각에 그것은 독점 금지법을 어 기고 싶지 않다.

대형 소매 업체가 모든 종류의 하우스 브랜드 (Costco의 Kirkland 브랜드를 염두에 두는 것)를 갖는 것은 드문 일이 아니지만 이러한 소매 업체는 독점 포지션을 즐기지 않습니다. 또한 모든 코스트코 고객은 커클랜드가 하우스 브랜드라는 것을 알고 있습니다.

아마존 브랜드는 눈에 띄지 않는 고전적인 롱테일 방식으로 믹스로 흘러 들어갑니다. Quartz 작품을 쓴 Mike Murphy는 아마 아마존 린넨 브랜드 인 Pinzon by Amazon이라는 다른 브랜드의 아마존 리넨 브랜드 인 Pike Street와 흥미롭게 경쟁하는 브랜드 하나 (Amazon Basics 외에) 만 찾을 수있었습니다. 그러나면 시트 검색에 눈에 띄게 나타나지 않습니다.

이 두 번의 제안은 Pinzon에 연결된 Amazon 이름이 다른지 확인하기위한 테스트라고 생각합니다. 아마존의 매장은 여러 가지면에서 하나의 거대한 시장 테스트입니다.

다른 브랜드는 마치 다른 경쟁자처럼 어디에서나 사용할 수있는 것처럼 친숙하게 들리도록 전문적으로 제작되었습니다. Franklin & Freeman이 만든 신발, Scout + Ro의 아동복, Mama Bear의 베이비 제품, Denali의 도구, Beauty Bar의 화장품, Strathwood의 가구. 계속됩니다. 각각의 소리는 당신이 들었을 정도로 친숙합니다. Murphy는 아마존이 아직 모터 홈용 RV Me와 같이 구현하지 않은 여러 상표를 발견했습니다.

아마존은 긴 꼬리 전략, 즉 Kindle 및 Echo와 함께 인기있는 제품을 보유하고 있지만 친숙한 오프 브랜드로 특정 카테고리를 지배하는 회사를 쉽게 상상할 수 있습니다.

그럼에도 불구하고 아마존은 비슷한 제품을 만들기 위해 그 브랜드 내에서 브랜딩을 활용 한 적이 없습니다. 예를 들어, Kindle 브랜드는 읽기 장치에만 있으며 다른 것은 없습니다. 아마존은 Kindle Echo를 만들 수 있었지만 그렇지 않았습니다.

이를 논의하기 위해 브랜딩 전문가가 목공 작업에서 나와야합니다. 머피의 연구는 현재 날개에 대기중인 다른 10 개와 19 개의 "브랜드"를 발견했습니다. 이 브랜드 중 다수는 Prime 회원 전용으로 제공됩니다. 그러나 그는 아마존이 현재 사용하고있는 브랜드를 모두 밝히지 않았다고 주장했다.

따라서 닷컴이 붕괴 된 지 몇 년이 지난 지금 아마존은 롱테일 아이디어를 완벽하게 이행하는 것을 볼 수 있습니다. 누군가 알아 차리는데 오랜 시간이 걸렸습니다. 아마도 1999 년을 다시 방문하여 다른 소개 된 아이디어가 재 도입과 착취에 잘 맞는지 살펴볼 때입니다.