차례:
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화웨이는 분석가들이 말하는 것을 들기 위해 총을 겨누고있다. 카날리스는 중국 전화 회사가 애플을 능가하는 세계 2 위 스마트 폰 제조사가되고 있다고 말했다. 전략 분석에 따르면 화웨이의 태블릿 사업부는 이번 분기에 42 % 성장했다. 그리고 IDC는 화웨이, 오포, 샤오 미 등 전세계 3 위의 강력한 중국 전화 제조업체의 대표 인 화웨이를 보유하고있다.
2003 년에서 2008 년 사이 초기 스마트 폰 기간 동안 Nokia는 전 세계의 많은 지역을 장악했지만 미국에서는 많은 휴대폰을 판매하지 않았습니다. 이 "홀수 성"은 국내외에서 성공한 삼성, 애플, LG의 세계적인 지배로 사라졌다.
그러나 화웨이는 여러면에서 새로운 노키아이기 때문에 전 세계 스마트 폰 세계가 다시 분열되고 있습니다. 노키아와 마찬가지로 화웨이는 지배적 인 인프라 제공 업체이며, 기지국과 번들로 제공되는 핸드셋 거래를 제공함으로써 많은 글로벌 통신 사업자에서 강력한 역할을 확립했습니다.
정치적인 문제 때문에 여기서 일어나지 않았다. 2012 년 의회는 화웨이의 중국군과의 밀접한 관계로 인해 화웨이의 제품을 "보안 위협"이라고 불렀으며, 화웨이의 인프라 사업부는 여기서 판매하는 것을 효과적으로 금지했다. 이로 인해 핸드셋 암도 잠시 동안 꺼졌습니다.
미국에서 화웨이의 문제는 특별하다. 그러나 그것이 타락한 정치적 의혹은 다른 중국의 전화 제조사들에게는 적용되지 않는 것 같아서 여기 Oppo 또는 Xiaomi의 총 실패를 설명하지는 않습니다. ZTE는 여기서 정치적 문제가 있었지만 계속해서 판매에 성공했습니다.
미국 이동 통신사 및 전화 구매자는 중국 반대 편견이 없습니다. ZTE, Alcatel 및 Lenovo 소유 Motorola의 4-6 위 전화 제조업체는 모두 중국인입니다. Counterpoint Research에 따르면 2016 년 말에 시장의 최대 21 %를 차지했습니다. 화웨이, 오포, 샤오 미가 경험 한 문제는 그 기원에 관한 것이 아닙니다. 그들이 사업을 선택하는 방법에 관한 것입니다.
노키아 문제
이러한 회사의 실패는 내가 Nokia 문제라고 부르는 사례입니다. 우리 고유의 시장 역학을 다루려는 의지. 노키아는 1990 년대 후반 미국에서 성공적인 음성 전화 제조업체 였지만 2000 년대 초반 (세계 다른 지역에서 붕괴되기 훨씬 전에) 시장 점유율이 급격히 떨어졌다. 이동 통신사 판매 전략.
기술 문제는 예전보다 덜 중요합니다. 화웨이가 스프린트의 네트워크를 위해 CDMA 전화를 생산하기를 원한다면 하트 비트로 할 수있다. 실제 문제는 비즈니스 관행입니다.
여기서 성공한 중국 회사는 그들이 신뢰하는 미국의 현지 조직에 많은 의사 결정을 내리는 회사입니다. 예를 들어 Huawei와 ZTE의 큰 차이점입니다. ZTE의 미국 지부는 힘을 실어주고 상대적으로 독립적이며, 꾸준한 현지 CEO Lixin Cheng이 많은 기회를 요구합니다. 화웨이의 미국 작전은 많은 직원 이직률을 보였으며 자율성이 상대적으로 적었다.
미국에서 전화를 판매하는 것은 여전히 대부분 운송 업체와 소매 업체 관계에 있습니다. 여기서 전화의 85-90 %는 여전히 이동 통신사를 통해 판매되며 나머지 많은 전화는 Amazon을 통해 판매됩니다. 미국 통신 업체의 라인업에 들어가려면 회사는 길고 잔인하며 비싼 인증 프로세스를 거쳐야합니다. 그들은 종종 각 사업자의 본사 근처에 사무실을 설립했습니다. 복잡하고 비싸고 스트레스가 많은 작업입니다. ZTE와 Alcatel은 이러한 관계를 구축하는 데 수년을 보냈습니다. 화웨이는 그렇지 않았습니다.
기존 공급 업체와 유사한 제품을 보유한 새로운 공급 업체는 추가 검사를받습니다. Xiaomi가 저렴한 패 블릿을 제공하는 경우 통신 업체는 "우리가 몇 년 동안 함께 일한 ZTE가 우리가 쉽게 찾을 수있는 비슷한 패 블릿? " Xiaomi는 번거 로움을 원하지 않습니다.
전 세계 스마트 폰 시장은 지난 10 년 동안 크게 성장했습니다. 미국 이외의 수십억의 사람들이 스마트 폰을 구매하고 있기 때문에이 회사들은 생존하기 위해 미국 시장이 필요하지 않습니다. 그러나 이러한 역학을 이해하는 것이 좋습니다. 따라서 많은 양의 소금으로 이러한 보고서를 많이 사용할 수 있습니다. 회사가 "전 세계적으로"성공했다고해서 미국에서 성공한다는 의미는 아닙니다. 그것은 원하는 것을 의미하지 않을 수도 있습니다.
