스마트 이벤트 마케팅 : CES의 부스 그 이상

라스베가스 - 현재 3 일 이상 동안 나는 충격을 받고 밀려 났으며 불편을 겪었습니다. 라스베가스의 CES를 통해 이번 주에 알려진 소비자 가제트 세계가 라스 베이거스에서 일어나는 일이 라스 베이거스에서 떠나고 손목에 달려 있기를 바라면서 내려 왔습니다.), 가정 (스마트 하드웨어) 및 우리 위에 마우스를 올리면 (드론).

그러나 부스, 바커 및 기타 비잔틴 판매 활동의 거대한 미로를 헤매고 나는 품질과 똑똑한 회사가 여기에 존재하는 품질과 현저한 차이를 발견했습니다. 우리는 과거 이메일 마케팅, 소셜 미디어 네트워크 마케팅 등 PCMag.com의 많은 스마트 마케팅 트렌드를 다루었습니다. 그러나 이벤트 마케팅은 물리적 세계에서 발생하는 전문 영역이기 때문에 다른 것은 아닙니다. 그것은 또한 가장 비싼 마케팅 채널 중 하나이기 때문에 이러한 활동을 신중하고 창의적으로 계획하는 것은 이벤트 비용을 최대한 활용하는 데 가장 중요합니다. 불행히도, CES에있는 모든 사람들이이 점에서 숙제를 한 것은 아닙니다. 이번 주에 CES에서 회사들이 채용 한 것을 보았던 훌륭한 (그리고 그리 좋지 않은) 판촉 활동에 대해 간략히 살펴 보겠습니다.

아무것도없는 바다

문자 그대로 수백 개의 부스를 지나갔을 때 가장 큰 충격은 대부분의 회사가 제품과 서비스를 홍보하는 데 거의 노력을 기울이지 않은 것입니다. 이 쇼 중 하나에서 부스를 얻기 위해 돈을 쓸 예정이라면, 실제로 주변 사람들의 관심을 끌 수있는 일을하기 위해 조금 더 소비하십시오. 여행, 이벤트 등록 및 아마도 일종의 데이터 수집 메커니즘으로 최소한의 비용을 삭감했습니다. 따라서 모든 투자를 끝내고 테이블과 접이식 의자가있는 바닐라 부스를 선택하는 것은 단순히 페니와 어리석은 일입니다.

그러나 대중들 사이에서 소수의 부스가 군중 속에서 눈에 띄는 기업의 좋은 사례로 관심을 끌었습니다. 그리고 이벤트에서 그것이 전부입니다. 비즈니스에서 이벤트 마케팅을 사용하는 경우 다음 예를 고려하십시오. 이벤트시 제품이나 서비스를 판매하지 않더라도 다른 채널에서 사용할 수있는 변형을 고려하십시오.

지금까지 나에게 눈에 띄는 것은 다음과 같은 이상한 잔디를 덮었습니다.

• 비디오 로봇
• 3D 홀로그램 표시
• 플래시 몹 - 비즈니스 스타일
• 물 (예, 당신은 그것을 올바르게 읽습니다)
• 상호 작용

비디오 로봇

올해 행사에는 많은 로봇 (물리적 및 가상)이 있지만, 특히 하나는 귀하의 비즈니스에 대한 고객의 관심을 끌기위한 방법으로 제 눈을 사로 잡았습니다. BEAM Robotics는 두 곳의 개인간에 모바일 비디오를 제공하는 모바일 비디오 화면 (Amazon에서 사용 가능)을 판매합니다. 고객이 상점에 들어가서 비디오 화면을 가지고 있고 영업 담당자가 화면에 올라서 고객을 환영한다는 잠재적 영향을 상상해보십시오. 다른 것이 없다면, 참신함과 "와우"요소는 적어도 두 번째 눈을 생성 할 것입니다. 전형적인 로고 폴로 셔츠에서 피곤한 제품 관리자 대신 모바일 비디오 로봇을 볼 때 이벤트 부스에서 통행인도 마찬가지입니다. 뉴욕에있는 책상에 앉아있는 제품 전문가와 대화를 나누며 부스에서 단순히 사람과 이야기하는 것보다 즉흥적으로 화상 회의를 통해 제품에 대해 배우는 데 훨씬 더 많은 시간을 보냈습니다.

3D 홀로그램 표시

대부분의 주요 행사에는 많은 3D 홀로그램 사인 제조업체가있을 수 있지만 CES만큼 큰 쇼의 문제 중 하나는 볼 수있는 모든 것을 볼 수 있습니다. 따라서 유사한 제품을 제공 할 가능성이있는 다른 공급 업체에 사과를 드리며 Kino-mo Ltd에 모자를 씁니다. 표시 할 디자인을 만드는 것은 디자이너 그래픽을 만드는 것만 큼 쉽고 시각적 효과는 인상적입니다. 사람들은 말 그대로 상대적으로 작은 부스 밖에서 5-6 명으로 줄을 지어 나에게 다음 단계로 나아갑니다.

플래시 몹 - 비즈니스 스타일

키노 모 (Kino-mo)에서 언급했듯이, 제가 주목 한 것은 부스 앞에서 개발 된 군중이었습니다. 나는 일주일에 한 번 다른 부스에서 유명인 (내가 친숙하지 않은)이 사진 작전을 찾는 많은 사람들을 만들어내는 것을 보았습니다. 요점은, 당신이 군중을 만들 수 있다면, 다른 사람들이 당신의 지역으로 모여서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아낼 것입니다. 주의를 기울인 후에는 계속 유지해야하지만, 주의를 기울이는 것이 가장 중요한 첫 단계입니다. 군중을 어떻게 만들 수 있습니까? 특정 시간에 "승리해야 함"요건을 갖춘 경품은 군중을 끌어들일 수 있습니다. 소음과 박수는 군중을 끌어들일 수 있습니다. 인상적인 비디오 디스플레이 및 음악조차도 다른 예입니다. 솔직히 군중을 고용하여 흥분을 불러 일으켜도 다른 사람들을 끌어들일 수 있지만, 그러한 전술에 의지 해야하는 경우 잘못된 행사에 처할 수 있습니다. 그것이 무엇이든간에, 군중을 시작하는 방법을 찾으면 다른 사람들이 참여할 것입니다.

물

물병을 의미하는 것은 아닙니다. 비록 이벤트, 특히 CES와 비슷한 크기의 행사에서 끔찍한 것은 아닙니다. 그러나이 경우에는 폭포입니다. ExoLens와 ZTE는 전시회에서 폭포를 사용하여 시각적으로 놀라운 부스 경험을 만들었습니다. 물론, 나는 당신의 관심을 끌뿐만 아니라 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 부스 경험을 선호하지만 부스 장식이 귀하의 제품과 직접적으로 연계되어 있지 않아도 이상적입니다. 독특하거나 매력적인 디스플레이를 통해 인지도를 얻습니다.

상호 작용

오늘날 기술의 가장 큰 장점 중 하나는 고객 및 이벤트 참석자와 상호 작용할 수있는 새로운 방법을 만드는 것이 그 어느 때보 다 쉽다는 것입니다. 물론, 당신은 여전히 ​​예쁜 소녀 (또는 슬프게도 알려진 "부스 아가씨")를 고용 할 수 있으며 그것은 당신에게 짧은 관심을 줄 수 있습니다. 그러나 라이브 트윗, Facebook 해설 및 비디오를 보여주는 비디오 월과 같은 것을 구축하여 훨씬 더 오래 참석 한 그래버를 개발하는 데 동일한 비용 (그리고 상당한 비용, 자신을 놀리지 마십시오)을 투자 할 수도 있습니다 부스를 지나가는 사람들이 이 액티비티에 콘테스트를 첨부하면 말 그대로 수백 명의 즉석 마케팅 도우미가 소셜 미디어에 정통한 참석자가 상을 놓고 경쟁하는 형태로 나타날 수 있습니다.

소셜 네트워크 인식 인터랙티브 엔진과 같은 것을 사용하는 것의 주요 보너스는 데이터 수집 프로세스에 직접 공급할 수 있다는 것입니다. 나는 실제로 자신의 명함을 나눠주고 그 다음에 들러 오는 참석자에게서 같은 것을 수집하기 위해 이벤트에 참석하는 데 어려움을 겪는 사람들을 만났습니다. 전시회 주최측은 배지 스캐너를 제공하여 부스 담당자가 배지 생성 부스 방문자 수를 스캔하여 리드 생성 노력에이 과정을 더 쉽게 수행 할 수 있도록했습니다.

그러나 이는 이벤트 데이터 수집의 최소 수준이어야하며, 이벤트에 참여하기 전에이 엔진을 확장하기 위해 신중하게 계획해야합니다. 소셜 네트워킹을 사용하면이 작업을 매우 쉽게 수행 할 수 있으며 소셜 미디어 전문가 및 사용자 ID를 활용하여 전반적인 마케팅뿐만 아니라 특정 인구 통계에 대한보다 구체적인 정보를 개발하는 방법에 대해 소셜 미디어 전문가와 상담하는 것이 좋습니다. 이벤트에서 인지도를 얻으려면 군중 속에서 눈에 띄는 방법을 찾아야합니다. 그러나 일단 그러한 인식을 얻은 후에는 향후 마케팅 및 판매 캠페인에이를 활용할 수있는 방법을 찾아야합니다.

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