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Blu Products는 미국에서 "저렴한 스마트 폰"의 의미를 바꾸고 있습니다. 들어 본 적이없는 최고의 소형 스마트 폰 제조업체 인 $ 49 Blu R1 HD 인 두 번째 Editors 'Choice 전화를 사용하면 가격에 민감한 구매자 목록에서 최고를 기록해야합니다.
그러나 삼성과 애플은 잠금 해제 된 미국 시장에서 블루를 이길 방법이있다. 마이애미에 본사를 둔이 회사는 2015 년 미국이 구입 한 1460 만 대의 잠금 해제 된 전화 중 36 %를 판매하여 더 큰 글로벌 플레이어를 방치했습니다.
블루의 열쇠는 돈의 가치입니다. 잠금 해제 된 전화는 일반적으로 선불로 선불로 구매합니다. Apple, Samsung 및 HTC의 주력 제품이 모두 600 달러를 기록한 Blu의 가장 비싼 전화는 349 달러입니다. R1 HD와 Blu Life One X의 두 가지 Editors 'Choice 장치는 200 달러 미만입니다.
블루 창립자이자 CEO 인 Sammy Ohev-Zion은 "소비자에게 가치를 제공하지 않는 어떤 것도 우리의 비용을 증가시키지 않습니다"라고 말했습니다. "우리의 마케팅 예산은 거의 제로에 가깝습니다. 우리는 가능한 한 많은 파트너를 사용합니다. 우리는 매우 간결한 조직을 가지고 있으며 우리가하는 일을 잘 수행합니다."
Blu는 2009 년부터 있었지만 처음 몇 년 동안 라틴 아메리카에 중점을 두었습니다. 우리는 2013 년부터 Blu를 추적 해 왔으며 매우 빠르게 개선되었습니다. Blu Life Play와 같은 초기 전화는 저렴했지만 LTE가 없었으며 심각한 성능 및 안정성 문제가있었습니다. 그러나 장치가 훨씬 좋아졌으며 최근 모델에는 거의 재고가 있으며 Android 및 고급 AT & T 및 T-Mobile LTE 지원 기능이 있습니다.
이 회사는 중국 제조업체 인 Gionee와 함께 Blu Pure XL과 같은 몇 가지 장치를 공동 개발했습니다. 그러나이 회사 라인업의 대부분은 사내에서 설계되었다. 산업 설계는 마이애미에있는 블루 본사에서 이루어지고, 엔지니어링은 중국에서 약 100여 명의 직원이 수행하며, 모든 공장은 아웃소싱된다고 Ohev-Zion은 말했다.
신발 끈에서 달리는 데 몇 가지 단점이 있습니다. 블루 폰은 Sprint 또는 Verizon에서 작동하지 않습니다. 회사는 제한적인 네트워크에서 장치를 작동시키기위한 테스트를 실시하지 않기 때문입니다. 오브-시온 (Ohev-Zion)은 자신의 전화기에 안드로이드 업데이트를 제공하는 데 능숙하지 않았다고 말했다.
"때때로 기기를 업데이트 할 수 없어서 고통을 겪는만큼 소비자는 가격을 책정하고 때로는 희생해야 할 수도 있다는 점을 이해해야합니다. 우리가 좋아하는 것이 아니라 우리가 좋아하는 것입니다." "개선에 전념하고 있으며 업데이트 진행 방식을 개선 할 Google과의 협력에 대해 곧 발표 할 흥미로운 소식이 있습니다."
코너에 블루
내가 말한 무선 전문가들에 따르면 블루는 또한 잠금 해제 배포의 비밀을 깨뜨렸다. 그들은 아마존과 Best Buy를 통해 많은 전화를 판매합니다. Ohev-Zion은 R1 HD를 위해 Amazon과 파트너 관계를 맺으면서 미국에서 옵션으로 저렴한 잠금 해제 폰의 프로파일을 높이는 것이라고 말했다.
온라인 또는 전국 소매점에서 볼 수없는 것은 현금으로 상품을 구매하는 이민자 및 저소득 지역의 코너 상점과 작은 전자 제품 상점에서 Blu가 널리 퍼져있는 것입니다.
현지 상점에서 Blu 전화는 Simple Mobile, Lyca Mobile 및 Ultra Mobile과 같은 통신 사업자 브랜드의 선불 SIM 카드와 쌍을 이루어 일부는 저렴한 국제 전화를 제공하는 데 특화되어 있습니다. 나는 뉴욕시의 이민이 많은 동네에 살고 있으며 주요 상업 거리 중 하나를 따라 몇 야드마다 붙여진 회사를위한 포스터가 있습니다. 야생에서 Blu 전화를 본 적이 없다면 Queens 또는 Miami MetroRail에서 E 지하철 노선을 타 본 적이 없을 것입니다.
Ohev-Zion은 Blu가 온라인 시장에 중점을 둔 미국 최초의 저비용 제조업체가 됨으로써 시장에 진출했다고 말했다. Blu가 미국 시장에 처음 들어 왔을 때 휴대폰의 95 %가 이동 통신사에 잠겨있어 실질적인 기회가 생겼습니다. 작은 사람들은 전화가 선불 SIM 카드와 페어링되기를 원했으며 저렴한 옵션이 많지 않았습니다.
"미국에서는 3-4 년 전에 잠금 해제 된 제품을 공급할 수있는 방법이 없었습니다. 아무도 그 제품이 무엇인지 알 수 없었습니다. 우리가이 매장에 들어갔을 때 제품에 완전히 빠져 들어 매우 강력한 유통 채널을 만들었습니다."
같은 플레이 북으로 운영되는 다른 회사들도 있습니다: Posh Mobile과 Verykool이 떠 오릅니다. 그러나 우리의 검토에 따르면 Blu는 다른 플레이어들에게 제품 품질과 기능을 제공 할 수있는 것으로 나타났습니다.
Ohev-Zion은 "Blu는 우리가 잠금 해제의 개척자 였기 때문에 독보적 인 위치에 있습니다. 우리는 잠금 해제 된 소매 시장을 따라 갔으며, 우리는 첫 번째 시장이었고, 우리는 그것을 만들었습니다."라고 Ohev-Zion은 말했습니다.
지역 영웅들을 데려 오세요
Blu는 미국의 경쟁자이며, 전 세계 전략으로 시작하기보다는 현지 시장에 중점을 둔 "지역 영웅"이라고 불리는 전화 제조업체 그룹에서 가장 성공적인 업체 중 하나입니다.
프랑스의 Wiko와 필리핀의 Cherry는 큰 중국 제조업체와 파트너 관계를 맺고 있습니다. 영국의 Wileyfox와 터키의 General Mobile은 Google의 Android One 저비용 화이트 라벨링 전략에서 발판을 마련했습니다. 인도의 Micromax, Karbonn, Lava 및 Spice는 자체 장치를 개발하기에 충분히 큽니다.
애플, 삼성, 그리고 통신 사업자들은 미국 시장 대부분을 잠그고있다. 미국 전화의 약 90 %는 여전히 이동 통신사에서 판매합니다. Bay Street Research에 따르면 미국에서 판매되는 "후불"전화의 91 % (가장 주류 계약 인)는 Apple과 Samsung입니다.
베이 스트리트의 클리프 말도 나도는“프리미엄 스마트 폰 시장은 애플과 삼성에 대한 대안이 점점 더 줄어든다.
그러나 기회가 있으며, 그것은 최저점에오고 있습니다. 블루는 견고한 안드로이드 스마트 폰을 얻기 위해 700 달러 나 400 달러를 소비 할 필요가 없다는 것을 보여주고있다. 물론, 핸드셋은 HTC 10의 오디오 품질이나 삼성 갤럭시 S7의 놀라운 카메라를 가지고 있지 않습니다. 그러나 가격이 당신에게 전혀 중요하다면 Blu를 찾아야합니다.
Ohev-Zion은“사용자가 선택을하고 일단 휴대 전화를 구매하면 미국에서 민주주의가되며, 일단 휴대 전화로 제어 및 조작하지 않으면 승리한다”고 말했다.
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