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PCMag Startup Spotlight는 신생 기업 시리즈를 한 번에 한 회사 씩 바라 보는 새로운 비즈니스 시리즈입니다. 아이디어를 중심으로 회사를 설립하고 자금을 찾고 비즈니스를 구상하는 방식으로 비즈니스를 구축하는 것은 매우 개인적인 노력입니다. 이 시리즈에서는 창립자에게 배경과 동기, 사업 계획, 플랫폼 또는 서비스를 고객에게 고유하게 만드는 것의 가치 제안, 회사가 기존 공간 및 시장에 어떻게 적용되는지에 대해 창립자를 인터뷰하여 각 신생 기업을 소개합니다.
런던에 본사를 둔 Arlians는 현재 두 번째 베타 버전의 프리미엄 플랫폼입니다. 신생 기업은 Fifth P Strategy Consulting (Fifth P)이라는 회사에서 성장했습니다. Arlians의 공동 창립자들이 Arlians의 CEO Simon Launay의 아이디어를 중심으로 모여 들었다. 비즈니스 벤처가 실패해서는 안된다거나 비즈니스가 새로운 수익원을 확장하거나 확보 할 수있는 기회를 놓치지 말아야한다는 생각이 들었다. 그들이 그것을 달성하기 위해 필요한 파트너를 찾지 마십시오. Launay는 Arlians는 공유 자원 네트워크를 만드는 아이디어에 뿌리를두고 있다고 말했다.
Launay는 "비즈니스에는 모든 종류의 연결이 필요합니다."라고 말했습니다. "고객이 필요하고 공급 업체가 필요하지만보다 구체적인 연결이 필요한 경우가 많습니다. 예를 들어 비즈니스 나 다른 비즈니스를 사고 파는 것과 관련하여 Arlians는 데이트 사이트의 이점을 가진 '비즈니스 용 링크드 인'입니다. 비즈니스 매칭을 돕기 위해 백그라운드에서 기술을 입력하십시오. LinkedIn은 전문가가 전문가를 찾을 수 있도록 설계되었으며 Facebook은 친구가 친구를 찾을 수 있도록 설계되었습니다. Arlians는 비즈니스가 비즈니스를 찾을 수 있도록 도와줍니다."
회사 안내서
이름: Arlians
발음: "ARE-lines"
설립: 2015
창립자: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
본사: 영국 런던
그들이하는 일: B2B Social Network
의미: 비즈니스 파트너를보다 쉽게 만나고 연락 할 수있는 방법
비즈니스 모델: SaaS (Freemium Software as a Service)
현 상태: 베타
현재 자금: Virgin StartUp으로부터 £ 25, 000 (약 $ 36, 296) 대출
출시 예정: 2016 년 1 분기 ~ 2 분기
창립자 이야기
Arlians는 2015 년 2 월까지 공식적으로 출시하지 않았지만 Launay는 Absolut Vodka 및 Ernst & Young (창업 전)에서 15 년 동안 컨설팅, 재무 및 마케팅 경력을 쌓은 초기 아이디어를 떠올 렸습니다. 2011 년 5 번째 P). Launay는 4 년 이상 컨설팅 업무를 맡은 4 년 동안 Arlians의 공동 창립자 인 CFO Sanjeev Talwar, 전략 관리자 Ben Phillips, Lorenzo Rampin 및 Simon Blackburn과 함께 Visual Communications Designer를 포함한 다른 초기 팀원과 함께 Julien Cazaubon- 대규모 고객과 협력하여 주요 비즈니스 파트너십이 부족하여 실현되지 않은 야심 찬 전략을 추진했습니다.
기업가 경력이있는 컨설턴트 인 Phillips와 Rampin은 거의 모든 업무에서 발생하는 문제를 해결하는 플랫폼을 구축 할 기회를 얻었습니다. 5 차 P는 2015 년 7 월까지 적극적으로 컨설팅을 진행했으며, 이 시점에서 팀은 Arlians로 풀 타임으로 이사했습니다.
Launay는“많은 스타트 업 아이디어는 직접 경험하고 문제를 해결해야한다는 인식을 불러 일으키고있다. "Arlians는 전문 서비스를위한 입찰 프로세스로 시작된 약 7 년 전의 아이디어에서 실제로 진화 한 것입니다. 초기 개념은 전문 서비스 제공 업체에게 다른 1 인 단체와 연결할 수있는 기회를 제공하는 것이 었습니다. "대규모 팀을 고용하지 않고 건설 산업의 계약자가 어떻게 파트너십을 맺고 있는지"
Launay는 실제 사용 사례가 어떻게 Fifth P가 Arlians를 두 배로 만들도록 설득했는지 설명했습니다. 런던 컨설팅 회사는 자신의 전문 지식을 뛰어 넘어 비즈니스를 성장시키기가 어려웠으며, 교육 및 협상 회사와 연락을 취하거나 그 범위를 확장하고자했습니다.
"이 소개에서 우리는 우리가하는 일과 고객에게 서비스를 제공하는이 협상 비즈니스 파트너와 신속하게 만났고 토론의 개방성에 대해 편안하게 느끼기 위해 서명했습니다. 첫 두 번의 회의에서 우리는 상호 이익을 확인했습니다. 경쟁이 아닌 판매 파이프 라인을 공유하고 즉각적인 제휴 관계를 맺었다”고 Launay는 말했다. "우리는 파트너를 찾기 위해 여러 차례 시도해 보았으며 시간과 도관 만 있으면 좋았습니다. 우리가 원하는 것과 다른 사람들이 원하는 것을 알고있는 사람. 인터넷에는 간단하고 무료 인 도구가 있어야한다는 것이 분명했습니다. "x를 찾고 x는 우리를 찾을 것입니다."
프랑스 시각 커뮤니케이션 디자이너 인 카자 우본 (Cazaubon)은 10 대 시절 런던의로나 이와 함께 학교에 갔으며 "페이스 북의 마법"을 통해 아리아스 CEO와 다시 연결되었으며 아리안 스 브랜드와 시각적 정체성을 개발하는 데 큰 도움이되었습니다. 두 사람은 서로 다른 많은 반복과 변형 후 스타트 업이 제휴라는 단어, 즉 파트너쉽을 만들고 가입한다는 개념을 의미하기 때문에 "Arlians"라는 이름에 어떻게 도달했는지 설명했습니다.
Launay는 "우리는 많은 다른 이름을보고 가치 제안, 다른 시장에서 소개하기에 편한 느낌, 웹 또는 앱 환경에서 사용하기에 짧은 브랜드 이름과 관련된 것을 의미하기를 원했습니다."라고 Launay는 말했습니다.
플랫폼 내부
Arlians 대시 보드는 프로필, 메시지, 연결 목록 및 최신 베타 버전으로 최근에 시작된 뉴스 피드가 포함 된 매우 간단한 사용자 경험 (UX)입니다. Arlians는 현재 모바일 앱을 제공하지 않습니다. 회사는 대신 초기 개발을 모바일 및 태블릿에 최적화 된 반응 형 데스크탑 웹 사이트에 집중하기로 결정했습니다. Rampin은 UX가 Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 네트워크와 유사한 느낌을 갖는 것으로 설명했지만 사용자가 가입하면 프로필 작성 프로세스는 지리적 위치 및 비즈니스 목표와 같은 비즈니스에 대한 질문으로 구성됩니다. 그런 다음 플랫폼의 기계 학습 알고리즘은 소위 "일치"를 수행합니다. 팀은 알고리즘 자체의 비밀 소스 공개를 거부했습니다.
기본 Arlians 대시 보드에서 비즈니스 계정은 다른 등록 된 비즈니스에 연락 할 수있는 메시징 기능에 액세스 할 수 있으며, 이는 프로필을 보는 사람을 확인하는 LinkedIn 스타일 기능과 유사합니다. Arlians 뉴스 피드를 허브라고합니다. Rampin에 따르면이 피드는 대상 뉴스, 통찰력 및 공유 가능한 컨텐츠를 제공합니다. 또한 Facebook의 홍보 컨텐츠와 유사한 프리미엄 기능이있어 사용자가 타겟 광고를 위해 네트워크를 넘어서 청중에게 접근 할 수 있습니다.
Arlians의 핵심은 비즈니스에 대한 "일치하는"경험입니다. Launay는 프로파일 특성을 기반으로 네트워크가 가능한 표면을 일치시키고 처음에는 회사 이름 만 밝히고 Arlians가 좋은 일치라고 생각하는 이유와 사용자가 고려해야하는 이유에 대한 빠른 설명을 통해 "틴더처럼 제안을 제공합니다"라고 설명했습니다. 이 사업. 그런 다음 사용자는 회사 로고를 클릭하고 해당 사용자의 프로필을 방문하여 경기에 연락할지 여부를 결정할 수 있습니다.
Arlians는 자신을 글로벌 중심 네트워크로 간주하고 소규모 런던 IT 회사가 소규모 뉴욕 IT 회사와 연결하여 이미 현지에 존재하기 때문에 비용과 위험을 완화하는 국제 비즈니스에 파트너가 될 수있는 해외 확장과 같은 사용 사례를 설명했습니다. 땅. 이 플랫폼은 일본의 장난감 소매 업체와 특정 브랜드의 액션 피규어에 대한 수요가있는 오스트레일리아의 리셀러 또는 로스 앤젤레스의 유통 회사와 미국에서 노출을 찾고있는 인도의 영화 제작 회사와 일치 할 수 있습니다.
"관련성을 기준으로 비즈니스를 일치시킬 때 비즈니스 유형, 수행 대상 및 자신의 특성에 따라 다른 비즈니스와 얼마나 밀접하게 일치하는지에 대한 비즈니스 관심도를 고려합니다. 데이트 사이트처럼 당신의 관심사, 육체적 인 모습 등을 볼 수있을 것”이라고 Launay가 말했다. "사용자가 전략적 제휴를 찾아서 발견하고자하는 욕구를 표현함에 따라 우리는 그들의 정체성을 드러냅니다."
Launay는 스타트 업이 사용자가 특정 경쟁 업체로부터 숨거나 제한된 정보를 공개하는 기능을 포함하여 향상된 개인 정보 보호와 관련하여 현재 베타의 프리미엄 회원을위한 새로운 기능을 출시 할 것이라고 밝혔다. 예를 들어, 프리미엄 사용자는 회사 이름을 밝히지 않고도 자신이 속한 비즈니스 유형을 나열 할 수 있습니다.
플랫폼을 개발할 때 팀이 겪었던 또 다른 과제 중 하나는 플랫폼의 모든 사람들이 이해할 수있는 다양한 산업과 사람들에 대한 공통 언어 또는 명명법을 고안하는 것이 었습니다.
"우리는 정부가 서비스를 분류하는 방식에 따라 다양한 산업 목록에 앉았습니다. 이것이 우리의 기준이었습니다."라고 Phillips는 말했습니다. "저기서 우리는 사람들이 사용자 친 화성을 극대화하기 위해 이해할 수있는 용어로이를 번역해야했습니다. 따라서 '효모 기반 제품의 제조업체'라기보다는 빵 굽는 사람 일 것입니다."
11 월, 스타트 업은 더블린에서 2015 년 웹 서밋에 참석하여 10 개월 간의 최초 플랫폼 개발 후 공식적으로 다음 달에 출시 된 플랫폼의 최초 소프트 베타 버전을 공개했습니다. 이 회사에 따르면, 베타를 출시 한 지 일주일 내에 Arlians는 6 개 대륙 28 개국에서 100 개의 사업체를 등록했다고합니다. 이 사업체는 프리랜서들이 작업 공간을 공유 할 수 있도록 돕는 런던 기반 온라인 플랫폼 인 Vrumi를 포함하여 다양한 산업에 걸쳐 있습니다. 네덜란드의 운송 및 물류 회사 인 Linterpostal; 가나의 주택 서비스 AsiTek.
이 두 번째 베타 기간 동안 Arlians는 허브를 출시하고 버그를 수정하여 베타 사용자 피드백을 통해 스타트 업에 주목했으며 현재 2016 년 3 월 또는 4 월에 플랫폼을 출시 할 계획입니다.
사업 계획 분석
Arlians는 Richard Branson 경 버진 제국의 비영리 창업 보육 센터 인 Virgin StartUp으로부터 25, 000 파운드 (약 $ 36, 296)의 대출금으로 시작했습니다. Arlians는 현재 더 큰 자금 조달 라운드를 확보하기 위해 노력하고 있으며 팀은 플랫폼이 출시되고 사용자 기반이 커질 때까지 수익 창출에 초점을 맞추지 않고 있다고 밝혔다. 그러나 사업 계획은 3 가지 주요 수익 원인 계층 형 가입 기반 멤버십, 광고 및 Arlians 마켓 플레이스 형태의 종량제 콘텐츠를 기반으로합니다.
램핀은“프리미엄 모델이지만 핵심 매칭은 항상 무료로 제공 될 것”이라고 말했다. "그 뒤에는 프리미엄 멤버십이 가장 중요한 수익원입니다. 프리미엄 멤버쉽에는 허브의 타겟이 분명한 광고를 활용하기위한 몇 가지 광고 크레딧이 포함되며, 그 외에 프리미엄에 대한 추가 개인 정보 설정 및 프로필 사용자 정의 기능을 제공합니다 사용자."
광고는 스타트 업을위한 중기적인 수익원이며, 시간이 지남에 따라 플랫폼이 컴파일하는 데이터 및 비즈니스 통찰력을 컴파일하고 판매 할 수있는 잠재력을 제공합니다. Rampin이 설명했듯이 시장은 글로벌 비즈니스 사용자 기반이 성장하면 비즈니스가 플랫폼에서 직접 서비스를 제공 할 수있는 곳 (Arlians가 거래를 중단 할 수있는 곳)이되면 이상적으로 이륙 할 것입니다.
시동 전망
Arlians는 기존의 B2B 고객을 대상으로 이미 구애 받거나 자리를 잡고있는 기존 플레이어 및 기타 신생 기업으로 붐비는 비즈니스 중심의 소셜 네트워킹 분야에 진입하고 있습니다. LinkedIn은 설립 된 "업무용 소셜 네트워크"이며 Clarity 및 SAP 소유의 Ariba (Amaza 및 Alibaba와 같은 글로벌 시장과 함께)와 같은 비즈니스 조언 및 상거래 플랫폼은 이미 Arlians가 제공하기 위해 믿고있는 대기업 사용자 기반을 축적했습니다. 그 가치. 유료 회원으로 구성된 또 다른 "글로벌 B2B 매칭 네트워크"인 Powerlinx를 포함하여 다른 스타트 업도 있습니다.
Arlians와 같은 플랫폼은 가치 사슬 구축을 시작하기 위해 대규모 사용자 기반이 필요합니다. 엄청난 양의 비즈니스 사용자가 필요합니다. B2B 소셜 네트워크는 베타 사용자가 공급 측과 고객 측 관계를 발전시키는 것을보기 시작했지만 Arlians가 생겨날 때 실제 테스트는 벤처 캐피탈의 새로운 유입으로 이상적으로 강화 될 것입니다. Arlians의 경우, 아직 스타트 업과 플랫폼이 여러 방향으로 나아갈 수있을 정도로 게임의 초기 단계입니다. Launay는이 플랫폼의 주요 가치 제안은 B2B 파트너십이지만, 사용자가 원하는 사용자 기반을 포착하면 비즈니스와 투자자를 연결하거나 자신의 삶에 영향을 줄 수있는 일종의 거래 비즈니스 마켓 플레이스로 확장 할 수 있다고 말합니다.
Launay는“우리가 다른 스타트 업에 제공 할 중요한 조언은 초창기 상태를 유지하고 강력한 파트너십을 구축하며 처음에 할 수있는 것을 아웃소싱하는 것입니다. "가능한 한 자본을 늘리십시오. 이것은 당신이 더 많은 것을 얻는 데 도움이 될뿐만 아니라 투자자와의 신뢰도에 도움이 될 것입니다."
Arlians와 같은 신생 기업의 성공 여부는 열쇠가 진화함에 따라 효과적으로 방향을 선택하는 것입니다. 현재 잠재적 인 수익원이 여러 개 있지만 플랫폼이 성장함에 따라 프리미엄 구독 등급이 수익성이 높지 않을 수 있습니다. 인큐베이터 단계에서는 앱을 개발하지 않고 반응 형 웹 사이트에 집중하는 것이 비용 효율적이지만 궁극적으로 모바일 사용자의 가시성에 영향을 줄 수 있습니다. 핵심 가치 제안이 있습니다.
필립스는“고향에서 2 개의 빵집을 사이트에 넣었다. "이 두 빵집은 대규모 체인으로 사업을 중단하고있었습니다. 그들은이 사이트를 통해 서로를 발견하고 단기 무역 프로모션을위한 파트너십을 제안했지만, 함께 일하기 시작했고 판매가 급증했습니다.
"지금까지 우리가 발견 한 것은 Arlians가 해결하는 문제는 대기업이 가지고있는 인식과 노출을 얻지 못하는 신생 기업 및 소규모 기업과 관련이 있다는 것입니다."라고 Phillips는 말했습니다. "Arlians는 소규모 기업이 파트너십, 그렇지 않은 고객, 차이를 만들 수있는 고객을 찾을 수 있도록 도와줍니다."
