pcmag 시작 스포트라이트의 지점

딥 링크 공간은 많이 들어 보지 못했을 수도 있고 의도적으로 설계된 공간입니다. 딥 링크가 제대로 작동하면 최종 사용자에게는이 기술이 거의 보이지 않습니다. 딥 링크가 없으면 데드 링크, 이상한 리디렉션 또는 체인 끊기 응용 프로그램 설치 페이지 중 하나가 발생할 가능성이 있습니다. 그건 급증하는 모바일 앱 경제를 괴롭 히고 있습니다. 기본적으로 딥 링크는 앱 생태계와 모바일 웹 경험의 기초가됩니다. 유일한 증거는 앱, 모바일 브라우저, SMS 링크, 이메일, 소셜 네트워크 또는 기타 링크 기반 모바일 작업 사이를 탐색하는보다 직관적 인 사용자 경험 (UX)입니다.

Branch Metrics, Inc. (이 회사는 지사별로 짧음)는 비즈니스 및 앱 개발자가 전체 모바일 웹에 대한 딥 링크 인프라를 구축 할 수있는 플랫폼을 제공합니다. 2014 년 CEO 인 Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet 및 Mada Seghete가 공동 창립 한이 스타트 업에는 웹에서 앱으로의 변환, 모바일 컨텐츠 공유 및 검색 색인 생성을위한 딥 링크를 사용할 수있는 무료 개발자 툴킷이 있습니다. 코드 스 니펫. 지점은 지금까지 벤처 캐피탈 (VC)에서 5, 300 만 달러 이상을 모금했습니다. 자금 조달, 딥 링크 인프라 위에 서비스를 구축하는 데 사용했습니다. 스타트 업은 클릭, 설치 및 기타 앱 참여 메트릭에 대한 모바일 애플리케이션 성능 관리 (APM) 데이터를 모니터링하는 모바일 광고 및 마케팅 기능, 추천 및 기여 네트워크, 분석 대시 보드를 출시했습니다.

비즈니스에 적합한 이유

비즈니스가 참여하고 전환하고 수익 창출 생성 한 상황에 맞는 경로를 통해 이동하는 모바일 사용자 지점은 전자 상거래, 여행 및 라이프 스타일 앱에서 미디어 앱 및 소셜 네트워크에 이르는 모든 비즈니스에 걸쳐 8, 000 개가 넘는 앱으로 구성된 파트너 데이터베이스에서 이러한 경로를 만들었습니다. 신생 기업은 또한 회사가 전 세계적으로 얼마나 많은 딥 링크를 운영하고 있는지에 대한 웹 사이트를 지속적으로 집계하고 있습니다. 2016 년 4 월 초 현재이 수치는 13 억 이상입니다.

오스틴은 브랜치가 웹 사이트처럼 여러 가지 측면에서 앱이 동작하기를 원한다고 설명했다. 웹 사이트는 검색 엔진 최적화 (SEO)를 최적화하여 검색을 유도하거나, 블로그를 기반으로 콘텐츠 또는 소셜 커뮤니티를 구축하거나, 다양한 메커니즘을 사용하여 검색을 유도함으로써 도달 범위를 넓히고 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다. 기업의 경우 Branch는 Google 및 Bing의 모바일 친화적 인 검색 결과와 Apple의 iOS Spotlight 검색에서 자동 앱 목록을 제공합니다.

"웹 비즈니스와 비교할 때 앱 비즈니스 성장은 매우 다릅니다."라고 Austin은 말했습니다. "앱 세계에서 채택을 유도하는 데는 두 가지 경로가 있습니다. 앱 스토어 자체, 추천을받을 수있는 위치 또는 Facebook으로 가서 설치 비용을 지불하기 위해 많은 돈을 줄 수 있습니다. 이 작업 중 하나를 수행 할 수 없다면 문제가 심각합니다."

지점 딥 링크 툴킷과 플랫폼의 마케팅 및 분석 기능은 완전 무료입니다. 이 회사는 가까운 시일 내에 프리미엄 기능 및 추가 기능으로 수익을 창출 할 계획입니다 (자세한 내용은 자세히 설명). 오스틴은 브랜치가 웹이 진화 한 방식을 기반으로 앱 연결 인프라를 모델링했다고 밝혔다. 그는 수익성을 향한 가장 효과적인 길은 가능한 한 많은 앱에 딥 링크를 가져와 분기의 딥 링크 인프라와 Amazon Web Services (AWS)가 클라우드 호스팅에 비교 한 것입니다.

오스틴은 "웹에서 링크하는 것은 비용이 많이 드는 것이 아니라 자연스럽게 발생한다"고 말했다. "목표는 세상이 딥 링크가되도록하는 것입니다. 무료 인 경우에는하지 말아야 할 논쟁이 없습니다. 모두가 이러한 앱 연결 경험을 사용하는 세상을이 세상으로 옮기고 그 위에 비즈니스를 구축해 봅시다. 우리는 비즈니스를 가리키는 모든 링크, 사용자가 클릭하는 모든 링크 (소셜, 이메일, 유기적 주식에 대한 링크)가 지점 링크 일 때 최상의 통합이 이루어질 것이라고 믿습니다."

회사 서류

이름: 지점

설립: 2014

공동 설립자: CEO Alex Austin, Dmitri Gaskin, Mike Molinet, Mada Seghete

본사: 캘리포니아 팔로 알토

그들이하는 일: 모바일 딥 링크 인프라 플랫폼

의미: 검색 및 참여, 전환 및 수익 창출, 모바일 광고 및 마케팅, 앱 분석 데이터를위한 앱-앱 및 웹-웹 링크

비즈니스 모델: Freemium SaaS (Software-as-a-Service)

현재 상태: 전 세계 13 억 명의 사용자를위한 딥 링크를 제공하는 8, 000 명 이상의 파트너와 함께 라이브

현재 자금: 5 억 5 천 5 백만 달러 (300 만 달러, 엔젤 라운드 2, 75 만 달러, 1, 500 만 시리즈 A, 3, 500 만 시리즈 B)

다음 단계: 단기 수익 창출; 프리미엄 애드온 기능; 국제 확장, 글로벌 서버

플랫폼 내부

Branch Metrics 이전에 Austin, Molinet 및 Seghete는 2013 년 6 월 Kindred Prints를 공동 설립했습니다.이 회사는 사진 서비스 서비스 앱으로 시작했습니다. 그들은 대학원 비용을 지불하는 방법으로 그것을 만들었습니다. 학교, Kindred Prints 내에 지점을 구축하여 채택을 촉진했습니다. 딥 링크 기술은 앱의 설치 및 전환율을 높이고 졸업 후 신생 기업 공동 창업자는 스탠포드의 StartX 인큐베이터에 합류하여 오픈 소스 툴킷 및 문서 개발을 시작했습니다 (2014 년 Kindred Prints를 판매하기 전에 지점에만 집중).

지점은 여러 수준에서 딥 링크에 접근합니다. 개발자를 위해 스타트 업은 API (응용 프로그래밍 인터페이스) 및 SDK (소프트웨어 개발 키트)를 포함한 무료 도구를 제공합니다. 건너서 안드로이드와 iOS. 오스틴은 브랜치를 비즈니스가 필요로하는 고유 한 링크 인프라를 개발하는 데 사용할 수있는 "모바일 링크 레고"라고 생각합니다.

오스틴은“현재 대기업을위한 가장 큰 수요는 모바일 웹 사용자를 앱으로 딥 링크하는 능력이다. "이 작업을 수행 할 수있는 도구가 있지만 가장 기본적인 방법 중 하나는 사이트에 자동으로 사이트를 '딥 링크'하는 지점 JavaScript를 사이트에 추가하는 것입니다. 누군가가 페이지에 방문한 경우 앱이 설치된 경우, 오른쪽 페이지로 열리고 그렇지 않은 경우 회사가 클릭 유도 문안 또는 디자인을 변경할 수 있도록 사용자 정의 가능한 스마트 배너를 표시하므로 사용자가 앱을 설치 한 후 바로 다시 시작됩니다 "방금보고 있던 페이지"

지점은 기업이 딥 링크를 쉽게 구현할 수 있도록하지만 표준을 따라야한다는 것을 의미합니다. Apple의 Universal Links, Facebook의 App Links, Google의 App Indexing 및 Twitter의 App Card는 모두 플랫폼 별, 딥 링크 및 앱 검색 표준입니다.

딥 링크 공간의 미래는 Facebook 및 Google과 같은 활발한 기술 거대 기업이 각 표준을 산업 표준으로 추진하는 방식에 따라 크게 좌우 될 것입니다 (지점은 현재 모든 기존 표준을 지원함). 오스틴은 개발자들이 표준을 준수하기 위해 딥 링크를 추가하거나 업데이트하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며, Branch는 Google의 App Index에서 새로운 딥 링크를 자동으로 색인화하는 메커니즘을 구축했다고 덧붙였다.

딥 링크 인프라 위에 플랫폼의 비즈니스 기능에는 웹에서 앱으로의 변환, 모바일 마케팅 및 개인화 된 UX가 포함됩니다. 웹에서 앱으로 변환 도구는 앱 설치 프로세스를 원활하게 수행하도록 설계되었습니다. Smart Banners 외에도 Branch는 Deepviews라는 기능을 제공합니다.이를 통해 사용자는 앱을 설치하기 전에 일부 앱 콘텐츠를 미리 볼 수 있습니다. 또한 데스크톱 사용자가 자신의 휴대 전화에서 열 수있는 딥 링크로 SMS 메시지를 보낼 수있는 앱인 텍스트 미 앱 (Text Me the App)이라는 기능도 있습니다.

Branch의 딥 링크 UX는 컨텐츠 공유뿐만 아니라 인앱 광고, 앱 컨텐츠에 대한 이메일 마케팅 딥 링크 및 비즈니스가 신규 앱 사용자를 위해 맞춤화 할 수있는 온 보딩 메시지로 확장됩니다. 이러한 모든 기능은 지점 대시 보드에서 구성되며, 비즈니스 대시 보드에서 비즈니스 사용자와 개발자가 추천 및 참여, 앱 설치, 링크 클릭 수 및 수를 추적 할 수 있습니다 링크 특정 마케팅 캠페인에 대한 구매로 번역되어 열립니다.

오스틴은 바이러스 성과 같은 분석 지표와 분석 제공을 통한 지점의 목표에 대해 이야기했습니다. 궁극적으로 앱 및 웹 사이트 성장을 추적하기 위해 K- 인수를 측정 할 수 있습니다. 측정을 위해 설치 후 사용자 이벤트보기 (구매 및 가입 등)와 같은 새로 시작된 대시 보드 기능과 함께 소셜 청취 및 영향 요인 식별 도구에서 볼 수있는 것에 대한 플랫폼의 추천, 기여 및 소셜 공유 분석 경계 전환 더 효과적으로 .

오스틴은“추천에 초점을 둔 측면에서 영향력 분석가를 보유하고있다. "실제로 가장 많은 성장을 이끄는 사용자, 즉 아마도 500 개의 새로운 설치를 유도 한 링크 하나를 보냈습니다. 기업은 그 사람에게 연락하여 더 많은 콘텐츠를 공유 할 수 있습니다. 사용자 수준에서 성장과 바이러스 성을 추적하는 것입니다."

사업 계획 분석

지점의 링크와 플랫폼은 다양한 비즈니스에서 사용됩니다. Austin은 부동산에 대한 딥 링크를 통해 앱 채택을 유도하는 부동산 시장 Redfin과 같은 유스 케이스에 대해 이야기했습니다. 여성 의류 소매업 체인 Charlotte Russe는 딥 링크로 모바일 이메일 전환을 지원하고, BuzzFeed Video는 지점 소셜 공유를 사용하거나 지점 링크를 사용하여 검색 트래픽을 변환합니다. 앱 설치에. 목록은 계속됩니다. 해당 사용자 기반에서 실제로 수익을 창출하는 것과 관련하여 회사는 아이디어가 있지만 아이디어를 실제로 구현하기 위해해야 ​​할 일이 있습니다.

Branch 's Molinet은“우리는 항상 무료로 제공 할 다양한 연결 도구를 시작했지만 시간이 지남에 따라 더 많은 유연성을 허용하는 고급 기능이나 향상된 기능에 대한 많은 기회가 있음을 깨달았습니다.

지점은 1 월 말 Peter Thiel의 설립자 펀드가 이끄는 3, 500 만 달러의 Series B 펀딩 라운드를 마감했으며 현재 총 자금이 3, 500 만 달러 이상으로 수익을 창출 할시기입니다. 오스틴과 몰린 트는 자금 조달의 상당 부분이 인프라 안정성 모니터링 및 보안뿐만 아니라 인재 채용 (현재 스타트 업 직원이 20 명 이상임)을 고용하는 데 전념했다고 밝혔다.

단기적으로 신생 기업은 마케팅 담당자를위한 코드없는 시스템을 포함하여 올해 2 분기와 3 분기에 이러한 기능 중 일부를 출시 할 계획입니다. 앱 디스커버리 제품이 더 많은 작업을 진행 중입니다. 지점은 이것에 대해 너무 자세하게 언급하지 않을 것입니다 이니셔티브, 그러나 기업 조직의 더 많은 측면으로 딥 링크를 확장하려는 목표로 서비스를받을 것이라고 밝혔다.

몰리 넷은“매시 같은 애플리 케이트처럼 매년 수억에서 수십억 개의 마케팅 이메일을 보내는 수많은 앱이 있으며, 거의 항상 타사 이메일 마케팅 제공 업체를 사용하고있다. "문제는 각각의 서비스가 링크를 둘러싼 자체 추적 태그를 사용하기 때문에 딥 링크 기능을 중단하고 모바일 사용자에게 깨진 경험을 제공하는 경향이 있다는 것입니다. 지점이 수행 할 수있는 것은 딥 링크 솔루션을 제공하는 것입니다 이러한 서비스를 통해 전환율을 높이고 제품과 직접 연결되는 딥 링크를 통해 장바구니 크기를 늘리고 특히 대기업이 모바일 링크 끊김으로 수백만 달러를 활용할 수 있습니다."

지점의 무료 딥 링크 철학은 해당 분야의 다른 신생 기업보다 훨씬 적은 선행 이익을 의미하지만, 상당한 채택과 VC 투자를 유도하는 데 도움이되었습니다. 지점의 전략이 Button, Deeplink, Quixey 및 URX와 같은 다른 딥 링크 신생 기업과 다른 곳에서 모바일 상거래, 상황 별 광고 및 앱-앱 브랜드 파트너십에 더 중점을 둡니다.

Button과 같은 일부는 모바일 구매 버튼과 같은 상황 별 상거래 기능과 버튼 마켓 플레이스의 Airbnb, OpenTable, Ticketmaster 및 Uber와 같은 앱과 제휴하여 번성했습니다. Quixey와 같은 다른 사람들은 우연히 발견되었으며, 인재 확보를 위해 URX를 구매하는 것으로 알려졌다.

지점은 Button, Deeplink 또는 URX 경쟁 업체를 고려하지 않습니다. Molinet은 그들이 딥 링크 공간에 있지만 회사는 다른 최종 게임에 집중하고 있다고 말했다.

"딥 링크는 광범위한 주제가 될 수 있습니다. URX, Button, Deeplink 및 Quxiey는 정보를 확보하고 모바일 웹 사이트 내에서 콘텐츠 기반 광고를 표시하는 콘텐츠 광고를 제공하는 데 중점을두고 있습니다. 몰린 트는 말했다.

"우리는 그 시장을 보았지만 전통적인 광고 네트워크입니다"라고 Austin은 덧붙였습니다. "게시자가 딥 링크를 표시하도록하고 다른 한편으로는 해당 인벤토리를 광고주에게 판매하려고합니다. 단추 하나의 앱을 다른 앱에 연결하려고하는 가맹점 유형의 모델입니다. URX는 모든 기능을 갖춘 광고 네트워크를 더 많이 만들려고합니다."

다른 딥 링크 인프라 스타트 업 (TapStream 및 Yozio 포함)이 있지만 지점의 프리미엄 서비스는 훨씬 큰 시장 점유율로 확장하는 데 도움이되었습니다. 지점에 대한 가장 큰 의문점은 효과적으로 수익을 창출하는 데 걸리는 시간과 기술 거대 기업이 우주에 진입하기 시작한 스틸 링크 딥 링크 시장에서 그들과 다른 스타트 업이 어떻게 투자 할 것인가입니다.

전문가에게 질문: 시작 조언

Battery Ventures의 제너럴 파트너 인 Neeraj Agrawal은 딥 링크 인프라 시장이 공간을 소유하기 위해 노력하는 기술 거대 기업과 경쟁 할 수있는 한 지점과 같은 신생 기업에게는 기회가 될 것이라고 믿는다.

"모바일 생태계의 결합 조직을 소유하는 것은 Google PageRank 규모의 기회가 될 수 있으며 헤비급 (Facebook, Google 및 Twitter)은 모두 솔루션을 제공했습니다. 에지 사례가있는 공간에서는 표준을 만들기가 어렵습니다. Agrawal은“과거 스타트 업이 거인과 춤을 출 때마다 발걸음을 내딛을 수있는 기회가 있지만, 오늘날 과도하게 개인화 된 마케팅 세계에서는 딥 링크가 큰 잠재력을 지니고 있으며 지점이 잘 운영된다면 큰 기회가 될 것”이라고 말했다.

IVP 부사장 James Newell, 브랜치 지사는 유사한 기술을 연구하는 VC 자금 지원 경쟁사 들과는 다소 분리 된 것으로 보이지만, 여전히 구체적인 비즈니스 모델을 고안하고 대형 기술 기업들이 딥 링킹 공간에서하는 움직임에주의를 기울여야한다고 말했다.

"데스크톱 브라우저에서 점점 더 모바일 앱 경험이 지배하는 세상으로 이동함에 따라 웹의 연결 조직이 무너지고 있습니다. Branch는 앱 내의 콘텐츠를 하나의 색인으로 직접 색인화하고 액세스 할 수있게함으로써 앱 개발자에게이 문제를 해결합니다. Newell이 말했다. "그러나 그들은 페이스 북, 인스 타 그램, 트위터, 애플, 구글 등 앱 생태계를 지배하는 '벽의 정원'에주의를 기울여야합니다.이 경쟁자들은 그들 자신의 딥 링크 야망을 가지고 있으며 파트너 / 획득 / 경쟁 결정을 내릴 것입니다 지점은 엄청난 잠재력을 가지고 있지만 아직 핵심 딥 링크 서비스 요금을 청구하지는 않았지만 여전히 앱 기반을 중심으로 설치 기반을 중심으로 비즈니스 모델을 개발해야합니다. "

Lean Startup Company의 교수 및 커리큘럼 개발 책임자 인 Phil Dillard 는 Branch를 매력적인 앱 전환 및 수익 창출 제품의 인프라 및 전략을 구축하는 인상적인 후기 단계의 스타트 업이라고했습니다. Leill Startup Methodology에 따라 Dillard는 다음 단계는 고객 기반 및 비즈니스 규모에서 지속적으로 성장해야하며, 빠른 반복을 통해 생성물, 경쟁사보다 크고 작은 우위를 점하기 위해 빠른 속도로 수행합니다.

"지점은 빠르게 변화하는 신생 기업과 Facebook, Twitter 및 Google과 같은 대규모 기술 타이탄과의 경쟁에 직면 해 있습니다. 대규모 플레이어는 플랫폼에 내기를 걸거나 시장 주도권 경쟁에서 극점을 차지할 수 있습니다.하지만 지점의 중요한 가정 Dillard는 다양한 응용 프로그램과 플랫폼에서 딥 링크를 사용하면 기존의 이점을 무효화 할 수 있습니다. "회사 생활의 현재 시점에서, 린 스타트 업 언어에서 자주 사용되는이 인용문은 특히 도움이 될 수 있습니다. '속도는 유일한 경쟁 우위입니다.' 시장 점유율 성장을 주도하기 위해 지점은 시장 위험을 줄일 수있는 실험을 계속해야합니다. 작고 민첩한 지점 인 지점은 크고 확고한 경쟁 업체보다 더 중요하며, 이 불확실한 딥 링크 시장이 발전함에 따라 주요 인재를 유치하고 제품을 빠르게 개선하는 데 적합합니다."