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국가가 환경 친화적 인 에너지 솔루션으로보다 빠르게 이동하는 반면, 재생 에너지 및 태양 광 발전 산업은 세계 경제에서 힘을 얻고 있습니다. 그러나 재생 에너지 시장은 복잡하고 진화하는 시장입니다. 보다 저렴하고 효율적인 솔루션을 고안하는 기업과 리서치 회사에서 시작합니다. 이러한 혁신은 변화하는 에너지 회사와 새로운 제조업체가 태양 전지 패널, 난방 및 냉각 시스템 및 태양 전지를 대량 생산하는 길을 가고 있습니다. 마지막으로 전 세계 태양 광 공급 업체 및 영업 사원이 해당 자산을 구매하고 설비를 가정 및 기업에 판매합니다.
이 회사는 또한 앱과 함께 B2B 네트워크를 시작하고 제조업체, 태양 광 공급 업체 및 영업 사원을보다 체계적인 비즈니스 커뮤니티에 연결하기 위해 노력하고 있습니다. Duregon과 Peruzzi는 Entelligo가 현재 자사 플랫폼이 제공하는 서비스에 적합한시기를 맞이할 것으로 예상되는 더 큰 세계 시장 동향에 대해 이야기했습니다.
Duregon은“우리는 멀리 떨어진 이탈리아 북부에서 베니스가 해수면이 상승함에 따라 천천히 바다로 가라 앉고있다”고 말했다. "우리는 같은 문제를 가진 암스테르담에 본사를두고 있습니다. 우리는 독일에서 미국에 이르기까지 전 세계의 회사와 연구원들과 대화를 나누었으며 모든 사람들이 재생 에너지를 요구하고 있습니다."
페루지는“이미 영향을 미치고있다. "중국은 유럽과 미국보다 더 많은 투자를하고 있습니다. 테슬라와 같은 자동차 회사들이 시장을 변화시키고있는 것을 볼 수 있습니다. 재생 에너지는 전략적이며 탄력적이며 우리의 도구는 업계가 수백만의 시장을보다 쉽게 처리 할 수 있기 때문에 이에 적합합니다 우리는 가정에 환경에 미치는 영향 외에 저축과 혜택을 보여줍니다. 시장의 변화 나 기술의 변화뿐만 아니라 마음의 변화이기도합니다."
회사 서류
이름: 엔 텔리 고
설립: 2014
설립자: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
본사: 네덜란드 암스테르담
그들이하는 일: 모바일 판매 앱 및 B2B 네트워크
의미: 재생 가능 에너지 공급망 연결 및 단순화
사업 모델: B2B freemium SaaS
현재 상태: Android, iPad 앱 사용 가능; 베타 네트워크
현재 자금: 사전 시드 자금으로 $ 94.15K
예상 네트워크 시작: 2016 년 2 분기
2016 년 3 분기 예상 자체 평가 앱 출시
창립자 이야기
Peruzzi와 Duregon은 2015 년 1 월에 공동 설립자 인 CTO Giorgio Ceolin과 함께 공동 창업자 인 CTO Giorgio Ceolin과 함께 2014 년 말 Entelligo를 설립 한 이탈리아 파도바 출신의 오랜 친구입니다. 에너지 - 그들은 2015 년 초 이탈리아 정부의 결정을 활용하여 PV 발전에 대한 보조금을 중단 할 수있는 기회를 보았습니다.
페루지는“페데리코는 어느 날 밤 우리 집에 와서 사업 기회를 보았다고 말했다. "그는 대형 메가 와트 태양 광 설비를 설치 한 회사의 영업 관리자로 일하고있었습니다.이 시점에서 이탈리아가 인센티브를 제거하면서 시장이 변화하고 있었지만, 시장 붕괴로 인해 주택 판매 기회가 생겼습니다. 우리는 iPad 용 도구를 고안했습니다. 이제 재생 가능한 에너지 영업 사원이 가정까지 걸어 갈 수 있고 거주자에게 몇 가지 질문을 할 수 있으며 태양 복사, 열 분포 및 태양 광 설치에 대한 현장 시뮬레이션을 계산하여 거주자가 비교할 비용을 계산할 수있는 Android "현재 에너지 솔루션에."
태양 에너지는 2014 년 이탈리아 전력 생산량의 7.53 %를 차지했으며 이는 전 세계 모든 국가에서 태양 광 발전량의 가장 높은 비율입니다. 이탈리아는 천연 석유 매장지가 없으며 에너지 독립성을 높이기 위해 대체로 재생 에너지에 투자했습니다. 재생 가능한 기술의 급속한 발전과 함께 가격이 급격히 떨어졌습니다.
Duregon은“몇 년 전 가정용 태양 광 설치를 위해 약 30, 000 유로를 지불해야했으며 지금은 배터리를 포함하여 설치하는 비용이 10, 000 유로 미만이다. "패널은 이제 25-30 년 동안 지속될 수있다. 기술은 모든 것을 변화 시키며, 이제는 재생 에너지와 함께하는 것이 실제로 유리하다."
프로토 타입 애플리케이션을 개발 한 후 Entelligo는 다국적 태양 에너지 공급 업체 인 Aleo Solar의 이탈리아 지사와의 파트너십을 통해 툴 테스트를 시작하여 암스테르담의 Rockstart Accelerator에 적용하고 수락했습니다. Rockstart는 Entelligo에게 사전 시드 자금으로 10 만 달러 미만을 조금 주었고, Startup이 LLC를 Entelligo BV로 설립하고 2015 년 초 암스테르담 본사에 회사를 설립하는 데 도움을주었습니다.
작년에 신생 기업은 Entelligo iPad 앱을 개선하고 Android 앱을 시작했으며 플랫폼의 B2B (B2B) 네트워킹 구성 요소를 개발하기 시작했습니다. Entelligo는 또한 샌프란시스코의 2015 Cleantech 포럼 및 베를린의 Ecosummit을 포함하여 전 세계 행사에서 재생 에너지 회사 및 투자자와 네트워킹하는 데 시간을 보냈습니다. 설립자가 업계에서 점점 더 많은 회사를 만나면서 더 넓은 비즈니스 가능성과 스마트 에너지 산업 내에서 더 강력한 커뮤니티 측면을 촉진하는 방법에 대해 생각하기 시작했습니다.
페루지는“핵심 판매 도구 외에도 에너지 분야의 모든 행위자를 연결하는 클라우드 네트워크 개발에 대한 더 큰 그림을 생각하기 시작했다. "제조업체, 설치 회사 및 영업 사원이 연결되어 있기 때문에 영업 사원이 상업용 제안서를 실시간으로 설치 회사에 이전하고 동시에 제조업체로부터 제품 카탈로그를 얻을 수 있다고 가정합니다. 판매 도구는 현장의 모든 플레이어는 영업 담당자가 고객, 가정 및 지역에 대해 수집하는 익명의 분석 및 빅 데이터를 얻을 수 있습니다. 네트워크는 일종의 링크드 인의 역할을하지만 스마트에보다 수직으로 초점을 맞춰야합니다 에너지 분야."
플랫폼 내부
Entelligo는 세 가지 주요 제품을 제공 할 계획입니다. Entelligo Home은 가정에서 "자기 에너지 감사"를 실행할 수있는 무료 모바일 앱입니다. 영업 사원을위한 핵심 Entelligo Pro freemium Android 및 iPad 앱 (이미 출시됨); 클라우드 기반 산업 네트워킹, 제품 관리 및 데이터 분석을위한 다가오는 Entelligo Enterprise 프리미엄 웹 서비스.
페루지는 엔 텔리 고 프로 (Entelligo Pro) 앱을 영업 사원이 가구의 현재 에너지 비용과 위치 정보의 태양 에너지 계산에 대한 에너지 소비 데이터를 빠르게 입력 할 수있는 일련의 관점으로 설명했습니다. 이 앱은 데이터를 대화 형 차트 및 그래프로 변환하여 영업 사원이 견적을 조정할 수 있도록 명확한 숫자와 슬라이더 막대를 사용하고 에너지 설치 방법과 소비자 비용을 보여줍니다. 이 앱은 약 10 분 안에 전체 피치를 완성하도록 설계되었습니다.
영업 담당자가 앱 내에서 사용자 지정 피치를 통해 고객을 안내함에 따라 Entelligo는 고객이 구매를 선택하면 즉시 서명 할 판매 계약을 생성합니다. 앱의 재무 섹션은 영업 사원에게 고객이 선불로 지불 할 금액 또는 특정 이율의 대출에 관심이 있는지 묻습니다. 이 데이터는 하드웨어 및 사양, 가격 및 부가가치세 (VAT) 정보로 품목별 상업 제안서를 채 웁니다. 고객을 떠나 다음 날 계약을 체결하지 않고 제조업체에 서명하고 전달할 수 있습니다.
페루는“영업 사원에게는 앱이 빠르고 숫자를 제공해야한다”고 말했다. "인터페이스는 가스 소비, 전력 소비 등을 삽입 할 수있는 필드를 제공하며 iPad의 태양 복사 위치와 해당 지역의 소비율에 따라 다이어그램을 즉시 뱉어냅니다. 슬라이더 막대는 설치하려는 패널, 에너지 출력 및 소비 할 품목을 표시합니다."
Entelligo는 고객에게 몇 가지 질문과 답변을 통해 영업 사원을 안내하는 마법사를 추가하여 더욱 사용자에게 친숙한 재 설계된 앱 인터페이스를 구축하고 있습니다. 마법사가 완료되면 앱은 태양 전지판과 배터리를 설치하여 가정에서 절약 할 수있는 총 비용, 에너지 및 CO 2를 표시하는 화면을 생성합니다.
재 설계된 앱에는 드래그 앤 드롭 디자인을 가능하게하는 두 번째 유형의 인터페이스도 포함되어 있습니다. Peruzzi는 영업 사원이 태양 전지판과 배터리를 끌어서 놓아 고객이 원하는 설치를 구성하고 조정하는 방법과 "원형 차트의 균형"을 통해 가격과 전력의 최적의 조합을 시각적으로 알맞게 표시하는 방법을 설명했습니다.
이 대화 형 시뮬레이션 도구는 Android 및 iOS 용 Entelligo Home 모바일 앱의 기초이기도합니다. 이 응용 프로그램은 일반인에게 재생 에너지 기술의 구성과 가구가 절약 할 수있는 양을 이해할 수있는 무료의 접근 가능한 방법을 제공합니다. 이 앱에는 언제든지 설치를 위해 지역 태양열 공급 업체에 연락 할 수있는 버튼이 있습니다. Entelligo Home은 2016 년 봄에 App Store 및 Google Play에서 출시 될 예정입니다.
페루지는“한 쪽에서는 판매자가보다 명확하게 할 수 있고 다른 쪽에서는 인터페이스와 그래픽을 사용하여 가정이이 기술의 작동 방식과 저렴한 이유를 이해할 수 있도록 도와줍니다. "이 기술은 현장에서의 경험과 파트너의 경험을 바탕으로합니다. 시뮬레이션을 실행하고 절약 할 수있는 것을 명확하게 이해합니다."
Entelligo Network는 현재 베타 버전이며 소규모 파트너 회사 풀이 스마트 에너지 제품 카탈로그를 업로드하여 웹 서비스와 통합하기 위해 Android 및 iPad 앱에 대한 주요 업데이트를 준비합니다. 페루지는 제조업체가 특정 지역의 설치 회사 또는 판매자와 파트너 관계를 맺을 수있는 일부 사용 사례를 설명했습니다. 네트워크와 Entelligo Enterprise는 2016 년 2 분기에 광범위한 판매를 시작합니다.
페루자는“제조업체가 프랑스, 독일 또는 이탈리아의 특정 지역에 들어가기를 원할 수도있다. "그들은 태양 전지판과 에너지 저장 셀을 설치하기 위해 지상에 설치 회사를 찾고 있습니다. 네트워크는 그 회사를 찾는 방법입니다. 독립 판매 업체는 더 큰 에너지 회사의 배너 아래에서 일하기를 원할 것입니다. 네트워크를 통해 연결하고 Entelligo Pro 앱을 통해 제조업체에 비즈니스 제안서를 보낼 수 있습니다."
사업 계획 분석
업데이트 된 Entelligo Pro 앱은 이미 이탈리아에 있습니다. 2016 년 2 분기에 Entelligo Enterprise 네트워크와 함께 중부 및 남부 유럽에서 시작하여 1 년 내에 중국과 미국으로 확장 할 계획입니다. Entelligo는 현재 대만에서 동아시아 재생 시장을 연구하는 인턴을 고용하고 있습니다. 스타트 업은 또한 유통 업체 계약을 협상하고 있으며 올 여름 남아프리카 공화국으로 확장 할 계획 인 2 분기 프랑스와 멕시코에서 Entelligo Pro 서브 스크립 션을 판매 할 계획입니다.
"태양, 배터리 및 열이 필요하고 일부는 에어컨이 필요한 세계 시장이 다양하지만, 비즈니스 모델은 이러한 국가의 지상에있는 설치 업체 및 제공 업체와 파트너 관계를 맺고 구성 가능한 데이터를 제공하기 때문에 작동합니다 페루는“판매 도구로 국가별로 채택 할 수있는 참가 및 프리젠 테이션 앱”이라고 말했다.
회사의 사업 계획에 따르면, 이탈리아에서만 Entelligo 프로젝트는 120, 000 개의 회사와 협력 할 것입니다. 300, 000 명의 영업 담당자; 궁극적으로 2, 600 만 가구에 재생 에너지를 설치하여 "전환율의 1 %마다 2, 500 만 유로 상당의 수익"을 예상합니다. 이 계획은 Entelligo의 오스트리아, 독일 및 베네룩스 (벨 기움, 룩셈부르크 및 네덜란드) 로의 이주 계획의 일환으로 5 천 5 백만 가구 이상 5 천만 유로를 계획합니다.
시장 진출 전략과 관련하여 Peruzzi와 Duregon은 앱 구독을 기반으로하는 핵심 비즈니스 모델과 함께 세 가지 기둥을 마련했습니다. Entelligo Pro의 연간 구독료는 399 유로 (437 달러)이며 Entelligo Enterprise 웹 앱 구독료는 599 유로 ($ 656)입니다.
무료 Entelligo Home 앱의 경우, 신생 기업은 궁극적으로 인바운드 마케팅을 통합하여 재생 에너지 공급자 고객 목록과 익명화 된 소비 및 인구 통계 데이터를 자체 평가에서 제공 할 계획입니다. B2B 네트워크는 iPad 앱과 엔터프라이즈 웹 애플리케이션 모두에서 액세스 할 수 있지만 웹 앱에서만 회사가 제품 카탈로그를 관리하고 판매자와 조정하고 분석 데이터에 액세스 할 수 있습니다.
마지막 기둥은 다른 국가의 제조업체와 Entelligo의 파트너십을 기반으로 궁극적으로 재생 에너지 기술 전용 판매 교육 및 로드쇼를 제공합니다. Entelligo는 현재 소프트웨어 개발 직원에 투자하고 확장을 희망하는 더 많은 국가의 영업 관리자를 고용하기 위해 약 € 300, 000 ($ 328, 360)의 시드 자금 조달 라운드를 찾고 있습니다.
벤처 캐피탈 조언
PCMag의 Startup Spotlight 시리즈 각 섹션의 마지막 섹션에서 벤처 캐피탈 (VC) 회사는 각 스타트 업을 조사하고 비즈니스 계획과 시장 생존력을 평가할 수있는 기회를 제공합니다. Entelligo는 태양열 하드웨어, 재생 가능 에너지 판매 도구 또는 B2B 및 해당 업계의 마케팅 네트워크를 판매하는 많은 회사로 진출합니다. 이 회사는 EasySolar, OnGrid Solar 및 PVsyst를 포함한 경쟁 업체 목록을 자세히 설명했습니다.
그러나 Entelligo의 사업 계획의 핵심은 여러 국가에서 회사의 제조 파트너십이 증가하고 있다는 것입니다. 세 가지 서비스 모두 동일한 전체 성장 전략을 고려합니다. 그들은 사일로 제품이 아닙니다.
Collaborative Fund의 벤처 파트너 인 Lauren Loktev 는 Entelligo가 태양 및 재생 에너지 산업의 실질적인 어려움에 초점을 맞추고 있지만 신생 기업이 자원에 집중해야한다고 생각합니다.Loktev는“많은 설치 업체와 태양 광 기업가들은 새로운 클라이언트를 신속하게 처리 할 수있는 백엔드 기능이 결여되어있어 많은 수동 현장 평가 및 계약이 이루어지고 있습니다. "엔 텔리 고는 소규모 기업이 대규모 통합 플레이어와 경쟁 할 수 있도록 도와 줄 수 있으며, 이들 중 상당수는 자체 백엔드 기술에 상당한 시간과 비용을 투자하고 있습니다.
"이 초기 단계에서 Entelligo에 대한 저의 주요 피드백은 집중하는 것입니다. 훌륭한 환경 평가 및 시팅 소프트웨어를 만들려면 소셜 네트워크, 소비자 대상 도구 또는 재무 계획 도구를 만드는 것과는 매우 다른 개발 및 기술이 필요합니다. 가장 큰 강점과 차별화 요소, 아마도 위치 및 환경 도구 일 것이므로 고객에게 스토리를 명확하게하고 그들이 모은 자본을 가장 효율적으로 사용할 수있게합니다."
Redpoint Ventures의 파트너 인 Tomasz Tunguz 는 Entelligo가 급성장하는 징후가없는 급증하는 재생 에너지 시장을 활용할 수있는 좋은 위치에 있다고 반박했습니다. 스타트 업이 상당한 종자 투자를 요구 함에도 불구하고 Tunguz는 Entelligo의 가치 제안이 돈 가치가 있음을 증명하는 것이 요령이라고 말했다.SEIA에 따르면 엔 텔리 고는 2015 년 20 만 명 이상의 직원을 고용하고 2015 년에 150 억 달러의 패널을 설치 한 미국의 급성장하는 태양 광 산업을위한 판매 생산성 솔루션을 개발할 수있는 기회를 제공했다. "업계의 성장은 비즈니스의 최후의 바람입니다. 그러나 Entelligo는 소프트웨어 비용에 대한 투자 수익과 관련하여 태양 광 영업 팀 관리자의 질문에 직면 할 것입니다. 소프트웨어는 고객 전환율을 높이고 궁극적 인 결과를 제공합니까? 고객이 가격을 정당화하기에 충분히 소비합니까?"
