삼성 모바일 전략의 결함

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요즘 삼성은 눈물을 흘리고있다. 스마트 폰과 태블릿의 강국이되었으며 웹 브라우징에 혁명을 일으키고 있습니다. 성공의 주요 이유 중 하나는 아마도 오늘날 가전 제품을 만드는 가장 수직적으로 통합 된 회사 일 것입니다.

수직 통합은 회사가 제품에 사용하는 실제 구성 요소 나 소프트웨어를 대부분 생산할 수 있음을 의미합니다. 제품의 핵심 구성 요소를 제공하기 위해 하드웨어 나 타사 소스를 외부 제조업체에 의존 할 필요는 없습니다. 삼성은 스마트 폰과 태블릿뿐만 아니라 화면 및 기타 여러 구성 요소를위한 자체 CPU를 만듭니다. Apple의 경우 수직 통합이란 운영 체제, 사용자 인터페이스, 하드웨어, 소프트웨어 환경 및 가장 중요한 상거래 계층을 소유하는 것을 의미합니다. 제품 및 서비스 생태계와 관련된 전체 수익원을 관리합니다.

삼성은 수직 통합을 통해 운명의 대부분을 지배하지만 통제력이 거의없는 몇 가지 영역이있어 매우 취약합니다. 첫째, 삼성 기기는 Android를 실행하는데, 이는 Apple을 제외한 대부분의 경쟁사가 모바일 태블릿 및 핸드셋에 전원을 공급하는 데 사용하는 것과 동일한 OS입니다. 삼성은 자체 UI 계층과 추가 보안 기능을 통해 기기에서 Android에 가치를 추가하려고 시도하지만 경쟁 업체와 마찬가지로 OS 자체의 혁신을 위해서는 Google에 의존해야합니다. 수행 한 작업이나 새로운 OS 기능이 얼마나 빨리 출시되는지에 대한 힘은 없습니다.

삼성이 통제 할 수없는 두 번째 영역은 모든 Android 앱 또는 광고의 수익입니다. 삼성 안드로이드 기기에서 판매되는 광고 수익의 90 %가 Google에 전달되는 반면 삼성은 그 비용의 10 %를 벌금으로받습니다. 내가 알 수있는 한 Google은 Google Play를 통한 자금 흐름을 제어하기 때문에 앱에서 거의 수익을 얻지 못합니다. 각 공급 업체는 수익을 얻기 위해 자체 앱 스토어를 만들 수있는 기회가 있지만 이는 일반적으로 주요 수익 창출 업체가 아닙니다.

미래에 대한 완전한 통제력이없고 궁극적 인 수익성은 삼성 경영진의 진정한 가시가되어야합니다. 이제 Android에서 지배적 인 플레이어이므로 Google의 수익 공유에 대한 양보를 얻을 수 있다고 생각할 것입니다. 그러나 Google에는 자체 의제가 있으며 다른 Android 파트너보다 Samsung을 더 잘 대하는 데 관심이없는 것으로 보입니다.

그렇다면 삼성은 어떻게 운명의 고삐를 잡을 것인가? 최근 움직임 중 일부는 전략을 나타낼 수 있습니다. 먼저 Galaxy S4 출시 행사에서 삼성은 한 시간 동안 발표하는 동안 한 번만 Google과 Android를 언급했습니다. 그것은 그 자체로 말하고있었습니다. 그 이후로 구글과 삼성은 그들의 관계가 훌륭하다고 말하면서 기록을 세웠지 만 구글이 멈추고 삼성에게 더 많은 광고 또는 서비스 수익을 공유하고 핵심 OS 자체에 대한 통제력을 강화하지 않으면 이것이 사실이 아닌 것 같습니다.

두 번째 단서는 삼성이 최근 자사의 모바일 OS 인 Bada를 Tizen이라는 강력한 모바일 OS에 통합하기로 한 결정에서 비롯된 것입니다. Tizen은 Intel에서 시작했지만 이제는 모바일 Linux 코어를 기반으로하는 완전한 오픈 소스 모바일 OS입니다. 삼성은이 OS를 채택했으며 단순한 실험 이상이라고 생각합니다. 실제로 삼성과 인텔이 더 나은 모바일 OS를 만들기 위해 긴밀히 협력하고 있으며 가까운 시일 내에 많은 소프트웨어 지원을 시작할 것입니다.

삼성이 경쟁에 도전하는 이동국이되었지만 더 강력 해지고 시장 점유율을 높이려면 OS와 생태계를 소유해야합니다. 이것이 애플 전략의 특징이며 삼성은이를 잘 이해하고 있습니다.

이를 염두에두고, 앞으로 24 개월 동안 삼성이 무엇을할지 직감이 있습니다. 첫째, 삼성은 Tizen에서 Intel과의 작업 속도를 높이고 Android 커뮤니티에 Tizen 용 앱 작성을 시작합니다. 시간이 걸리지 만 중요합니다. 둘째, 소프트웨어 에뮬레이션 회사를 고용하여 모든 안드로이드 앱을 Tizen 위에서 작동하도록 믿습니다. Android는 Linux 모바일 코어를 기반으로하기 때문에 Tizen에서 Android 앱을 실행하는 것이 올바른 에뮬레이터로 가능하다는 것 이상이 있습니다. 물론 기본 Tizen 앱은 성능이 우수하지만 Tizen 위에이 앱을 에뮬레이트하면 잘 작동합니다.

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나는 삼성이 애플의 아이튠즈 스토어에서 학교에 다니면서 비슷한 성공을 거둔 것으로 보인다. 이를 달성하는 현명한 방법은 Apple과 동일한 서비스를 만들고 소프트웨어 개발자에게 70/30의 수익 지분을 제공하는 것입니다. 삼성이 판매하는 장치의 수를 감안할 때 소프트웨어 개발자는 지원하지 않는 것에 열광 할 것입니다. 이는 결국 Google이 모든 수익을 유지하도록하는 대신 소프트웨어 앱 생태계에서 심각한 수익원을 창출 할 수 있음을 의미합니다.

삼성은 주요 모바일 광고 회사 중 하나를 구매하고 자체 광고 아키텍처와 네트워크를 개발하여 외부 광고에 덜 의존 할 것입니다. 아시다시피, 모바일 광고는 Google에 큰 영향을 미치지 만 파트너에게는 큰 도움이되지 않습니다. 결국, 삼성은 생태계의이 부분을 소유해야하며 Google에 넘겨주는 대신 광고 수익의 90 % 이상을 거두어야합니다. 이는 결국 Google이 모든 수익을 유지하도록하는 대신 소프트웨어 앱 생태계에서 심각한 수익원을 창출 할 수 있음을 의미합니다.

그러나 삼성은 밤새 안드로이드를 떠날 수 없다. 아마도 2 년 동안이 작업을 수행 할 수 있으며 그 시간이 끝날 때까지 완전히 안드로이드가 필요하지 않습니다. 현재 Android 위에있는 현재 UI 및 보안 계층을 유지하지만 더 풍부하고 Tizen에 더 통합되도록 향상시킬 것입니다.

내가 베팅 한 사람이라면, 이것이 삼성이 결국 구글에서 자신을 풀 수있는 방법입니다. 모바일 시장의 성장과 영향력을 감안할 때 Google은 생태계 수익의 대부분을 Google에 계속 제공 할 것이라고 믿을 수 없습니다. 삼성은 애플의 iOS, 구글의 안드로이드, 마이크로 소프트의 윈도우 폰과 경쟁 할 수있는 주요 모바일 OS를 만들어 잠재적으로 시장을 완전히 소유하는 데 필요한 것을 정확히 제공 할 수있다.

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