비디오: FloHub Settings (십월 2024)
대마초 산업은 2015 년에 54 억 달러를 벌었습니다. 법적으로. 이는 식물 재배 및 재배, 제품 가공 및 배송, 마리화나, 대마초 오일 및 약국에서 모든 식용 식품을 판매하는 54 억 달러 상당의 기업입니다. ArcView Market Research의 최신 법률 마리화나 시장 보고서와 대마초 중심의 데이터 분석 회사 인 New Frontier에 따르면이 수치는 2020 년까지 227 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 대마초 산업의 급성장 경제는 기능을 수행하는 기술이 필요하며 Flowhub는 해당 프로세스 파이프 라인의 모든 단계에서 비즈니스를위한 하드웨어 및 소프트웨어를 만드는 회사 중 하나입니다.
비즈니스에 적합한 이유
합법적 인 대마초 방정식에서 Flowhub의 다른 역할은 비즈니스에서 더 중요한 역할입니다. Flowhub는 마리화나의 법적 성장 및 판매에 대한 주별 규정을 준수하여 비즈니스 준수를 관리합니다. 콜로라도에서 이는 모든 식물, 판매 된 제품, 프로세스에 관련된 모든 전문가에 대한 무선 주파수 식별 (RFID) 태그 및 추적 ID의 주 metrc (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) 시스템과 협력하는 것을 의미합니다. 셔먼은 "이것은 대마초 산업이 아니라 컴플라이언스 산업이다. 만약 당신이 준수하지 않는다면 대마초를 팔지 않는다"고 말했다.
Flowhub는 콜로라도 주 API (Application Programming Interface)와 함께 작업하여 대마초 생산 및 판매와 관련된 모든 개인, 공장 및 제품의 ID를 추적하고 비즈니스 및 고객의 규정 준수 프로세스를 자동화합니다. 오레곤과 알래스카에서 주 정부도 준수 시스템으로 metrc를 선택했습니다.
알래스카, 콜로라도, 오리건에 관한 것이 아닙니다. 합법화가 진행됨에 따라 각 주마다 규제 당국과 협력하여 다양한 위임 시스템 및 요구 사항을 통합하는 것입니다. 워싱턴은 이미 다른 허브 솔루션 솔루션 회사 인 BioTrackTHC와 계약을 맺은 자체 추적 시스템을 선호하여 Flowhub에 문제를 제시하고있다. metrc 태그와 같은 시스템은 재고를 추적하지만 상태 시스템과의 인터페이스 기술 없이도 규정 준수는 여전히 수작업으로 진행됩니다. 셔먼은 규정 준수를 간단하게 만드는 데 중점을두고 있으며, 동시에 데이터 중심 운영을 통해 기업가 (이전까지 법적인 사업을 운영 한 적이없는)를 돕는 데 도움이되었다고 말했다.
셔먼은“암시장에서이 사업에 참여하는 사람들이 많으며 20 년 동안 불법으로 성장한 사람들도있다”고 말했다. "모두 모범 사례와 표준 운영 절차에는 익숙하지 않습니다. 기술적으로도 많은 경향이 없습니다. 회사로서 우리의 목표는 최종 사용자가 쉽게 준수 할 수 있도록하는 것입니다. metrc 시스템은 미국에서 대마초를 합법화하는 방식입니다."
회사 서류
이름: Flowhub
설립: 2015
설립자: CFO Chase Wiseman CEO Kyle Sherman
본사: 덴버, 콜로라도
그들이하는 일: 종자 대마초 운영 플랫폼
의미: 정부 준수 규정을 준수하면서 마리화나의 성장, 재고 및 약국 판매 관리를위한 하드웨어, 소프트웨어 및 모바일 시스템 결합
비즈니스 모델: 가입 기반 SaaS (Software-as-a-Service)
현 상태: 콜로라도에 거주하며 전국의 합법적 인 의료 진료소; 오레곤과 알래스카에 곧
현재 자금: 5 억 달러의 시드 자금, 170 만 달러의 시리즈 A 라운드
제품: 운영 관리 웹 앱, iOS 용 View 앱, NUG 인벤토리 스캐너 및 바코드 리더, POS 및 매장 비즈니스 관리 소프트웨어
다음 단계: 합법화 및 표준화 된 준수 시스템에 대한 옹호; 기능 개발
플랫폼 내부
셔먼은 2014 년 초 콜로라도의 합법화를 거쳐 로스 앤젤레스에서 덴버로 이사했으며, Dixie Elixirs 및 Weedmaps와 같은 회사의 마케팅을 처리하고 마리화나의 Bubba Kush 균주 작성자 인 Matt Berger가 운영하는 마리화나 주입 제품 회사의 국가 준수를 관리했습니다.
셔먼은 "여기 서플라이 체인 매니저 였을 때 거의 6 개월 동안 개인적으로 BioTrack을 사용했는데이 소프트웨어는 유용한 소프트웨어가 아니 었습니다. "각 플랜트의 metrc 태그에는 24 자 식별 코드가 있으며 사람들은이 태그 번호를 손으로 직접 작성했습니다. 상상할 수 있습니까? 10, 000 개씩 증가한 각 플랜트에 대해 24 자씩 한 번에 하나씩 상태로보고됩니다."
Flowhub 플랫폼에는 성장 측면과 소매 측면의 두 가지 측면이 있습니다. 재배자는 NUG 모바일 스캐닝 장치를 사용하여 플랜트 태그를 Flowhub 및 상태 시스템으로 직접 스캔하고, 이동, 파기, 조회 및 수확과 같은 몇 가지 간단한 조치를 사용하여 배치를 패키지화하여 배송 할 때 재배치 및 재고 기록을 추적 할 수 있습니다. 식용 및 주입 된 제품으로 가공하기위한 시설 및 판매용 약국). 그런 다음 소매점에서 동일한 NUG 장치를 사용하여 고객 ID 및 직원 배지 번호 (콜로라도 대마초 산업에서 일하는 모든 사람에게 백그라운드 검사가 제공되고 주에서 배지를 발행 함)를 스캔하여 약국 고객을 체크인하고 프로필을 직접로드합니다. Flowhub의 POS 시스템으로. 하나의 소프트웨어 플랫폼이기도합니다. 재배자 및 약국은 동일한 클라우드 기반 인터페이스에 로그인하고 동일한 인벤토리 데이터를 처리하며 수행하는 모든 작업은 규정 준수를 위해 기록됩니다.
셔먼은“우리 시스템은 모두 하나의 플랫폼으로 통합되었다”고 말했다. "ID를 스캔하면이 고객이 적법한 지 여부를 알려주기 위해 녹색 확인 표시가있는 정보를 가져옵니다. 미성년자가 아닌지, ID가 만료되지 않았는지, 그들이 법정에서 정한 바에 따라 두 번째 신원 확인을 실시합니다. 그런 다음 'rec'또는 약을 복용 한 환자로 체크인하고 시스템을 바로 대기열에 넣습니다."
약국은 항상 의료 환자의 ID를 스캔하고 거래를 기록해야했습니다. 그러나 이런 종류의 시스템 이전에는 모든 수동 복사 및 스캔이었습니다. Flowhub에는 뱅킹 앱이 모바일 수표 입금을 가능하게하는 방법과 유사한 비즈니스 문서 관리 기능이 포함되어 있습니다. 서명 된 문서를 고객의 파일에 추가하려면, budtender는 문서를 중앙에 놓고 사진을 찍어 Flowhub 시스템의 파일로 스캔합니다.
Flowhub는 USB를 통해 모든 주요 바코드 스캐너와 통합되어 고객이 체크인하면 POS 인터페이스의 계산원을 통해 장바구니에 품목을 스캔하고 추가 할 수 있습니다. Sherman과 Wiseman은 귀사의 비즈니스에서 스캐너, 영수증 및 라벨 프린터, 스마트 금전 함과 같은 하드웨어가있는 POS 시스템을 이미 구매 한 경우 Flowhub은이를 폐기하기를 원하지 않는다고 설명했습니다. POS 시스템은 공식적으로 이번 달에 출시되었으며 현재 77 개의 서로 다른 소매점에서 판매되고 있습니다.
POS 인터페이스 자체에서 Flowhub는 인벤토리, 판매 및 규정 준수만을 관리하지 않습니다. 플랫폼은 실제로 비즈니스 운영을 돕고 있습니다. 소매점은 관리자 수준의 권한을 사용하여 (프로스트가 친구 할인을 제공하지 못하도록) 관리자 수준의 권한을 사용하여 제품 프로모션을 추가 할 수있는 할인 엔진, 포인트 포인트 시스템을 갖춘 포인트 멤버십 프로그램 및 놀라운 비즈니스 인텔리전스 (BI) 등의 기능을 구성 할 수 있습니다.) 비즈니스 개선을위한보고. 스타트 업은 현재 3 분기에 출시 할 성장 앱을 재 구축하고 있으며 2016 년 후반에 마리화나 인 퓨즈 드 제품 (MIPS) 앱을 출시 할 계획입니다.
셔먼은 "우리는 POS 소프트웨어 만이 아니라 비즈니스와 공급망을 개선하고 비용을 절감하는 것"이라고 말했다. "Google의 판매 보고서 PDF를 통해 사람들은 가장 많이 팔린 제품, 판매 내역, 실적이 우수한 특별 행사, 거래 횟수, 티켓 당 총 비용 등을 알 수 있습니다. 앱의 모든 화면에는 자체 활동이 있습니다. 모든 거래, 앱의 모든 클릭, 규정 준수 및 수익에 대한 가장 세부적인 고객 세부 정보를 추적합니다."
사업 계획 분석
Flowhub는 2015 년 4 월 종자 자금으로 50 만 달러를 모금했으며 최근 SEC와의 3 백만 달러 규모 A 자금 조달 라운드에서 170 만 달러를 마감했습니다. 스타트 업은 성장 / 소매 관리 및 규정 준수 플랫폼에 액세스하기 위해 저렴한 월 요금을 지불하고 NUG 장치에 예치금을 지불하는 가입 기반 SaaS 모델로 운영됩니다. Flowhub는 장치에 내장 된 iPhone을 포함하여 일체형 NUG 장치를 공급하고 데이터 요금을 지불합니다. 가입 계획은 모두 월 단위이며 장기 계약이 없습니다.
스타트 업의 주요 경쟁 업체는 제약 추적 소프트웨어에서 대마초로 피봇 한 플로리다 소재 회사 인 BioTrackTHC와 MJ Freeway입니다. 셔먼은 BioTrackTHC가 현재 시장 점유율의 35 ~ 40 %를 소유하고 MJ Freeway가 50 %를 보유하고 있지만 Flowhub의 기술이 차별화 요소라고 설명했습니다.
셔먼은“규제 산업에서 첫 발을 내딛는 것”이라고 말했다. "우리 경쟁 업체의 소프트웨어는 대마초 산업에 적합하지 않고 개조되었습니다. BioTrack 소프트웨어는 90 년대의 매우 오래된 기술을 사용하고 있습니다. MJ Freeway는 우리가 블로깅 플랫폼 Drupal을 기반으로하는 웹 기반 앱입니다. 엔터프라이즈 대마초 시설을 관리하는 WordPress 또는 Drupal"
"기업 대마초"요소는 스타트 업의 성장에 중요한 요소입니다. Flowhub의 최대 고객은 대마초 산업에서 가장 큰 재배 및 조제 회사 인 Native Roots입니다. Flowhub의 종자 판매 플랫폼은 회사의 전체 공급망을 운영하고 있습니다. 스타트 업의 보조 상태 (실제로 식물이나 제품을 건드리지 않고 대마초 산업을 용이하게 함)는 투자자의 위험을 줄입니다. 큰 투자자들도 업계에 돈을 투자하기 시작했습니다. Peter Thiel의 Founders Fund는 Bob Marley의 마리화나 브랜드를 소유 한 회사 인 Privateer Holdings에 투자되었으며 억만 장자 Sean Parker는 올해 초 캘리포니아에서 마리화나 합법화 이니셔티브를 후원하기 위해 50 만 달러를 기부했습니다.
셔먼은“우리는이 소프트웨어를 구축하기 위해이 중소 기업 및 대기업과 함께 많은 공간에서 협력 해 왔습니다. "우리는 무엇을 직접 보았습니다 기업 대마초 처럼 보인다. 하나의 상점을 갖는 것과는 매우 다릅니다. 매장이 10-15 개가 넘으면 실제로 상황이 변하기 시작합니다."
Flowhub의 장기적인 비즈니스 잠재력 (전체 산업과 함께)은 합법화 및 집행과 관련이 있습니다. 대법원은 최근 콜로라도의 마리화나 법에 대한 문제를 듣지 않았다. 그러나 국가 합법화 싸움은 거의 시작되지 않았으며 Flowhub의 비즈니스 모델은 정부와의 준수에 직접 협력하기 위해 국가별로 metrc 시스템을 옹호하는 데 의존합니다. 전문가들은 Flowhub가 다양한 수준에서 성공할 수있는 좋은 위치에 있지만 합법화가 필요한 경우에만 가능하다고 말했습니다.
전문가에게 질문: 시작 조언
기관 벤처 파트너 (Institutional Venture Partners)의 Roseanne Wincek 부사장은 Flowhub가 마리화나를 따르는 것이 현명하다고 말합니다. Wincek은 컴플라이언스 시스템으로서의 신생 기업의 역할에 의해 장려되었지만, 주별 법규 및 기존의 전통적인 투자자는 회사의 성장을 잠재적으로 늦출 수 있다고 말했다.
Wincek은“저는 이들이 기록 시스템이되어 규정 준수 및 규제 기능을 구축하는 것이 좋습니다. "그러나 Flowhub은 현재 4 개 이상의 국가가 합법화 법안을 이행하지 못하거나 실패 할 경우 예상보다 적은 시장 기회에 직면 할 수 있습니다. 또한 일부 전통적인 투자자는 마리화나를 삼가거나 투자 할 수 없을 수도 있습니다. 협상 금융 또는 향후 후속 금융 위험 증가에 회사의 레버리지를 제한 할 수있는 관련 비즈니스 "
Lightspeed Venture Partners (공동 설립자이자 LivingSocial의 전 CTO) 인 Aaron Batalion은 캘리포니아의 주요 결정을 지적함으로써 법적 모멘텀 문제에 답했습니다. 그는 POS 시스템에 대한 Flowhub의 접근 방식이 더 넓은 시장을 포착하는 열쇠라고 말했다.
바탈리 온은“올해 캘리포니아는 여가 용 투표가 통과 될 경우 미국의 더 많은 주들을 합법화에 이르게 할 것”이라고 말했다. "농업 프로세스 및 규제 프레임 워크에 대한 Flowhub의 초점은 좋은 것입니다. 즉, 대마초 제품 혁신이 계속됨에 따라 POS 제공으로 가능해진 고객 / 제조업체 / 도매 거래 흐름에 더 큰 기회가있을 수 있습니다."
Sam Kamin 교수, 마리화나 합법화 및 규제 전문가, University of Denver의 헌법 적 권리 및 구제 프로그램 책임자. 또한 John Hickenlooper의 2012 년 태스크 포스 콜로라도 주 총재를 역임하여 주정부의 개정 64 법안을 이행했습니다. 현재 캘리포니아 블루 리본위원회의 ACLU에서 마리화나 합법화를 연구하고 있습니다. 규제 문제를 염두에두고 Kamin은 Flowhub가 규제 정책을 수립하는 동안 투자자를 유치 할 수있는 위험이 적고 영향력이 큰 역할을한다고 믿고 있습니다. 그는 또한 여전히 국가 정치의 자비를받는 산업에서는 항상 위험이있을 것이라고 경고했다.
Kamin은“투자를 원하는 사람들에게 이러한 보조 사업은 마리화나를 재배하고 판매하는 사업보다 훨씬 매력적이며 법적 위험이 훨씬 낮습니다. "그러한 위험은 제로가 아니며, 1 월에 새로운 대통령과 새로운 법무 장관이 생겨나 고 마리화나 집행에 대해 다른 견해를 가질 수 있습니다.이 사업에 돈을 투자하는 모든 사람은 크게 변하지 않을 것이라고 내기하고 있습니다"
