시즌 패스를 사용하여 평균 판매 가격을 높이는 7 가지 방법 | 브렌트 존슨

"시즌." 관심사에 따라 시즌 이라는 단어를 듣는 것은 다른 협회를 불러 일으킬 수 있습니다. 블랙 다이아몬드와 파우더를 좋아한다면 아마도 스키 시즌을 생각할 것입니다. 볼티모어 나 댈러스 (또는 12 개 이상의 다른 도시)에서 온 축구 팬이라면 실망스러운 시즌 이 떠오를 것입니다.

폭식을 겪고 있다면 나중에 시즌을 애도하는 동안 영웅, 진정한 형사, 교도소 휴식 및 국토 중 하나 를 기억하십시오. 그러나 시즌 이 들릴 때 생각할 때마다 목록에 연결을 추가해야합니다: 돈. 마찬가지로, 돈!

프리미엄 에디션을 통한 평균 판매 가격 상승

마케팅 담당자는 항상 평균 판매 가격 (ASP)을 높이는 꿈을 꾸었습니다. 한 가지 방법은 프리미엄 에디션을 제공하는 것입니다. 예를 들어, Intuit은 Quicken in Starter, Deluxe 및 Premier 에디션을 제공합니다 (몇 가지 예를 들면). Premier를 구매할 때 새롭고 반짝이는 새 소프트웨어를 사용하여 Starter보다 162 % 더 비싼 신용 카드 거래를 기록하십시오.

iPad Air 2는 6 가지 모델 중에서 선택할 수 있으며 128GB 하드 드라이브가 장착 된 Wi-Fi 및 Cellular를 선택하면 Apple은 엔트리 모델을 구입했을 때보 다 66 % 더 많은 수익을 모을 수 있습니다. (Gee, 적어도 Intuit과 Apple은 수입과 수익 증대에 대한 감사 카드를 보내 줄 것이라고 생각합니다.)

시즌 패스를 통한 ASP 증가

회사가 ASP를 높이는 또 다른 방법은 골드 팩을 사용 하는 것 입니다. 글을 쓰는 시점 (2015 년 12 월 3 일) 기준으로 아마존에서 가장 많이 팔린 10 대 비디오 게임 중 7 개는 시즌 패스 또는 이와 유사한 것을 제공합니다: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: 전장, 배트맨: Arkham Knight, Forza Motorsport 6, Assassin 's Creed: Syndicate. 소비자가 시즌 패스를 구매하면 평균적으로 소매 업체와 게임 개발자는 50-80 % 더 많은 수익을 얻습니다.

게임 개발자를 위해 일하지는 않지만 약간의 창의적 사고로 시즌 패스 개념을 제품이나 서비스에 적용하여 ASP를 높이고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 더 많은 수익을 창출 할 수있을뿐만 아니라 "애드온 (add-on)"의 마진이 핵심 제품의 마진보다 높기 때문에 수익성을 더욱 향상시킬 수 있습니다.

모든 제품과 서비스는 다르므로 제품이나 서비스에 대한 시즌 패스를 만들기 위해 무엇을 할 수 있는지 정확히 말할 수는 없습니다. 그러나 브레인 스토밍을 용이하게하는 다음 7 가지 방법을 고려하십시오.

1. 훈련

제품이나 서비스를 사용하려면 (또는 더 효과적으로 사용하기 위해) 교육이 필요합니까? Salesforce.com에 가입하면 Salesforce University를 통해 교육을 구입할 수 있습니다. 해당 교육을 판매하거나 무료로 제공합니까? 당신이 그것을 판매하는 경우, 명백한 시즌 패스 는 훈련 모음을 묶어 각 훈련을 개별적으로 구매하는 것에 비해 할인하여 제공하는 것입니다.

무료로 교육을 제공하면 어떻게됩니까? 유료 버전을 만들 수 있습니까? 예를 들어, 오늘 제공하는 모든 교육이 문서를 기반으로하는 경우 가격에 대한 프리미엄 방법 비디오를 제공 할 수 있습니까? 이미 무료로 녹화 된 비디오를 제공하는 경우 라이브 웨비나 (유료 고객에게 교육 내용에 대한 조기 액세스 권한을 제공 할뿐만 아니라 질문을 할 수있는 기회)를 제공 할 수 있습니까?

2. 내용

내용은 훈련과 비슷하지만 훈련은 교육적이라고 가정하지만 여기서는 내용 이 더 광범위한 자료를 말합니다. Halo 5: Guardians는 기술적으로 시즌 패스를 제공하지 않지만 Halo: The Fall of Reach라는 애니메이션 시리즈의 동영상을 포함하는 Digital Deluxe를 제공합니다. 제품과 관련하여 제공 할 수있는 재미있는 콘텐츠가 있습니까? 무료 또는 저렴한 비용으로 추가 노출로 귀하의 제품과 관련된 짧은 이야기 나 다른 재미있는 콘텐츠를 작성하는 현지 창작 작가 나 코미디언을 찾을 수 있습니까?

3. 회사 액세스

귀사에 대한 특별 액세스 권한을 제공 한 경우 고객이 가치를 찾을 수 있습니까? 저는 매일 Microsoft Office를 사용하면서 제품에서보고 싶은 기능에 대한 아이디어를 가지고 있습니다. 그러나 Microsoft는 제안을 할 수있는 곳을 명확하게 밝히지 않으며 제품 그룹 블로그 또는 제품 희망 전자 메일 주소를 찾을 수 있다고하더라도 아무도 내 제안을보고 가져갈 것이라고 믿지 않습니다. 진지하게.

고객이 귀사에 대한 특별한 접근과 제안 및 피드백에 대한 관심을 소중히 여길 것입니까? 시즌 패스를 통해 고객에게 다음 버전에서 원하는 기능에 투표 할 수 있습니까? 시즌 패스로 VIP 전용 설문 조사를 이용할 수 있습니까? 시즌권 소지자의 컨시어지 전화 번호를 만들 수 있습니까?

4. 앞서 해보기

패치 또는 업그레이드 형태로 제품 업데이트를 제공합니까? 시즌 패스 소지자에게 우선 액세스 또는 조기 액세스 권한을 부여 할 수 있습니까? 시즌권을 구매 한 고객에게만 제공 할 기능 업그레이드가 있습니까?

5. 홍보 및 홍보

아마도 시즌 패스에는 일반적으로 후원과 관련된 고객을위한 혜택이 포함될 수 있습니다. B2B (Business-to-Business) 판매의 경우 고객의 제품 또는 서비스 사용에 대한 사례 연구를 작성할 수 있습니다 (회사와 고객 모두에게 도움이 됨). 웹 사이트에 고객의 로고를 게시 할 수 있습니까? 뉴스 레터가있는 경우 고객 로고와 간단한 설명을?

B2C (Business-to-Consumer) 판매의 경우 고객은 여전히 ​​노출 및 홍보를 중요하게 생각할 수 있습니다. 고객의 Twitter, Instagram 또는 계정에 연결하여 팔로우하고 홍보 할 수 있습니까? 웹 사이트에 고객의 평가를 포함시킬 수 있습니까?

6. 리필

귀하의 제품이나 서비스가 소비되는 것입니까? 그렇다면 시즌 패스를 통해 리필을 사전 판매 할 수 있습니까? 컨설팅 업계에서 리테이너는 필수 리필 시즌 패스입니다. 한 달 동안 고객은 구매 한 컨설팅 서비스를 "사용"합니다. 새 달이 시작되면 보유자는 서비스를 "리필"합니다. 일반적으로 고객은 여러 기간 동안 서비스 구매를 약속하기 때문에 할인을받습니다. 제품이나 서비스가 시간이 지남에 따라 소모되면 시즌 패스를 통해 사전 판매 리필을 고려하십시오.

7. 연장 보증, 지원 및 유지 보수

아마도 가장 일반적인 "애드온", 특히 전자 제품의 경우 연장 보증, 지원 및 유지 관리 일 수 있습니다. 이는 많은 소매 영업 담당자가 매장의 연장 보증을 판매하도록 인센티브를 제공 할 정도로 수익성이 높습니다. 전체 회사는 또한 그들을 제공하기 위해 만들어졌습니다 (SquareTrade, 누구?). 대부분의 소프트웨어 회사는 B2B 지원 계약을 판매하며 소비자 제품에 대한 유료 통화 지원도 제공합니다. 연장 된 보증, 지원 및 유지 관리는 비디오 게임 내에 새로운 맵 팩 또는 기능이있는 것과 같은 방식으로 시즌 패스가 아닐 수 있지만 궁극적으로 목표는 ASP를 높이는 것입니다. 그리고 연장 보증, 프리미엄 지원 또는 유지 보수를 제공하여 ASP를 높이는 데 도움이된다면 판매량을 늘릴 때 원하는대로 호출하십시오.

요약

시즌 패스의 개념이 모든 제품 및 서비스에 반드시 적용되는 것은 아니지만 약간의 생각만으로도 자신의 시즌 패스를 제공하여 ASP를 높일 수 있다는 사실에 놀랄 수 있습니다. 시즌 패스를 만들기위한 더 많은 아이디어와 제안을 원하면 최저 $ 39.99의 "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing 시즌 패스"를 구입할 수 있습니다. 오늘 전화하십시오. 운영자가 대기하고 있습니다.