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Mike Lee는 현재 시중에서 가장 혁신적인 웨어러블을 생산하는 운동복 회사 Under Armour의 최고 디지털 책임자입니다. Lee는 2015 년에 신생 회사 인 MyFitnessPal을 Under Armour에 4 억 7 천 5 백만 달러에 매각 한 후 회사에 합류했습니다. 판매 당시 MyFitnessPal에는 등록 된 사용자 수가 8 천만 명이 넘었습니다. 그 이후로 사용자 기반이 커졌다 고 말하는 것이 안전합니다.
나는 CES 쇼룸에서 Mike Lee와 함께 웨어러블의 미래, 디지털 프라이버시 및 Tom Brady의 Athletic Recover Sleepwear의 비밀에 대해 이야기했습니다.
Dan Costa: 우리는 CES, Sands Convention Center에 있으며 컨벤션 센터에서 몇 블록 떨어져 있습니다. 오늘 웨어러블 시장에서 큰 발표를했습니다.
Mike Lee: 예, 절전 및 복구 시스템을 발표합니다. 여기에는 여러 가지 구성 요소가 있습니다. 첫 번째는 방금 소개 한 TB12 잠옷입니다. 실제로 매우 놀라운 기술입니다. UnderArmour는 항상 혁신과 운동 선수에게 혜택을 제공 할 수있는 방법, 운동 선수를 개선하는 방법을 바탕으로 설립 된 회사입니다.
이 제품의 대변인이 있습니다.
그는 분명히 그것에 맹세하므로 기술은 주변에있었습니다. 당신은 그것을 상업화하고 훨씬 더 많은 사람들의 손에 그것을 받고 있습니다.
맞습니다. 우리가 정말로 좋아하는 또 다른 일은 엘리트 운동 선수가 가지고있는 도구에 대해 생각하는 것입니다. 우리는 어떻게 그것을 민주화하고 전세계의 모든 사람들에게 가져다 줄까요? 그것이 우리가 Tom과 파트너십을 맺은 것입니다.
UnderArmour는 다양한 기술 이니셔티브를 통해 한동안 기술에 대해 이야기하고 있었기 때문에 흥미 롭습니다. 그러나 기술 분리를 가진 많은 회사가 있지만 그것이 거의 DNA의 일부인 것 같습니다. 갑옷 아래.
회사는 혁신을 시작했습니다. 케빈 플랑크 (Kevin Plank)는 그가면 티셔츠로 들판을 떠났을 때 땀에 흠뻑 적셔졌고 말 그대로 10 파운드의 땀이 그의 성능을 방해하고 체중을 줄였다는 것을 인식했습니다.
연결된 운동화에 대해 이야기합시다. 과거에 운동화를 연결 했지만 더 많은 옵션이 있습니다.
맞습니다. 우리는 몇 가지 새로운 모델을 소개했습니다. 그들은 모두 같은 기술을 가지고 있습니다. 신발 안에 가속도계가 있지만 신발을 계속 연구하면서 우리에게 정말 재미있는 것은 우리가 얻을 수있는 힘을 점점 더 많이 인식하고 있다는 것입니다. 그 데이터. CES에서 발표 한 혁신은 준비 상태를 평가하고 훈련 준비 상태를 정량화하는 데 도움이되는 테스트를 개발했습니다. 우리가 발견 한 것은 우리가 엘리트 운동 선수와 함께 일할 때 비슷한 테스트를하고 있었지만 30, 000 달러의 장비를 사용하고 있었고 매우 정확한 방식으로 측정 할 수있는 레이저 배열이 있었기 때문에 장비를 사용하고 6 번의 빠른 점프로, 실제로 중추 신경계 반응 시간, 지면 접촉 시간 등 cetera, et cetera를 기반으로 훈련 할 준비가되었음을 트레이너에게 알려줄 것입니다. 실제로 테스트와 동일한 수준의 정확도 또는 거의 동일한 수준의 정확도를 얻을 수 있지만 모든 사람이 액세스 할 수있는 $ 160의 신발이 있습니다.
몸이 따뜻해지고 혈액이 펌핑되고 근육이 느슨해 져서 운동 할 준비가 되었습니까?
아닙니다. 과도하게 훈련하지 않는 것이 중요합니다. 그것은 당신이 달릴 때 가장 큰 위험 중 하나입니다. 과도하게 훈련하면 부상을 입을 위험이 있습니다. 실제로 운동으로 최대의 이익을 얻지는 못합니다. 과거에 실제로 훈련 할 준비가 얼마나되었는지 알아내는 것은 매우 어려웠습니다. 그것이 바로 테스트를 수행하는 것입니다. 그것은 당신을 위해 그것을 정량화하여, 당신이 오늘 갈 준비가되어 있는지, 오늘 얼마나 열심히 가야하는지 그리고 당신이 그것을 수집 할 때 시작할 수 있는지에 대한 정확한 평가를 실제로 얻을 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 데이터가 미치는 영향을 파악할 수 있습니다. 수면은 내 준비에 어떤 영향을 줍니까? 휴식이 내 준비에 어떤 영향을 줍니까? 실제로 어려운 교육 세션이 준비에 어떤 영향을 줍니까? 우리는 선수들이 우리의 엘리트 선수들과 같은 방식으로 훈련을 더 잘 통제 할 수 있도록 도와주는 정말 귀중한 지표라고 생각합니다.
두 그룹에 대해 조금 이야기하십시오. 이 모든 데이터를 사용하는 엘리트 운동 선수가 있으며, 솔직히 말해서 데이터를 파악하고 사용하고 잠재력을 극대화 할 수있는 재정적 인센티브가 있습니다. 이제 막 달리기 시작하거나 건강한 생활 습관을 유지하려는 일반 소비자에게 어떻게 적용됩니까?
우리가 찾는 것은 선수들이 훈련하는 방법을 통해 많은 것을 배우는 것입니다. 명백히, 그들은 정점이고 매우 극단적 인 사용 사례를 가지고 있기 때문입니다. 영양에 대한 생각, 수면에 대한 생각, 회복에 대한 생각. 우리가 그 운동 선수들을 연구하면서, 우리가 찾은 것은 정상적인 사람들이며, 당신은 동일한 도구가 필요합니다. 그들은 단지 그것들을 다른 방식으로 사용합니다. 예를 들어 영양. 당신이 엘리트 운동 선수라면, 당신은 당신의 거대 영양소 비율에 대해 생각하고, 칼륨과 마그네슘에 대해 생각하고 있지만, 식사 계획이 필요하다면, 무엇을 먹어야하는지 알아야합니다. 적당량을 섭취해야합니다 (예: cetera, et cetera). 평범한 사람이라면 칼륨이나 마그네슘 또는 그 밖의 것에 대해 그다지 신경 쓰지 않아도되지만 여전히 안내가 필요합니다. 같은 식사 계획이 필요합니다. 무엇을 먹어야합니까? 식이 요법의 필요에 따라 나에게 좋은 것은 무엇입니까? 동일한 툴 세트가 두 고객 부문 모두에 유용하며, 이러한 혁신을 통해 대중에게 제공 할 수 있다는 사실에 정말 흥분했습니다.
또한 귀하는 현재 UnderArmour가 소유 한 MyFitnessPal의 창립자였습니다. MyFitnessPal의 장점과 제품에 대한 많은 장점이 있지만 소셜 네트워크와 제품을 사용하는 사람들의 커뮤니티를 만들었습니다. UnderArmour가 같은 방향으로 가고, 그것을 기반으로 시도하는 것처럼 보입니다.
절대적으로…이 인수의 큰 근거는 우리가 건강과 체력에 실제로 관여하고 삶의 변화를 원하며 더 나은 삶을 살기를 원한다는 1 억 9 천만 명이 넘는 사람들로 구성된 커뮤니티를 보유하고 있다는 것입니다. 바로 UnderArmour 고객입니다. 목표 달성에 도움을 줄수록 더 나은 삶을 영위 할 수 있습니다. 우리는 그들이 우리에게 더 많은 브랜드 선호도를 가질수록, 우리의 제품과 다른 제품이 어떻게 그들의 성공을 도울 수 있는지를 더 많이 깨닫기를 바랍니다. 이것이 우리가이 공간에있는 이유의 큰 부분입니다.
1 년 전, 우리는 CES에있었습니다. 모두는 웨어러블을 토팅했다. 우리는 그것이 웨어러블의 해가 될 것이라고 말했다. 시장에는 여전히 많은 웨어러블이 있으며 여기에는 쇼에 있습니다. 많은 사람들이 조금 실망했습니다. 웨어러블 시장이 다른 방향으로 가고 있기를 바랍니다. 너무 이른 것 같아요? 기대가 너무 높습니까? 웨어러블 시장이 어떻게 형성되고 있는가?
난 그냥 일찍 생각합니다. 더 많은 혁신이 다가오고 있습니다. 시장을 둘러보고 사람들이 생각하고있는 센서 유형을보고, 사람들이 데이터를 해석하는 방법을 이해하는 데 훨씬 더 나아지고 있으며이를 실행 가능한 통찰력으로 바꾸고 있다고 생각합니다. 이는 실제로 기록중인 임대 기능인 새로운 절전 기능으로 만든 것의 일부이므로 Johns Hopkins와 파트너십을 맺었습니다. Hopkins 수면 전문가는 수면 데이터를 해석하여 더 나은 수면을 얻는 방법, 더 나은 회복을 얻는 방법에 대해 실제로 코치하는 방법을 알아내는 데 도움이되었습니다. 우리가 오늘의 패턴에서 볼 수있는 것들은 다음과 같습니다. 당신은 일관되게 자고 있습니까? 당신은 일관된 시간에 자고 있습니까? 일관된 시간에 깨어 있습니까? 그것은 실제로 당신이 더 나은 수면을 취하고 더 편안한 수면을 취하는 방법에 매우 중요합니다. 그것은 우리가 지금 개발 한 새로운 기능을 통해 당신을지도 할 수있는 것입니다.
수면은 또한 보편적 인 소비자 문제이며, 수면을 최대화하기 위해 엘리트 운동 선수가 될 필요는 없습니다. 수면 부족은 큰 문제입니다. 당신이 옳은 말을했다고 생각합니다. 또한 웨어러블은 플랫폼이 아닙니다. 우리는 응용 프로그램이 필요했습니다. 웨어러블은 목적을위한 수단 일뿐입니다. 이제 우리는 웨어러블이 활성화하는 수면 모니터링과 같은 응용 프로그램을 개발하기 시작했지만 핵심은 아닙니다… 장치에 관한 것이 아닙니다.
다시 말하지만, 우리가 수집 할 수있는 데이터를 어떻게 취하고 고객으로서 귀하에게 의미를 부여하는지에 관한 것입니다. 우리는 그 데이터를 통해 어떻게 당신의 삶을 개선합니까? 지난 한 해 동안, 우리가 수집하고있는 것들에 대해 어떻게 코치하고 어떻게 더 건강한 삶을 영위 할 수 있는지에 대해 우리의 초점이되었습니다.
당신은 개인적으로 무엇을 추적합니까? UnderArmour 제품을 모두 사용한다고 상상해보십시오.
저는 주자이므로 달리기를 추적합니다. 물론 MyFitnessPal을 사용합니다. 나는 최근에 잠을 잤다. 나는 최고의 수면자가 아니라고 생각하기 때문에 어떤면에서 우리가 수면 기능을 설계했습니다. 많은 경우, 제품 개발을 할 때 실제로 디자인하는 것은 실제로 좋은 뮤즈이므로 고객과 공감할 수 있으며, 우리가 구축 한 도구를 기반으로 수면에 대해 많은 것을 배우고 있습니다. 나는 일관성이없는 슬리퍼였다. 나는 훨씬 더 일관되고 실제로 큰 차이를 만들었습니다.
같은 시간에 잠을 잘 수있는 가장 중요한 것은 같은 시간에 일어나?
맞습니다.
그 패턴을 만들고 잠그십시오.
맞습니다.
주말에도 계속가요?
맞습니다. 맞습니다. 네. 주말은 많은 사람들에게 힘든 일이지만 일관 될 수 있다면 밤을 더 자주 자게됩니다. 깨우기 시간이 짧습니다. 잠자리에 들고 필요할 때 깨우는 것이 더 쉽습니다. 그 패턴과 일관성은 정말 강력합니다.
방금 NBA 선수에 대한 연구와 게임 전에 8 시간의 수면을 취한 경우 어떻게 수면이 실제로 직접적으로 성능을 개선했는지를 읽었습니다.
당신이 엘리트 운동 선수들과 이야기한다면, 그들이 당신에게 말할 것은 체육관에서 2 시간이 아니라 그들의 이점을 이끌어 낸다는 것입니다. 우리와 함께 일하는 모든 운동 선수들은 수년간 이러한 것에 매우 집중 해 왔습니다. 그들이 무엇을 소비하고 있는지, 어떻게 자고 있는지, 과도하게 훈련하지 않도록하십시오.
나는 모든 것을 추적하고, 데이터베이스, 스프레드 시트에 업로드하고, 데이터를 가지고 접근하기 만합니다. 지난 18 개월 동안 매일 체중이 나가서 매일 체중이 많아서 멋진 차트를 볼 수 있습니다. 많이 움직이지 않습니다. 많은 사람들이이 모든 정보를 회사에 제공하고 장기간 의사와 공유하는 것에 대해 걱정하고 있습니다. 이러한 개인 정보 보호 문제를 어떻게 해결합니까?
봐요, 그건 완전히 이해할 수 있고 공적이라고 생각합니다. 데이터 및 개인 정보 보호에 대한 우리의 관점은 우리가 훌륭한 청지기가 아니라면… 회사로서의 North Star는 고객의 성공을 어떻게 도와 주는가? 우리의 핵심 신념은 고객이 목표를 달성하는 데 성공하도록 돕는다면 회사로서 성공한다는 것입니다. 사람들이 귀하의 제품을 좋아한다면 비즈니스로하고 싶은 모든 일을하고, 돈을 벌고, 성장하고, 쉽게 할 수 있으며, 그로부터 많은 가치를 얻을 수 있습니다. 개인 정보 보호 및 데이터와 관련하여 고객 데이터를 잘 관리해야합니다. 우리는 자신의 데이터를 우리 자신의 데이터처럼 취급해야합니다. 데이터로 우리를 신뢰하지 않으면 우리에게 데이터를 제공하지 않을 수 있기 때문에 도울 수 없기 때문입니다. 권리? 나는 그것이 우리가 회사에서 항상 전하는 만트라라고 믿습니다. 우리는 다시 고객 데이터를 잘 관리하는 데 매우 민감합니다. 성공하기 위해서는 그렇게해야합니다.
UnderArmour에는 스마트 패브릭이 있습니다. 당신은 똑똑한 신발을 가지고 있습니다. 당신은… 수면 공간에서 일하고 있습니다. 다음은 무엇입니까? 어디로 확장합니까?
North Star는 어떻게 운동 선수를 개선하고 고객의 성공을 돕는가? 그래서 계속 지켜보고 있습니다… 수면과 회복을 위해 할 수있는 일이 더 많아서 더 많은 혁신이 계획되어 있습니다. 우리는 올바른식이 요법, 균형 잡힌식이 요법, 적절한 양의 적절한시기에 적절한 음식을보다 쉽게 섭취 할 수있는 방법을 계속 연구하고 있습니다. 다시 한 번, 고객 성공을 돕는 방법에 관한 것입니다. 우리는 파이프 라인에 많은 기대를 가지고 있으며 사람들이 더 쉽게 할 수있을 것이라고 생각합니다.
웨어러블 기술과 정량화 된 자기 측면에서 장기적으로 개인적으로 가장 기대하는 것은 무엇입니까?
제 생각에, 우리가 실제로 중점을 두는 것은 새로운 센서 나 새로운 유형의 데이터가 아니라 이미 가지고있는 데이터를 취하여 고객에게 더 유용하게 만드는 방법입니다.
센서가 제 위치에 있습니다. 데이터가 유입되고 있습니다. 정말 좋은 대시 보드가 필요하며이를 이해하는 방법이 필요합니다. 그리고 실행 가능하게 만드십시오.
맞습니다.
