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지난 5 년 동안 삼성은 스마트 폰 및 태블릿 분야, 특히 중국, 한국 및 기타 아시아 지역에서 지배적 인 업체가되었습니다. 또한 미국, 유럽 및 기타 지역에서 Apple의 가장 큰 경쟁자입니다. 그러나 지난 2 분기 동안 삼성의 이익은 크게 감소했으며, 최근 경영진은 최근 분기에 60 % 정도 이익이 떨어질 것이라고 경고했다.
어떻게 이런일이 일어 났습니까? 나는 심천 생태계 효과라는 것을 비난합니다. 심천은 홍콩에서 북쪽으로 약 30 마일 떨어진 대도시이며 중국 제조업의 중요한 부분입니다. 이 지역을 흥미롭게 만드는 것은 누구나 화이트 박스 또는 이름이없는 제품을 만들기 위해 구입할 수있는 상용 구성 요소를 제공하는 일종의 기술 부품 저장소로 부상했다는 것입니다.
몇 년 전 심천을 처음 방문했을 때 나는 6 층 건물로 이동하여 벼룩 시장이라고 불렀습니다 (아래 슬라이드 쇼에서 서울 휴대 전화 벼룩 시장 참조). 모든 층에는 수백 대의 유리 쇼케이스가있는 휴대 전화와 초기 스마트 폰을 갖춘 수십 개의 공급 업체가있었습니다. 아시아와 세계 여러 지역에서 사용자는 먼저 휴대 전화를 구입 한 다음 상점에 가서 SIM 카드를 구입하고 서비스를 활성화합니다. 심천 벼룩 시장은 여러 휴대 전화 모델을 검색 할 수 있기 때문에 휴대 전화 쇼핑객에게 인기있는 곳이었습니다.
이 벼룩 시장에있는 대부분의 휴대 전화는 알려진 브랜드 명을 가지고 있지 않습니다. 이 화이트 박스 장치는 애플이 아이폰을 출시 할 때까지 중국과 아시아 일부 지역에서 꽤 인기가있었습니다.
지난 7 년 동안 부품 제조업체의 심천 에코 시스템은 훨씬 정교 해졌으며 이제 모든 종류의 회사에 고품질 스마트 폰 및 태블릿 구성 요소를 공급하고 있습니다. 전 세계의 공급 업체가 심천으로 이동하여 이러한 구성 요소를 구매하고 삼성, Lenovo, LG, HTC 및 Apple과 같은 기존 브랜드와 경쟁하기 위해 집으로 가져 가고 있습니다.
이에 대한 가장 좋은 예는 2010 년에 설립되었지만 중국에서 삼성을 최고로 이끌었던 Xiaomi라는 회사에서 비롯된 것입니다. 2013 년 초까지 삼성은 중국에서 최고의 선수 였지만 레노버, 애플, 그리고 샤오 미와 경쟁이 치열 해졌다.
MicroMax는 비슷한 인도를했으며 Cherry Mobile은 필리핀에서 그 일을하고 있습니다. 브라질, 남아프리카 및 동유럽에서도 삼성이 지배했던 모든 시장에서 비슷한 패턴이 복제되고있다.
삼성에게 이것이 더욱 문제가되는 것은 비즈니스 모델이 하드웨어에서 돈을 벌고 화이트 박스 공급 업체가 앱과 로컬 서비스에서 돈을 버는 것입니다. Apple은 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스로 돈을 벌고 있습니다.
화이트 박스 PC
우리는 항상 시장에 화이트 박스 PC를 가지고있었습니다. 실제로 화이트 박스 장치는 출하 된 모든 PC의 약 40 %를 차지합니다. 그러나 HP, Dell, Lenovo, Acer, Asus 등과 같은 회사는 견고한 브랜드를 가지고 있으며 보증 및 서비스 계약과 같은 것을 제공합니다. 따라서 화이트 박스 브랜드보다 비싸더라도 브랜드, 유통 및 고객 서비스에서 경쟁 할 수 있습니다.
이것은 미국, 유럽 및 대부분의 선진국에서 특히 그렇습니다. 그러나 지금 랩톱에서 일어나는 일을보고 크롬 북 및 저가형 랩톱 및 데스크톱과 같은 제품이 소비자 시장을 지배하는 방법을 확인하면 실제로 하드웨어에서만 돈을 벌려고 할 때 이러한 공급 업체가 압박 받고 있습니다.. 우리는 새로운 PC 플레이어가 심천 부품 시장에 가고 그들의 가정 시장에 가져갈 PC를 만들기 시작했습니다. 일단 거기에 도착하면 로컬 앱과 서비스를 추가하고 거의 아무것도 팔지 않습니다.
삼성의 경우 심천 효과는 심각한 문제입니다. 현지 시장을위한 소프트웨어 및 서비스가 부족하여 Xiaomi, Huawei 및 기타 업체와 경쟁하기가 어렵습니다. 알리바바 나 텐센트와 같은 회사가 내년에 자체 스마트 폰을 출시 할 것이라는 소문이 더 나쁘다. 이 두 중국 회사는이 스마트 폰에 연결할 수있는 강력한 로컬 서비스를 제공하므로 모든 돈이 소프트웨어에서 나오므로 기본적으로 장치를 무료로 제공 할 수 있습니다.
이 심천 생태계와 Xiaomi에 대해 더 잘 이해하려면 아래 비디오를 확인하십시오.
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