Q & A : 버치 박스 공동 창업자가 주식을 인수합니다

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내용

• Q & A: Birchbox 공동 창립자 재고 보유
• 버치 박스 맨

사서함을 실행하는 데 대한 노래가 있었지만 요즘 우리는 우편 배달에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 원치 않는 우편물과 같은 청구서 및 기타 불쾌한 내용은 텍스트로 대체 된 자필 편지 수와 현재 태블릿에 도착하는 잡지보다 많습니다. 그러나 약 40 만 명의 giddy Birchbox 가입자의 경우, 5 개의 유쾌하게 알려지지 않은 항목으로 채워진 작은 상자가 매달 나타납니다.

버치 박스의 공동 설립자 인 헤일리 바나 (Hayley Barna)는“우리는이를 '놀람과 기쁨'이라고 부른다.

3 년 전 하버드 비즈니스 스쿨의 친구 Barna와 Katia Beauchamp가 설립 한 Birchbox는 미용, 미용 및 라이프 스타일 제품을위한 발견 방법으로, 매달 맞춤형 제품 샘플 패키지를 가입자에게 발송합니다. 매월 10 달러, 남성은 20 달러로, 조랑말과 같은 여분의 달러로 넥타이 나 벨트와 같은 고급스러운 라이프 스타일 아이템을받습니다. "사람들은 종종 '나의 버치 박스가 도착했습니다! 10 달러를 지불하는 샘플을 무료로 선물합니다."라고 Barna는 말합니다. "당신은 모순이 있다는 것을 안다. 그러나 그들은 돈을 지불하더라도 실제로는 그것이 선물이라고 생각한다."

샘플을 정말로 좋아한다면 Birchbox 사이트에서 전체 크기의 품목을 구입할 수 있습니다. Barna는 "우리는 이러한 추세를 보았습니다. 많은 카테고리의 지출이 오프라인에서 온라인으로 전환되고 있지만 아름다움을 위해 빠르게 다가오는 것은 아니 었습니다."

Birchboxes가 우편함에 도착하기 시작하면 성장은 유기적이었습니다. 뷰 챔프는“사람들은 그것을 공유하고 싶어했다. "아름다움과 나눔에 대한 흥미로운 것도 있다고 생각합니다. 카테고리로서, 여러분이 더 편안하게 공유 할 수있는 것 같습니다. '이 셔츠는'타겟에서 나왔습니다. ' ‘이 놀라운 브로우 펜슬이나 각질 제거제가 내 인생을 바꿨다는 것을 알게 되었어요.’

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버치 박스 (Birchbox)는 아파트의 상자 포장에서 약 100 명의 직원으로 가득한 플랫 아이언 (PCMag 바로 위!)의 고상한 층으로 유럽에서 지어진 보 챔프와 바나의 삶을 확실히 변화 시켰습니다. 약 50으로.

PCMag는 엘리베이터를 타고 짧은 층으로 올라가 버치 박스의 "거실"회의실에 정착하기로 결정했습니다.

PCMag: Birchbox는 어떻게 시작 되었습니까?

Hayley Barna: Katia와 저는 수업 첫날에 비즈니스 스쿨에서 만났습니다. 우리는 같은 섹션에 있었고 비즈니스 파트너가되기 전에 친구였습니다. 그러나 2 학년 비즈니스 스쿨에서는 사람들이 쇼핑하는 방식을 바꾸는 비즈니스를 시작하는 사람들로부터 영감을 받았습니다. 그리고 이전에 언급 한 내용이 많은 추세를 본다면 오프라인 상태였습니다. 그래서 제가 뉴욕에 살았을 때 대학 직후의 룸메이트는 제 친구 인 Mollie [Chen]이고, 그녀는 Condé Nast의 미용 편집자였으며 미용 편집자의 옷장에서 선물을주었습니다. 그리고 그녀는 나에게 그런 선물을 줄뿐 아니라, 선물을 사용하는 방법을 말해 줄 것입니다. 여기에 넣고, 이것을 사용하십시오. 그리고 Katia는 제가이 훌륭한 제품들을 모두 가지고 있다는 것을 알아 차 렸습니다. 그녀는 "어떻게 얻었습니까?" 내가 백화점에 가지 않았기 때문에, 나는 큰 미용 쇼핑객은 아니지만이 멋진 것들을 모두 가지고 있다는 것을 알고 있습니다. 저는 "몰리가 나에게 주었고 몰리는 나에게주었습니다." 통찰력은 사람들에게 미용 편집자에게 가장 친한 친구가 된 서비스를 만드는 것이 멋진 제품을 찾는 문제를 해결하는 좋은 방법이 될 수 있다는 것입니다.

PCMag: 현재 몇 명의 가입자가 있습니까?

HB: 전 세계적으로 400, 000 명 이상의 가입자가 있습니다. 여전히 미쳤다. 그리고 더 많은 것들이 온라인에서 우리의 콘텐츠를 쇼핑하고 읽고 있습니다.

PCMag: 편집 구성 요소가 얼마나 중요합니까?

HB: 매우 중요합니다. 버치 박스에서 영감을 얻은 몰리는 실제로 첫 번째 직원이었습니다.

Katia Beauchamp: 미용 제품을 발견하는 여정에 대해 생각할 때, 제품을 만지고 시험하고 느끼고 싶은 것이 매우 중요하다고 생각했습니다. 그러나 실제로 당신을 가장자리 위로 데려 오는 것은 누군가 그것이 왜 그것이 특별한 지, 그것을 사용하는 방법인지, 재료인지 또는 설립자의 시원한지를 알려주는 것입니다. 그리고 "오 세상에 이런 일을 해봐야합니다."라고 말하는 친구가 있거나 "이것을 해봐야합니다."라는 기사를 읽습니다.

그리고 우리에게있어, 우리는 정말로 편집이 실제로 '당신이 이것을 원합니까?' 우리는 당신과 당신의 삶의 맥락에 그것을두기 때문에. 그래서 우리는이 제품이 당신과 어떻게 관련이있을 수 있는지 또는 지금 스타일에 근거하여이 제품을 사용하는 가장 좋은 방법에 대해 조금 이야기합니다. 그리고 우리에게 브랜드는 실제로 새로운 샘플링 방식에 관한 것이 아니라 이야기를 전하는 새로운 방식입니다. 그리고 이야기는 제품과 제품에 대한 귀하의 경험에 관한 것이지만 그 경험을 형성하고 매우 유사한 것을 경험하는 사람들을 대상으로 이러한 종류의 사용자 생성 캠페인을 만듭니다.

그것은 실제로 잠재력을 변화 시키며 Birchbox에서 기사를 읽거나 비디오를 볼 때 기세가있을 때 그것에 대처할 수 있습니다. 클릭하여 구매할 수 있습니다. 의도에서 고객으로 매우 빠르게 이동할 수 있으며 Birchbox에는 신용 카드 정보가 있으며 주소가 있습니다. 그것은 문자 그대로 가장 낮은 거래 장소입니다. 그래서 우리는 완전한 발견 경험이 편집을해야한다고 느꼈습니다. 재판을 위해 우리는 편집 작품을 '학습 작품'이라고 부릅니다. 따라서 시도, 학습, 구매는 전체 발견 경험으로 단순화되는 세 가지 단계입니다. 그것에 너무 많은 것이 있습니다.

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