비디오: Обзор Surface Book i7 (십월 2024)
새로운 Microsoft Surface Book 랩톱이 디자인과 기능면에서 그리 시원하지 않다는 것을 아무도 거부하지 않습니다. 그러나이 장치를 통해 Microsoft는 하드웨어 게임이 기술에서 어떻게 작동하는지 이해하지 못한다는 것을 다시 한 번 보여주었습니다.
Microsoft의 어느 누구도 하이테크 가격 책정을 다루지 않았습니다. 회사가 Windows 및 Office와 소프트웨어 비즈니스에서 독점적 위치에서 벗어나기 때문입니다. 주문을받는 사업을 운영하는 방법 외에는 아무 것도 알 필요가 없었습니다.
이것은 Lumia 휴대폰에서 가장 최근에 나타났습니다. 그들은 가격이 저렴하기 때문에 판매하지 않는 소박하고 순진한 제품입니다.
고급 기술, 학습 곡선, 시장 점유율 확보, 손실 리더 등 기술 하드웨어와 관련된 4 가지 마케팅 개념을 살펴 보겠습니다. 아마도 Microsoft의 누군가가 실마리를 얻고 기술 하드웨어 비즈니스를 이해하는 사람들을 고용 할 것입니다. (이 사업은 어떤 식 으로든 자동차 또는 냉장고를 판매하는 것과는 다르기 때문에 특히 기술 하드웨어라고 말합니다.)
사치
명품을 판매하기위한 개념과 조작법 은 일반적인 마케팅 기능과는 다릅니다 . 이를 뒷받침 할 많은 연구와 책이 있습니다. 그것은 약간 다르지만 다소 반 직관적입니다. 전문화 된 기술과 다양한 감수성이 필요하며 훈련 된 직원이 필요합니다. 그러나 마이크로 소프트, 삼성 및 기타 업체 (Apple 용으로 저장)는이를 풀지 못했으며 모두 시도를 중단해야합니다. Microsoft는 Apple이 아니며 Cupertino를 경쟁 업체로 간주해서는 안됩니다. 경쟁 업체는 Dell, Asus 및 Lenovo이며 모두 경쟁이 치열한 제품을 판매합니다.
학습 곡선
이것은 Microsoft에서 크게 무시한 가격 책정 개념입니다. 나는 그것에 관한 책을 쓸 수는 있지만 간단히 말하면 무어의 법칙처럼 보이고 기술 제품에 대한 무어 법칙의 영향으로 인해 제품을 만드는 데 드는 비용은 줄어들고 기능은 시간이 지남에 따라 모든면에서 향상 될 것이라고 말합니다.. 따라서 오늘날의 제품은 즉시 가치가 떨어지고 정직한 현재 가격으로 지속될 수 없습니다.
디스크, 칩 및 컴퓨터 제조업체는 모두 미래의 가치를 기준으로 가격을 책정합니다. 따라서 400 달러에 판매되는 하드 디스크는 결국 250 달러 또는 150 달러가 될 것입니다. 기업은 학습 곡선에서 적시에 접근 할 때까지 돈을 잃지 만 차세대 제품으로주기를 반복 할 운명에 처해 있습니다. 이것은 가격을 매우 낮게 유지하고 비즈니스를 유지하는 방식으로 시장을 가열합니다. 학습 곡선과 가격 책정 모델에 대한 기본 논증은 기술 회사가 반덤핑 법을 무효화 할 수 있도록 허용했습니다.
결국, 가격은 일정한 값으로 안정되고 많은 돈이 벌어집니다.
시장 점유율 확보
대형 티켓, 첨단 기술 제품의 마케팅 성공의 열쇠는 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하는 것입니다. 학습 곡선에 대한 가격은 이러한 이유로 전적으로 이루어졌습니다. 10 달러를 지불 한 열쇠 고리에 주머니에 32GB를 넣고 있다는 사실에 대해 학습 곡선에 감사 할 수 있습니다.
독점적 관점에서 볼 때 Microsoft는 시장 점유율을 확보하는 방법을 모르며 그 중요성을 인식하지 못하는 것 같습니다. 그것은 20 년 전에이긴 워드 프로세싱 전쟁에서 약간의 이해가있었습니다. 그 사람들은 모두 그만 둔 것 같아 루미아가 그 예입니다. 누가 가지고 있습니까? 그들은이 전화를 미디어의 구성원에게 파종하는 방법조차 모릅니다. 따라서 Microsoft는 결코 대화에 참여하지 않습니다. 모든 기술 팟 캐스트를 듣습니다. HTC는 삼성과 애플, 화웨이와 비교된다. 그런 다음 끝납니다.
손실 지도자
이것은 마케팅 담당자에게 외계인의 개념이 될 수 없습니다. 시장 점유율을 확보하기위한 손실 리더의 중요성은 항상 효과가있었습니다. 물론 그들은 결코 손실 지도자라고 부릅니다.
현재 Microsoft의 전략은 하드웨어를 개발하고 제조, 개발 및 마케팅 비용을 파악하고 회사가 수익을 올릴 수있는 가격을 책정하는 것입니다. 결과적으로이 계산은 시장 현실을 무시하고 끝없는 단위를 이동시키기위한 가격이 무엇인지 무시합니다. 그래서 회사는 구타를 당하고 공중에 팔을 던지고 큰 손실을 입습니다. Golly, 그것은 책으로 모든 것을 해냈고 그 결과였습니다.
잘못된 책입니다!
회사가 프로세스를 역전시키고 시장 점유율을 높이기 위해 처음으로 제품의 가격을 낮춤으로써 큰 손실을 입었다면, 학습 곡선을 따라 움직일 때 엄청난 판매로 이익을 얻을 수있는 성공적인 제품이 될 것입니다. 그것은 절대적으로 전화와 관련이 있습니다. Surface Book 랩톱에서도 가능합니다. 저렴한 가격을 정하고 무어의 법칙이 따라 올 때까지 기다리십시오. 2 년 줘
지금 바로 $ 895 이하의 가격으로 판매되는 미드 레인지 $ 1, 895 Surface Book을 생각해보십시오! 동일한 기능. 나는이 물건을 약 1, 000 달러로 만드는 데 드는 비용을 추측합니다. 그들은 약 1 년 동안 한 단위당 100 달러를 잃을 것입니다. Microsoft는이를 쉽게 흡수 할 수있었습니다. 가격을 낮추지 않으면 그 이상을 잃을 것입니다.
나는 너무 오래 갔다. 나는 내 생각을했다. 프로그램에 참여하여 Microsoft의 가격을 낮추십시오. 많이!
