비디오: CloudGuard SaaS Product Tour (십월 2024)
점점 더 많은 응용 프로그램이 온-프레미스 솔루션에서 SaaS (Software-as-a-Service)로 이동하고 있다는 것은 의심 할 여지가 없습니다. 이는 Salesforce 초기 (또는 ADP와 같은 회사의 급여 처리 서비스를 계산하려는 경우 이전) 이후 최소 18 년 동안 어느 정도 진행되고 있습니다. 최근 몇 년 동안 이러한 추세는 많은 운동량.
오라클의 공동 CEO 인 마크 허드 (Mark Hurd)는 2025 년까지 두 회사가 모든 SaaS 매출의 80 %를 차지할 것이라고 제안한 후 현재 시장의 위치와 통합 상태를 파악하는 것이 흥미로울 것이라고 판단했습니다. 실제로 SaaS 매출이 얼마나 큰지 추정하고 다른 유형의 회사를 비교하는 것은 실제로 어렵다는 것이 밝혀졌습니다. 결국 Salesforce 및 Workday와 같은 일부 회사는 "클라우드 네이티브"이며 클라우드 솔루션 만 제공합니다. 그러나 가장 큰 소프트웨어 공급 업체는 더 많은 SaaS 솔루션을 구입했습니다. 예를 들어, Oracle은 NetSuite를 인수했으며 SAP는 Concur 및 SuccessFactors를 인수했습니다. 애플리케이션 소프트웨어를 만드는 거의 모든 사람들이 온-프레미스 모델에서 SaaS 모델로 전환하는 것 같습니다.
그래도 시도해 보는 것이 흥미로울 것이라고 생각했는데, 이것이 우리가 아래 목록을 만든 방법입니다.
때로는 숫자가 간단합니다. 벤더에 대해 사용 가능한 마지막 분기 (일반적으로 2016 년 마지막 분기)에 대해보고 된 공개 수익 및 명세서를 볼 수있었습니다. 여전히 많은 온-프레미스 소프트웨어를 판매하는 대부분의 벤더는 SaaS 매출을 매우 명확하게 분류하지 않습니다.. 그러므로 목록을 만들려면 (거칠기도합니다) 추정과 가정을해야했습니다.
우선, 웹을 사용하여 실제 상품이나 서비스를 판매하는 전자 상거래 회사가 아닌 실제 SaaS 제품에 집중하고 싶었습니다. 따라서, 나는 소매업 (예: 아마존의 온라인 상점 또는 이베이)의 전자 상거래 부분이나 Uber 또는 Lyft, Airbnb 또는 다양한 여행 서비스와 같은 것들을 포함하지 않습니다. 또한 미디어 회사와 Google, Facebook 및 Netflix와 같은 광고 또는 미디어 구독을 통해 대부분 돈을 버는 사람들도 제외했습니다. 인프라 (IaaS) 나 PaaS (Platform as a Service)가 아니라 애플리케이션 (SaaS)에 중점을 두었습니다. (자세한 내용은 마지막 게시물 참조)
또한 많은 보안 및 네트워킹 공급 업체를 제외 시켰습니다. 이들은 일반 SaaS 공급 업체가 아니기 때문에 몇 가지 명백한 수직 시장 솔루션 제공 업체 (예: athenahealth 및 FIS)뿐만 아니라 일반적인 생산성 응용 프로그램이 아니기 때문입니다.
그런 다음 SaaS 수익을 명확하게하기에 충분한 세부 정보를 제공하지 않는 공급 업체가 있습니다. 예를 들어 Amazon WorkSpaces는 회사의 긴 인프라 및 플랫폼 서비스 목록과 비교할 때 반올림 오류 일 수 있습니다. 마찬가지로 G Suite는 여기 어딘가에 있지만 Google은이를 깨뜨리지 않으며 회사의 전체 수익의 작은 부분입니다. 더 크고 더 다양한 기술 회사 중 하나에 대해서도 마찬가지입니다. Dell Technologies는 Spanning 및 Boomi와 같은 여러 SaaS 제품을 제공하지만 그 수치를 달성하지는 못하며 이는 아마도 수입의 작은 비율 일 것입니다. 시스코도 마찬가지입니다.
물론 SaaS가 매출의 상당 부분을 차지하지만 정의가 명확하지 않은 회사의 경우 가장 큰 문제가 발생합니다. 더 다양 해지고 SaaS 및 온-프레미스 소프트웨어, 심지어 일부 하드웨어를 제공하는 회사 간에는 클라우드 수익을 창출하기가 어렵습니다. 그래서 나는 이것들이 단지 추측 일 뿐이며, 그것들을 더 정확하게 만드는 데 도움이 될만한 의견을 좋아할 것입니다. 다음은 목록이지만 아래 참고 사항에주의하십시오.
1) Microsoft는 "상업용 클라우드 수익"실행 률이 140 억 달러 이상으로 증가하여 분기 별 약 35 억 달러의 매출을 제시하며, 이는 Azure (IaaS 및 PaaS) 서비스와 Office 365 및 Dynamics 365 SaaS 서비스로 나뉘어 질 것으로 예상합니다. 전통적인 Office 및 온 프레미스 제품뿐만 아니라 이러한 제품을 포함하는 총 "생산성 및 비즈니스 프로세스"그룹은 71 억 달러의 매출을 올렸습니다. Office 365 및 이와 유사한 제품이 Azure보다 약간 큰 것 같으므로 20 억 달러라고 가정하겠습니다.
2) ADP의 경우 목록에있는 대부분의 회사와 달리 소프트웨어 란 무엇이고 서비스는 무엇인가에 대한 문제입니다. 이 회사는 급여를 포함한 인적 자본 관리 및 HR 서비스와 같은 "고용주 서비스"의 수입이 23 억 달러에 달했다고 밝혔다. 어떤 사람들은 이것을 SaaS라고 부릅니다. 다른 사람은 그렇지 않습니다. Workday 및 Ultimate Software와 같은 회사와 경쟁하기 때문에 포함시킵니다. 우리가 그것의 절반을 SaaS라고 부르면, 그것은 15 억 1 천만 달러로, 목록의 최상위에 도달합니다.
3) Adobe는 Creative Cloud 및 Document Cloud 제품을 포함한 "디지털 미디어 연간 반복 수익"에 대해 41 억 달러의 실행 률을보고했습니다. 분기 단위로 전환하면 약 10 억 달러가됩니다. 이 중 상당수는 Office 365와 마찬가지로 클라우드 모델로 제공되는 클라이언트 소프트웨어이므로 ADP와 마찬가지로 절반 또는 5 억 달러를 계산 한 다음 Marketing Cloud 제품에서 4 억 6 천 5 백만 달러를 추가합니다.
4) Intuit은 세금 준비 및 전자 파일링 소프트웨어가 연초에 훨씬 더 많이 사용되기 때문에 사업이 매우 계절적이라는 점에서 흥미로운 사례입니다. 이 비즈니스의 소비자 부분은 대부분 온라인 상태이며, 회사의 TurboTax 사용자 중 큰 분기에 90 %를 차지하고 현재는 작은 분기에있는 거의 모든 사용자를 차지합니다. 지난 분기에 소비자 세금 사업은 4, 400 만 달러의 매출을 기록했지만, 지난 분기에는 16 억 달러였습니다. 한편 QuickBooks Online 및 관련 제품은 1 억 7, 800 만 달러를 차지했습니다. 따라서 가장 최근 분기의 SaaS 수는 약 2 억 1 천 2 백만 달러 (QuickBooks의 데스크탑 또는 엔터프라이즈 버전, 기타 소규모 비즈니스 제품 또는 전문 세금 사업은 제외)입니다. 그러나 올해 전체를 대표하는 것은 아닙니다. 나는 1 년의 소비자 세금 사업 (20 억 달러를 부끄러워)을 취해 그 중 90 %를 4로 나누어 "일반적인 분기"를 얻었고 QuickBooks 온라인 번호에 추가하여 6 억 6, 300 만 달러를 얻었습니다. 이것은 아마도 더 대표적인 것 같습니다.
5) IBM은 다양한 종류의 클라우드 수익을 구별하지 않고 내가 원하지 않는 클라우드를 호출하지만인지 서비스 그룹의보고 된 클라우드 수익을 기반으로 6 억 달러로 상장하고 있습니다. Watson 및 기타 분석 대부분의 정의에 따르면 아마도 높을 수도 있지만 내가 찾을 수있는 최선입니다.
6) 오라클은 SaaS와 PaaS 서비스를 결합한 8 억 8, 800 만 달러를 기록했으며 이는 HR 및 CRM과 같은 클라우드 기반 애플리케이션과 데이터베이스 및 유사 서비스의 조합을 의미합니다. Oracle 비즈니스의 많은 부분, 특히 E-Business Suite를 구성하는 앱의 경우 고객은 애플리케이션과 실행되는 데이터베이스 플랫폼을 모두 실행해야합니다. 수익의 절반을 차지하고 있으며 분기 매출은 4 억 4, 400 만 달러입니다. (오라클이 인수 한 NetSuite는 2 분기에 2 억 2 천 3 백만 달러의 매출을 올렸습니다.)
7) Dropbox는 개인 회사이지만, CEO는 최근 10 억 달러의 영업 률을 기록한 것으로보고 있으며, 이를 분기 별 2 억 5 천만 달러로보고 있습니다.
완벽하지는 않다는 것을 알았지 만 그것이 내가 생각해 낸 최고의 것입니다. 올바른 결정을 내리지 않았다고 확신하므로이 목록을 개선하는 방법에 대한 의견을 듣고 싶습니다.
한 가지 눈에 띄는 점은 제가 찾은 상위 20 개 벤더 중 상위 2 개가 매출의 40 %를 차지하는 것으로 나타났습니다. 그러나 총 수익을보고 IBM과 HP (애플리케이션이 매출의 매우 작은 부분 인 경우)를 제외하면 Microsoft와 Oracle의 두 대 공급 업체가 총 매출의 64 %를 차지합니다. (물론이 두 응용 프로그램은 응용 프로그램 소프트웨어 이외의 많은 기능도 제공합니다.) 향후 몇 년 동안 대량의 응용 프로그램 수익이 SaaS로 변환 될 것이라고 가정하면 수익이 어떻게 발생하는지 더 잘 예측할 수 있습니다. 또한이 차트의 일부로 간주 될 수있는 Amazon 및 Google은 제외합니다.
다시 말해, 대기업이 SaaS 매출의 비율을 늘리거나 인수를 통해이 분야에서 상당한 통합이 이루어질 가능성이 매우 높습니다. 그러나 80 %에 이르는 것은 큰 주문 인 것 같습니다. 낯선 일이 일어 났지만 나에게는 보이지 않습니다.
다시 한 번, 이 차트를 만들 때 여러 가지 가정을하고 있으며보다 다양한 회사의 SaaS 매출을보다 정확하게 추정하고 싶습니다. 나는 제안에 개방적이다.
Michael J. Miller는 민간 투자 회사 인 Ziff Brothers Investments의 최고 정보 책임자입니다. 1991 년부터 2005 년까지 PC Magazine 의 편집장을 지낸 Miller는 PCMag.com의 블로그에서 PC 관련 제품에 대한 자신의 생각을 공유합니다. 이 블로그에는 투자 조언이 없습니다. 모든 의무가 거부됩니다. Miller는이 블로그에서 제품에 대해 논의 된 회사에 언제든지 투자 할 수있는 개인 투자 회사와 별도로 일하며 증권 거래는 공개되지 않습니다.
