6 주 만에 3 배 리드 : 7 단계 프로세스

중소 기업, 심지어 많은 중소 기업에서도 마케팅은 실용적 접근과 긴급 성을 취하며 대기업은 종종 무시할 사치가 있습니다. 물론 모든 규모의 회사는 회사의 리드와 판매를 생성해야하지만 대기업에는 두 가지 고유 한 이점이 있습니다. 첫째, 대기업은 소기업으로 시작하여 현재 대기업으로 성장한 것이 아니라 현재 대기업으로 성장했기 때문에 수년에 걸쳐 구축 된 파이프 라인 및 잠재 고객 데이터베이스의 이점이 있습니다. 따라서 브랜드 중심 마케팅으로 초점을 옮기는 동안 이미 영업 그레이비를 계속 유지하는 데 앞장서고 있으며 브랜드 마케팅 노력을 늘리는 동안 계속 작동하는 리드 엔진을 보유하고 있습니다. 둘째, 더 큰 예산으로 인해 브랜드 지향 마케팅과 리드 생성 마케팅을 동시에 수행 할 수 있습니다.

이에 비해 소기업의 마케팅 담당자는 종종 예산이 제한되어 있고 예산이 전혀없는 경우가 많으며 리드를 생성하고 무엇보다 매출을 늘릴 필요성이 있습니다.

더 많은 리드를 생성하는 7 단계

고객과의 수많은 참여에서 우리는 모든 규모의 비즈니스에서 리드 생성 기능을 개선하고 매출을 늘리는 데 도움이되는 다음 7 단계 프로세스를 발견하고 개선했습니다. 예산이 많거나 예산이 적거나 예산이 모두없는 경우이 단계를 수행 할 수 있습니다. 예산이없는 경우 모든 레그 작업을 수행해야하므로 시간이 더 오래 걸립니다. 약간의 예산을 확보하는 것이 좋지만 가능하지 않더라도 결과를 계속 표시 할 수 있습니다. 그런 다음 이러한 결과를 통해 예산을 합리화하여 노력을 증폭시킬 수 있습니다. 예산이 이미 큰 경우 납 발생 화재에 휘발유를 뿌리고 노력을 극대화 할 수 있습니다.

7 단계

1. 위피
2. 왜 U
3. 희고 매끄러운 칠판
4. 시도 2
5. 입력하세요
6. out
7. 그것에 대해 말해

1 1 단계, 1 부: WIIFY

WIIFY는 "What 's in you?"를 의미하는 약어입니다.이 경우 "고객에게 무엇이 들어 있습니까?"라는 의미로 사용됩니다. 약어 WIIFY는 오랜 비즈니스 코치이자 트레이너 인 Jerry Weissman에 의해 만들어졌습니다. 또한 베스트셀러 도서 시리즈의 저자이기도합니다. Weissman은 대기업에서 수천 명의 사람들을 교육하는 것 외에도 초기 공모 (IPO) 로드쇼를 준비하는 수백 개의 회사를지도했습니다. 경력 초기에 저는 Weissman의 Power Presentations 교육을받을 수있는 이점이 있었으며, 제가받은 최고의 교육이었습니다. 여기 내가 배운 한 가지가 있습니다. 고객에게 무엇이 있는지 효과적으로 전달하려면 고객이 누구인지 구체적으로 알아야합니다.

첫 번째 단계는 타겟팅 할 산업을 선택하는 것입니다. “저희의 서비스는 업계와 상관없이 고객에게 가치가 있습니다. 다른 사람을 배제하고 매출을 잃고 싶지는 않습니다.”하지만 실제로 목표를 세울수록 더 많은 리드와 더 많은 매출을 창출 할 수 있습니다.

브리티시 컬럼비아 밴쿠버에서 진행된 최근 세미나에서 Mark Neural Impact of Neural Impact는 산업 타겟팅과 관련된 일부 연구 결과를 공유했습니다. 연구 결과에 따르면 산업을 대상으로하지 않거나 3 개 이상을 대상으로하는 회사는 일반적으로 적격 리드의 약 20 % 만 판매로 전환합니다. 그러나 2 ~ 3 개 산업에 중점을 둔 회사는이를 50 %로 증가시킬 수 있으며 한 산업을 목표로하는 회사는 최대 80 %까지 근접 률을 달성 할 수 있습니다.

당신은 당신의 접근 방식을 목표로 삼아야합니다. 여기에는 타겟팅하려는 산업, 고객의 규모 또는 고객, 해당 회사 내의 개인 또는 역할, 해당 역할의 개인의 목표 등이 포함됩니다. 일단 당신이 그 정도의 특이성을 가지면, 당신은 당신의 고객이 누구인지에 대한 명확한 견해를 갖게 될 것이며, 당신은 그들에게 무엇이 있는지 명확하게 표현할 수 있습니다.

다음을 고려하세요:

현재 고객을 보면 대다수 고객이 특정 산업에 종사하고 있습니까? 그렇다면 해당 산업의 요구를 다른 것보다 더 많이 알고있을 것입니다. 또한 해당 업계의 다른 잠재 고객과의 신뢰를 구축하기 위해 활용할 수있는 몇 가지 평가 나 성공이있을 수 있습니다.

현재 고객층이 목표로하는 산업을 자연스럽게 가리 키지 않으면 경쟁 업체의 웹 사이트를 방문하십시오. 그들이 목표로하는 산업 측면에서 어떤 추세가 보입니까? 그렇다면 해당 산업을 타겟팅하는 캠페인을 고려하십시오.

다음으로 수익성이 높은 산업을 고려하십시오. 해당 산업에 대한 자세한 내용은이 목록 다음에 나오는 섹션을 참조하십시오. 해당 산업 중 하나와 관련이있는 서비스 인 경우 해당 산업을 대상으로하는 캠페인을 고려하십시오.

마지막으로, 본인이나 직원에게 본질적으로 흥미로운 산업을 할인하지 마십시오. "관심 분야"와 "재미"가 나쁜 산업 선택을 완전히 보상 할 수는 없지만, 거의 모든 산업을 대상으로 수익성있는 비즈니스를 구축 할 수 있습니다. 또한, 아침에 일어나서 흥분되는 산업을 목표로 삼지 않겠습니까?



2 1 단계, 2 부: WIIFY

산업을 넘어서: 산업은 고려해야 할 목표의 첫 번째 측면이지만 여기서 멈추지 않습니다. 타겟팅하려는 고객의 규모를 고려해야합니다. 중소 기업, 대기업 또는 대기업을 대상으로 하시겠습니까? 특정 규모의 고객에게 서비스가 더 관련성이 있습니까? 서비스 비용에 특정 규모의 고객이 필요합니까?

예를 들어, 회사에서 제공하는 디지털 마케팅 대행사 서비스를 통해 대부분의 고객은 총 마케팅 예산에서 한 달에 $ 20, 000 이상을 예산으로 책정해야하며, 이 중 우리의 서비스는 한 달에 약 $ 5, 000를 차지합니다. 또한, 회사가 총 마케팅 예산에 한 달에 20, 000 달러 이상을 할당하려면 최소 연간 5 백만 달러의 수익을 창출해야하므로 5 백만 달러 이상의 수익을 올리는 회사의 노력을 목표로합니다. 자신이 제공하는 서비스 (및 청구 대상)와 고객이 필요로하는 것 (및 고객이 지불 할 수있는 것)이 일치하도록 회사와 제공하는 서비스에 대해 이러한 유형의 분석을 수행하십시오.

이제 서비스에 가장 관심이있는 회사 내의 개인 또는 역할 유형에 대해 생각해보십시오. 직책은 무엇입니까? 그들의 도전은 무엇입니까? 그들의 목표는 무엇입니까? 그들은 귀하의 서비스에 대한 의사 결정자입니까, 아니면 서비스 사용자가 의사 결정자와 다릅니 까?

귀하의 WIIFY 과제는 귀하가 목표로 삼을 산업, 해당 산업 내 고객의 규모, 귀하가 시장에 내놓을 회사 내 고객 및 관심 대상에 대해 구체적으로 설명하는 것입니다.

다음으로, 7 단계 프로세스에서 2 단계를 수행하여 회사에 더 많은 리드를 생성합니다. 왜 U. (1 단계를 아직 읽지 않고 단계를 완료 한 경우 2 단계로 이동하기 전에 1 단계부터 시작하십시오.)

먼저, 고객이 누구인지 파악하는 데 매우 상세하게 설명함으로써 고객에게 무엇이 있는지에 집중했습니다. 이제 우리는 당신과 U에 초점을 맞 춥니 다. 먼저, 당신은 당신의 고유 한 가치 제안 (“왜 당신”)에 대해 일하고 그 가치 제안에 대한 전망을 교육하는 일을 할 것입니다. ”).



3 2 단계, 1 부: 왜

가치 제안을 만들려면 경쟁 업체와 비교하여 무엇이 다른지 스스로에게 물어보십시오. 스스로 질문 할 수있는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

몇 년의 경험이 있습니까?

당신의 경험이 당신에게 신뢰와 이점을 줄 수있을 정도로 오래 사업을 해왔습니까? 특정 산업 또는 특정 규모의 고객과 함께 일한 경험이 있습니까? 경쟁 업체와 차별화되는 특정 틈새 시장이나 지역에 경험이 있습니까?

이 유형의 오퍼를 몇 번 구현 했습니까?

특정 형태의 경험에는 이러한 유형의 오퍼를 구현 한 횟수가 포함됩니다. 여러 번 해본 적이 있다면 솔루션을 구현하려고 할 때 고객이 어떤 역할을하는지 알 수 있습니다. 솔루션 구현 경험이 어떻게 차별화 되었습니까?

이 제안과 관련하여 어떤 독창적 인 기술이 있습니까? 또는 어떤 관련 역량 또는 인증이 있습니까?

직원이 제품, 서비스 또는 솔루션과 관련된 특별 교육을 받았습니까? 강조 할 수있는 업계 인증이 있습니까? 이러한 기술이나 인증으로 차별화됩니까?

귀사에는 특별한 보안 기능이 있습니까?

보안이 제품 또는 서비스와 관련이 있습니까? 그렇다면 고객이 알아야 할 보안 관련 기술이 있습니까?

고객 서비스 및 지원에있어 특별하거나 고유 한 것은 무엇입니까?

고객 서비스 또는 지원의 혜택을받는 제품을 판매하는 경우 어떻게 서비스 및 지원 서비스를 경쟁 업체와 차별화 할 수 있습니까? 예를 들어 기술 산업의 회사가 인도의 해외 콜 센터를 통해 지원을 제공하는 것은 드문 일이 아닙니다. 고객이 지원을 요청할 때 긴 자동화 된 전화 트리를 치는 것은 드문 일이 아닙니다. 이에 비해 우리 고객 중 한 명은 24/7 미국 기반 전화 지원을 제공했을뿐만 아니라 고객이 전화를하면 실제 사람이 고객이 전화를받는 대신 전화를받을 것이라는 사실에 자부심을 느낍니다. 전화 트리.

다른 번들 서비스를 제공 할 수 있습니까?

핵심 오퍼링 외에도“거래를 달래기”위해 제공 할 수있는 관련 제품이나 서비스가 있습니까? 이들은 귀하가 만든 제품이나 서비스 일 수도 있고 귀하가 제공하는 다른 공급 업체의 구성 요소 일 수도 있습니다.

팀과 이러한 질문을 논의한 후에는 제안에 대한 차별화 된 가치 제안을 개발해야합니다. 이 가치 제안을 제시 한 후에는 회사 고유의 고유 한 가치가 있는지 평가해야합니다. 업계 분석가 Gartner는 귀사의 가치 제안을 읽고 경쟁 업체가 회사에 대해 똑같은 것을 말할 수 있는지 또는 귀하에게 고유한지를 말할 것을 권장합니다. 그들이 같은 말을 할 수 있다면, 가치 제안이 당신을 경쟁 업체와 차별화 할 수 있도록 더 많은 노력을 기울여야합니다.



4 2 단계, 파트 2: 왜 U

제안에 대한 가치 제안을 작성했으면 이제 학교 시간입니다. 즉, 귀하와 귀하의 제안이 제공하는 모든 가치에 대해 고객에게 교육 할 시간입니다. 서로 다른 모든 통신 채널의 연결이 끊어지는 경우가 종종 있습니다. 일관된 이야기를 들으려면 모든 자료, 웹 사이트 및 소셜 미디어 채널을 검토하는 연습을 거쳐야합니다.

고객이 접기 전에 나타나는 (즉, 스크롤하기 전에) 홈페이지 부분 만 보았을 경우, 회사에 대해 무엇이 고유하고 왜 귀하와 협력해야하는지 알고 있습니까? 캠페인의 일부로 홍보하려는 쿠폰을 찾으려면 쉽게 할 수 있습니까? 또한 해당 오퍼에 대한 페이지를 방문하면 해당 오퍼에 대한 고유하고 특별한 것을 신속하게 식별 할 수 있습니까?

어떤 마케팅 자료를 만들었습니까? 마지막으로 검토하고 업데이트 한 시간은 언제입니까? 그리고 차별화 된 가치 제안을 할 것이므로, 재료가 그 가치를 반영하도록 재료를 어떻게 변경해야합니까? 모든 직원이 알고있는 중앙 위치에 모든 자료가 있습니까? 따라서 자료를 사용해야 할 경우 최신 버전 만 사용할 수 있습니까?

어떤 소셜 미디어 속성과 채널이 있습니까? 트위터 계정, 링크드 인 페이지, 그룹, 채널 등이 있습니까? 그들은 모두 같은 목소리를 사용하고 같은 이야기를 하는가?

사업장의 간판과 같은 작은 물건도 잊지 마십시오. 최근에 호주에서 대규모 기술 제품 유통 업체 인 rhipe와 함께 일하면서 그들은 파트너 중 한 명으로 우리를 데려갔습니다. 나는 그들의 건물 주변의 모든 표시에 깊은 인상을 받았습니다. 그들은 모두 자신의 브랜드 아이덴티티를 반영했습니다. 여기에는 Despicable Me 에서 볼 수있는 것처럼 보라색 미니언처럼 보이는 독특한 아바타가 포함됩니다. 그러나 브랜드 아이덴티티에 관계없이 요점은 해당 아이덴티티의 사용 및 표시에서 일관성이 있다는 점입니다.

따라서 가치 제안을 작성하고 고유한지 확인한 다음 고객, 파트너 및 직원이 보는 모든 미디어 및 채널에 일관되게 반영되도록하십시오. 이러한 단계를 수행하면 프로세스의 다음 단계 인 화이트 보드 연습을 준비 할 수 있습니다.



5 3 단계, 1 부: 화이트 보드

지금까지 프로세스의 처음 두 단계 인 WIIFY와 왜 / 왜 U에 대해 배웠습니다. 이제 화이트 보드를 사용해야합니다. 이제 몇 가지 미친 아이디어를 생각해 낼 시간입니다. 다시 말해, 테스트 할 아이디어를 생각해 보겠습니다. 여기에서 주제, 특히 주제 및 관련 제목을 생각하여 잠재 고객의 관심을 끄십시오.

먼저 의과 대학에 갈 시간입니다. "뇌 수술이 아닙니다."라는 말을 들었습니다. 몇 분 후에 뇌 외과 의사는 아니지만 뇌 학자가되기 위해 최선을 다할 것입니다. 이 과정에서이 단계가 왜 효과적인지 이해합니다. 지금있는 방을 둘러보십시오. 방에있는 물건에 실제로주의를 기울이십시오. 잠시 후, 눈을 감아 보도록하겠습니다., 눈을 뜨지 않고 정사각형과 직사각형이라는 것을 얼마나 기억할 수 있는지 생각해보십시오 지금 당신이 시도하고 기억하려고하는 것을 말 했으므로, 다시 방을 돌아 보지 마십시오. 15-30 초 동안 눈을 감고보고있는 모든 사각형과 사각형을 기억하십시오.

다시 눈을 뜨면 방을 둘러보세요. 처음 보았을 때 보았던 것보다 사각형과 사각형이 더 많은 것을 보게 될 것입니다. 왜?

망상 활성화 제를 소개하겠습니다. 망상 활성화 제는주의를 기울여야 할 것과 무시할 것을 알려주는 뇌의 일부입니다. 실제로, 당신은 하루 종일 수많은 자극을 경험합니다. 뇌가 처리하거나 이해하기에는 너무 많은 것입니다. 망상 활성화 제는 뇌가 자신과 관련이없는 것으로 여겨지는 것들을 걸러내어 관련된 것들에 집중할 수 있도록 도와줍니다.

눈을 감기 전에 정사각형 또는 직사각형의 것은 당신과 관련이 없으므로 뇌는 무시했습니다. 구체적으로, 망상 활성화 제는 뇌에게 무시하도록 지시했습니다. 그러나 정사각형과 직사각형의 것을 생각하라고 말하면서, 나는 망상 활성화 장치에서“정사각형과 사각형의 것”에 대한 스위치를 켰으며 이제는 이전에 눈치 채지 못했던 것을 주목하고 있습니다.

그건 그렇고, 당신이 현재 자동차를 구입하기 전에 당신과 같은 많은 자동차를 본 적이없는 것과 같은 이유입니다. 그러나 차를 구입하면 모든 곳에서 동일한 제조사, 모델 및 색상의 자동차를보기 시작했습니다. 그러나 이것이 우리의 논의와 어떤 관련이 있습니까? 두 가지 옵션이 있습니다.

옵션 # 1은 내가 방금 수행 한 것과 유사합니다. 정사각형과 직사각형의 모든 것을보고 주목하십시오. 그러나 정사각형과 직사각형 대신 모든 사람에게 다가 가서 회사와 특히 제품의 내용에주의를 기울 이도록 지시 할 수 있습니다. 내가 그렇게한다면“나는 브렌트 존슨입니다. 클라우드 판매자. 클라우드 판매자. Cloud Seller에주의하십시오. 주의하십시오. 클라우드 판매자.”

그게 효과가 있을까요? 물론 아닙니다. 먼저, 누가 누구와 이야기해야하는지 아직 알지 못하는 이유도 있습니다. 둘째, 솔직히 모든 사람들이 시도하는 것입니다. 회사의 보낸 편지함에 이메일이 모두 있다고 생각합니다. 주목해야 할 멋진 것들이 있다고 말하고 있습니다. 그리고 당신은 당신이하는 일을 알고 있습니다: 삭제. 열거 나 읽은 다음 삭제하지 마십시오. 삭제하십시오. 해당 이메일이 제목 줄에서 스팸임을 인식하고 삭제합니다. (또는 이메일 소프트웨어가 스팸으로 인식하여 정크 폴더로 이동하기 때문에 보지 못합니다.)



6 3 단계, 2 부: 화이트 보드

대신 옵션 # 2를 수행하십시오. 그들이 이미 걱정하고있는 것에 대해 이야기하십시오. (아쉽게도 그것은 당신이 아닐 수도 있습니다.) 아직 틀리지 마십시오. 선택한 독자에 따라 고유 한 가치 제안이 만들어지고 맞춤화되면 고객과 솔루션에 관심을 가질 이유가 있습니다. 그러나 그들은 아직 그것을 모르기 때문에 먼저 관심사에 대해 이야기해야합니다. 바로 여기에서 화이트 보드 세션이 시작됩니다. 캠페인의 목표는 대상 시장이 관심을 갖는 주제를 식별하는 것입니다. 매우 작은 경우, 소수의 사용자를 선택하십시오. 수백 개 (또는 수천 개)의 잠재 고객이 이미 귀하의 웹 사이트에 올 것입니다. (그렇다면 축하합니다!) 그러나 대부분의 사람들은 충분한 트래픽을 얻지 못하고 있습니다. 따라서 목표 시장이 어디로 가야 다른 주제를 시도하여 어느 주제가 가장 주목을 끌 수 있는지 확인해야합니다.

선택 사항에는 "게이팅 된"컨텐츠 ("가치가 높은"컨텐츠 또는 "리드 캡처 자산"이라고도 함)로 제공 할 수있는 보고서 또는 안내서 작성이 포함됩니다. 교육용 비디오 또는 교육 리소스 생성; 일련의 블로그 작성; 방문 페이지 또는 마이크로 사이트 개발

방금 네 가지 옵션을 줬습니다. 물론 방금 언급 한 항목 중 하나의 변형 또는 변형을 만들 수 있습니다. 예를 들어 가이드 나 보고서에 대해 언급했지만 인포 그래픽을 의미 할 수도 있습니다. 리소스가 있으면 보고서, 가이드 또는 교육용 비디오를 만드는 것이 좋습니다. 일반적으로 이러한 유형의 자산은 고객을 대상으로 인식되는 가치가 가장 높습니다. 또한 일반적으로 잠재 고객에게 리소스 액세스 대신 이메일 주소를 제공하도록 요청할 수 있습니다. 그러나 보고서, 안내서 또는 비디오를 만들려면 보고서를 작성하고 편집 한 후 그래픽 디자인을 통해 멋지게 보이게해야합니다. (물론, 전문가 수준이 높을수록 좋습니다.하지만 훌륭한 그래픽 리소스가 없기 때문에 보고서 나 비디오를 만드는 것을 포기하지 마십시오.) 비디오를 만드는 경우 '누군가 (오디오 및 비디오 또는 적어도 비디오와 이미지를 결합 할 수있는 비디오) 녹화해야하고 녹화 된 후 비디오를 편집하거나 만들 사람이 필요합니다.

이러한 작업을 사내에서 수행하거나 외부 리소스를 고용하여 해당 항목을 만들 수 있습니다. 그러나 물론, 당신이 자원을 고용한다면, 그것은 당신에게 더 많은 비용을 들이기 시작할 것입니다. 실제로, 모든 업무를 대행사에 고용하려면 예산이 수천 달러가되어야합니다. 이러한 리소스가없는 경우 (사내 또는 타사에서 지불 할 수있는) 일련의 블로그 게시물, 웹 사이트의 방문 페이지 또는 별도의 마이크로 사이트를 통해 콘텐츠를 제공하는 것을 고려하십시오. 콘텐츠를 작성할 사람과 웹 개발을 할 사람이 여전히 필요하지만 관련 단계와 소요 시간이 줄어 듭니다.

만들려는 항목 유형을 선택하면 공감할 것으로 생각되는 주제를 브레인 스토밍하고 잠재 고객의 관심을 끌 것입니다. 당신은 그들의 망상 활성제가 그들에게주의를 기울이라고 말할 것들을 찾고 있습니다. 망상 활성제가 뇌에 말하기를 원합니다.“여기 보시오, 우리가 관심있는 것이 있습니다. 우리는주의를 기울여야합니다.”

이제는 브레인 스토밍해야 할 일반적인 주제가 아니라 그 중 하나입니다. 보고서 또는 안내서를 작성하는 경우 보고서 제목을 브레인 스토밍하십시오. 블로그 시리즈를 만들려면 Ditto입니다. 또한 실제 제목을 제시해야합니다. 창의력을 발휘하십시오. 즐기세요 이 단계에서 나쁜 생각은 없습니다. 약 10 개의 타이틀이 등장합니다. 선택한 잠재 고객과 관련된 주제의 제목이어야합니다.

이상적으로, 그들은주의를 기울이면주의를 기울임으로써 가치를 얻을 것이라는 전망을 약속해야합니다.

부정적인“10 가지 실수를 피하십시오”또는“하지 말 것”으로 갈 수 있지만 긍정적 인 메시지가 더 좋습니다. 왜? 누군가 긍정적 인 생각, 이미지 및 개념에 집중하게되면 잠재 고객의 기분이 좋아지고 사람들이 기분이 좋아지는 것들과 관련되기를 좋아하기 때문입니다.

마지막으로, 이 제목과 주제의 목적은 제안을 직접 판매하는 것이 아니라 (나중에 나올 예정 임), 제안과 일부 관계가 있어야합니다. 그렇지 않으면 관련없는 주제에 관심이 있고 제공하는 솔루션 유형에 전혀 관심이없는 사람들을 끌어들일 수 있습니다.

사용할 단어에 대해 생각해보십시오. 다음은 몇 가지 예입니다. 이들은 긍정적이고 성장, 성공 및 진보에 대한 생각을 불러 일으킨다는 점에 유의하십시오. 간단한 Google 또는 Bing 검색은 강력한 단어에 대한 제안과 함께 읽을 수있는 많은 기사를 제공합니다. 다음과 같은 단어: 귀하, 발견, 보증, 신규, 강화. trends.google.com을 확인하십시오. 이를 통해 사람들이 검색하는 내용에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다. Bing 또는 Google 광고 계정에 로그인하고 키워드를 입력하여 해당 단어를 기준으로 검색 트래픽을 파악할 수도 있습니다.

귀하는 귀하의 고객임을 기억하십시오. 그게 무슨 소리 야? 많은 사람들에게 귀사는 중소기업입니다. 그리고 당신의 목표 중 하나는 중소 기업 일 것입니다. 그렇다면 중소 기업이 어떤 관심을 갖고 있는지 알고 싶습니까? 관심있는 것을 고려하십시오. 비용 절감, 시간 절약, 엔터프라이즈 급 리소스없이 고품질 출력 생성 등이 중요 할 수 있습니다. 이러한 것들은 고객에게도 중요합니다. 산업에 대한 논의를 잊지 마십시오. 해당 업계의 고객은 무엇을 좋아합니까? 마지막으로, 제목이나 제목 줄이 당신에 대해 이야기하지는 않지만, 제목은 가치 제안에서 강조하기로 한 것들과 관련이 있어야합니다.

마지막으로 다음을 고려하십시오. 제목이나 제목 줄을 짧게 유지하십시오. 특히 이메일 테스트를하는 경우 청중이 전화로 이메일을 볼 가능성이 큽니다. 이 경우 잠재 고객이 자신의 화면에서 볼 수있는 제목 줄의 약 30 자입니다. 30 명의 캐릭터로 그 사람의주의를 끌어 야합니다. 사람들은“비밀”을 좋아합니다. 당신이 그들에게 비밀을 말할 것이라고 제안 할 수 있다면 그들의 망상 활성제가 사라질 것입니다. 이와 관련하여, 당신이 조금 신비 할 수 있다면, 당신은 그들의 관심을 끌 것입니다. 모든 말은 진실해야합니다. 믿을 수 있고 충족시킬 수있는 제목이나 제목 만 작성하십시오. “고대인이 건강을 100으로 살기위한 10 가지 비밀 - 보장”은 큰 주목을 끌고 있습니다. 그러나 청중은 그것을 믿지 않으며 그것을 성취 할 수 없습니다. 조금 공격적인 것은 괜찮지 만 여전히 믿을 만하고 진실해야합니다. 계속하기 전에 테스트 할 약 10 개의 타이틀을 브레인 스토밍했는지 확인하십시오.



7 4 단계, 1 단계: 시도 2

2 번 시도는 타이틀을 테스트하여 실제로 대상 독자의 관심을 끌 수 있는지 확인합니다. 타이틀을 테스트하는 방법에는 PPC (Pay-Per-Click) 생성, 검색, 소셜 미디어 게시 또는 이메일 전송이 포함됩니다.

다음을 고려하세요:

Google 애드워즈 계정이 이미 설정되어 있습니까 (PPC 캠페인을 더 빠르고 쉽게 만들고 실행할 수 있도록)? 이메일 테스트를하려는 경우 이미 잠재 고객 목록이 있습니까? (참고: 현재 고객 목록이 아니라 상당히 큰 잠재 고객 목록입니다.) 그렇지 않은 경우 목록을 구입할 때 사용할 수있는 목록 공급자가 이미 있습니까? 그렇지 않은 경우, 누군가 목록을 작성하기 위해 조사하도록 시간을 투자 하시겠습니까?

소셜 미디어를 사용하려는 경우 소셜 미디어 채널 (특히 LinkedIn 및 Twitter)을 통해 이미 계정이 설정되어 있습니까? 괜찮은 수의 사람들이 내 소식을 볼 수있는 팔로어가 충분합니까? 방대한 추종자 목록이 없더라도 해시 태그를 사용하여 게시물을 보는 사람들을 여전히 찾을 수 있습니다. 그러나 이미 괜찮은 추종자가 있다면 더 나아질 것입니다.

여전히 확실하지 않은 경우 다음을 고려하십시오.

유료 검색: 유료 검색은 세 가지 테스트 옵션 중 가장 비싸지 만 가장 빠르고 최상의 결과를 얻을 수 있습니다. 내가“가장 비싸다”고 말할 때, 내가 말하는 돈은 얼마입니까? 250 달러로 충분한 결과를 얻을 수는 있지만 500 달러에서 1, 000 달러를 쓸 계획이라고 제안합니다.

소셜 미디어: 기존의 지혜에 따르면 이미 많은 팔로어가 없다면 소셜 미디어 테스트에서 좋은 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 실제로는 부분적으로 사실입니다. 그러나 테스트중인 타이틀과 관련된 인기있는 해시 태그를 창의적으로 사용하면이를 극복 할 수 있습니다. 소셜 미디어 비용은 무료로 제공 할 수 있지만, 선택적으로 결과를 가속화하기 위해 프로모션 트윗 비용을 지불 할 수도 있습니다.

이메일: 적절한 크기의 이메일 목록이 없으면 이메일을 통해 타이틀을 테스트하기가 어렵습니다. 일반적으로받는 사람의 10 %가 전자 메일을 열게됩니다. 이메일 테스트를 원한다면 이메일 주소가 3, 000 개 이상인 이메일 목록을 사용하는 것이 좋습니다. 1, 000으로 얻을 수는 있지만 오차 한계는 더 높아질 것이므로 결과는 더욱 결정적이어야합니다.

각 유형의 테스트에 대한 지침을 쉽게 검토 할 수 있도록이 섹션의 나머지 부분을 유료 검색 용, 소셜 미디어 용 및 전자 메일 용 세 가지 섹션으로 구분했습니다. 선택한 시험 유형에 대한 섹션을 읽기 전에 지금까지 작업의 일부로 약 10 개의 제목 또는 제목 줄을 브레인 스토밍해야합니다.

다른 참고 사항: 유료 검색을 권장합니다. 유료 검색 사용을 계획하지 않더라도 아래의 유료 검색 섹션을 검토하여 중요한 테스트 개념을 이해하십시오. 이러한 개념을 따르면 시험 결과에 연구 편향을 일으키는 실수를 피할 수 있습니다.



8 4 단계, 2 단계: 시도 2

유료 검색: 유료 검색 캠페인 설정의 기본 사항을 알고 있다고 가정하겠습니다. 먼저 검색 네트워크 테스트를 수행하십시오. 목표로 웹 사이트 방문을 초래하는 판매 또는 리드를 선택하십시오. 위치에서 고객을 찾을 영역을 선택하십시오. 거주 국가의 고객과 함께 일할 계획이라면 해당 옵션을 선택하십시오. 물론 작은 지역을 선택할 수도 있지만, 선택한 지역이 작을수록 일일 검색 횟수가 줄어들고 충분한 테스트 결과를 생성하는 데 시간이 오래 걸립니다.

기본 설정에서 변경해야하는 중요한 설정 중 하나는 Ad Rotation (고급 설정에 나열되어 있음)입니다. 회전을 최적화하고 싶지 않습니다. 광고를 무기한 회전 시키려고합니다.

광고 일정으로 '정상 업무 시간'을 선택하겠습니다. 그렇습니다. 잠재 고객이 근무 시간 이후 나 주말에 검색 할 수는 있지만 개인 시간에는 근무 시간 동안 생각한 것과 목표와 사고 방식이 다를 수 있습니다. 따라서 고객이 주로 밤이나 주말에 귀하의 솔루션 유형을 검색한다고 생각하지 않는 한, 귀하의 텍스트를 일반적인 업무 시간에 집중할 것입니다.

다음 권장 사항은 매우 중요합니다. 타이틀을 서로 테스트하려고하므로 다른 모든 요소를 ​​동일하게 유지해야합니다. 이것이 가능하지 않다면 최소한 서로 비슷하게 유지해야합니다.

다음에는 몇 가지 키워드를 선택해야합니다. 테스트하려는 모든 타이틀에 동일한 키워드를 사용합니다. 또한, 키워드 수를 작게 유지하고 서로 관련이 있어야합니다. 그렇습니다. 다양한 키워드를 많이 선택하면 더 많은 조회수가 가능하지만 일부 타이틀은 한 키워드 세트로는 실적이 좋고 다른 타이틀은 다른 세트에서는 실적이 좋을 위험이 있습니다. 그 길은 괜찮을지 모르지만 지금 당첨 된 타이틀을 식별하는 데 도움이되는 테스트가 필요합니다.

키워드를 어떻게 만들 수 있습니까? 3-5 개의 관련 키워드를 이미 알고 있다면 사용하십시오. 그렇지 않다면, 알려진 경쟁자를 선택하십시오 (여러분보다 더 나은 일을한다고 생각하는 사람은 걱정하지 마십시오. 자신보다 더 나은 일을한다고 생각하지 말고 자신에게 정직하게 말하십시오). Google은 해당 경쟁 업체의 웹 사이트를 기반으로 키워드를 제안합니다.

테스트하려는 제목마다 별도의 광고를 만드십시오. 광고에 제목 1을 사용하여 제목을 삽입하십시오. 광고 제목 2를 사용하는 경우 모든 광고에서 제목 2가 같아야합니다. 한 가지 예외가 있습니다. 타이틀 길이가 30자를 초과하는 경우 모든 헤드 라인 1 헤드 라인이 동일하게되고 설명 필드를 사용하여 타이틀을 테스트하게됩니다. 그러나 시청자가 제목 대신 제목에 따라 링크를 클릭 할 수 있으므로 설명에 적합하지 않습니다.

제목을 제목 1에 삽입 할 수 있다고 가정하면 설명을 위해 최악의 방법을 권장합니다. 맞습니다. 유료 검색 광고에서는 일반적으로하지 말아야 할 작업을 제안합니다. 즉, 본질적으로 설명에서 제목을 반복하기를 원합니다. 예를 들어 테스트중인 타이틀 중 하나가 "화상 회의 모범 사례"인 경우 설명에 "화상 회의 수행과 관련된 모범 사례 배우기"라고 표시 될 수 있습니다.

왜?

이 테스트의 목표는 잠재 고객이 가장 관심있는 타이틀을 결정하는 것입니다. 설명을 사용하여 타이틀에 많은 세부 정보를 추가하는 경우 잠재 고객은 특정 설명을 잘 작성하여 광고를 클릭했을 수 있습니다. 설명을 잘 작성하지 않았기 때문에 다른 광고를 클릭하지 마십시오. 따라서 제목 제목과 최대한 비슷하게 설명을 유지하십시오. 각 설명이 동일한 패턴을 따르는 방식으로 각 제목에 대한 각 설명을 작성하는 것이 가장 좋습니다. 헤드 라인 / 제목이 헤드 라인과 설명이 아닌 차별화 요소가되기를 원합니다.



9 4 단계, 3 단계: 시도 2

소셜 미디어: 소셜 미디어 테스트를 수행하려는 경우 Twitter를 통해 테스트하는 것이 좋습니다. Twitter 대신 LinkedIn을 사용하도록 선택할 수 있지만 Twitter를 권장합니다. LinkedIn을 통해 Twitter를 추천하는 이유는 무엇입니까? 첫째, 트위터 팔로어가 링크드 인 팔로어보다 느슨하게 연결되어 있기 때문입니다. 내 생각에 당신은 LinkedIn 네트워크에있는 사람들과 어떤 유형의 연결을 알고 있거나 적어도 가지고 있다고 생각합니다. 이에 비해 제 생각에는 트위터 팔로어가 더 많이 아는 사람들이 아니라는 것입니다. 이 경우에 좋습니다.

트위터를 통해 테스트를 수행하기 위해 각 헤드 라인마다 하나의 트윗을 작성합니다. 나머지 텍스트는 동일합니다. 가능하다면 각 트윗에서 제목을 먼저 넣을 수있는 방식으로 트윗을 작성하려고합니다. 그것이 가능하지 않다면 최소한 타이틀을 가능한 한 앞쪽으로 가져 오십시오. 팔로어가 많지 않으면 어떻게 되나요? 유료 검색을 통해 테스트를 수행 할 때 검색 키워드와 마찬가지로 해시 태그를 사용하여 모르는 사람들의 피드에 트윗을 가져옵니다. 유료 검색과 마찬가지로 제목과 관련된 해시 태그를 선택하게됩니다. 마지막으로 모든 트윗에 동일한 해시 태그를 사용합니다.

트윗을 작성하면 몇 가지 옵션이 있습니다. 타이틀의 효과를 테스트하기 위해 단순히 "인터랙션"을 사용하려면 트윗 만 있으면됩니다. 트윗을 바탕으로 답글, 답글, 좋아요 및 DM (직접 메시지)을 각각 게시하고 추적합니다. 이것은 나쁜 접근 방법은 아니지만 반드시 최선의 방법은 아닙니다. 클릭률을 추적하여 효과를 판단하는 것이 이상적입니다. 이렇게하려면 연결할 콘텐츠를 만들어야합니다. 아래 "링크 대상"섹션으로 이동하십시오.

이메일 테스트

이상적으로는 사용하는 전자 메일 마케팅 도구 (MailChimp, Constant Contact 또는 수많은 다른 옵션 중 하나)가 있습니다. 그러나 핵심은 "개방 율"을 표시하는 도구를 사용하는 것입니다. 짧은 이메일을 쓰려고합니다. 각 이메일의 본문은 동일합니다. 변경할 유일한 것은 제목 줄입니다. 각 제목 줄은 테스트중인 제목 중 하나가됩니다. 앞서 약 3, 000 개의 이름으로 된 이메일 주소 목록이 필요하다고 언급했습니다. 더 많은 이름이 좋습니다. 이름이 1, 000-2, 000 명인 경우에도 테스트를 시도 할 수 있습니다. 그러나 이름의 수가 적을수록 테스트에서 충분한 결과를 얻지 못할 가능성이 커집니다.

3, 000 개의 이름이 있고 10 개의 제목을 브레인 스토밍했다고 가정 해 봅시다. 10 개의 이메일을 작성하려고합니다. 이미 언급했듯이 각 이메일의 본문은 동일합니다. 다를 유일한 것은 제목 줄입니다. 그런 다음 각 이메일을 300 명의 개인에게 보내려고합니다. 공개 요율의 차이가 전송 된 시간이 아닌 제목 줄 (제목)과 연결되도록 같은 날에 모든 이메일을 동시에 보내는 것이 중요합니다.

목록을 10 개의 하위 그룹으로 구성 할 때 선택 프로세스가 무작위인지 확인하십시오. 이상적인 세계에서는 매주 같은 요일과 동시에 10 개의 모든 그룹에 10 개의 이메일을 모두 보냅니다. 다시 말해, 테스트의 첫 번째 화요일에는 전자 메일 # 1을 그룹 A로 보냅니다. 테스트의 두 번째 화요일에는 전자 메일 # 2를 그룹 A로 보냅니다. 같은 요일과 매주 같은 시간에

그러나 우리는 이상적인 세상에 살고 있지 않습니다. 이 프로그램의 초점은 10 주 이상이 아니라 21 일 안에 리드를 3 배로 늘리는 것입니다. 따라서 몇 가지 옵션이 있습니다. 월요일 오전 10시에 전자 메일을 보내면 화요일 오전 10시에 (또는 매일 목록을 전자 메일로 보내지 않으려는 경우 수요일) 다음 번 교체를 수행 할 수 있습니다. 그리고 다음 교체는 수요일 (또는 금요일)에있을 수 있습니다. 다시 한 번, 모든 하위 그룹을 통해 모든 전자 메일을 교체하여 그룹 A가 결국 10 개의 전자 메일을 모두받을 수 있다면 이상적입니다. 그러나 이미 언급했듯이 실제 요소를 고려해야합니다. 당신은 당신의 목록을 태워 싶지 않아요. 최소한 2 ~ 3 회 정도 회전하는 것이 좋습니다. 그런 다음 2-3 회전 후 충분한 경향이 나타나면 테스트를 중지하십시오.

유료 검색 또는 소셜 미디어 테스트 대신 이메일 테스트를 수행하는 경우 9 일차 비디오에서 참조되는 방문 페이지 나 블로그 컨텐츠가 필요하지 않습니다. 따라서 11 일에 8 일 (오늘), 9 일 (내일) 및 10 일 동안 테스트를 시작할 수 있습니다.

귀하의 링크 대상

유료 검색 또는 소셜 미디어의 경우 (앞에서 언급 한 "상호 작용"이상에서 소셜 미디어 테스트 결과를 분석하기로 선택한 경우) 잠재 고객은 링크를 클릭하게됩니다. 그 링크는 어딘가로 가야합니다. 최악의 경우, 당신은 단지 당신의 웹 사이트에 그들을 지시 할 수 있습니다. 그들이 당신이 승진시킨 주제에 만족할 것이라고 생각하여 웹 사이트를 방문하기 위해 노력했기 때문에 그들이 거기에 도착했을 때 그들은 좌절 할 것입니다. 고객이 홈페이지를 방문하면 해당 유료 검색 광고와 관련된 콘텐츠가 표시되지 않습니다. 이상적이지는 않지만 프로세스의이 단계에서 타이틀에 대한 관심과 응답을 테스트하기 때문에 여전히 그렇게 할 수 있습니다. 여전히, 나는 그 접근법을 권장하지 않습니다. 결국 이들은 여전히 ​​잠재 고객입니다.

다음 옵션은 각 타이틀에 블로그 게시물을 작성하는 것입니다. 그러면 PPC 광고 나 트윗이 특정 블로그 게시물을 가리 킵니다. 잠재 고객에 대한 대가는 광고 또는 트윗에서 홍보하는 주제에 대한 포괄적 인 내용이 아니지만 잠재 고객이 가장 관심있는 대상을 결정하는 동시에 웹 사이트에서 어느 정도 만족을주는 데 도움이됩니다.

한 단계 더, 그러나 구현 측면에서 더 어려운 단계는 각 타이틀에 대한 방문 페이지 또는 마이크로 사이트를 만드는 것입니다. 이것이 고객에게 최고의 경험이지만 내 경험에 따르면 대부분의 타이틀에서 많은 트래픽이 발생하지 않으므로 인터넷 먼지를 모을 수있는 랜딩 페이지 또는 마이크로 사이트를 만드는 데 많은 시간을 할애하게됩니다. 또한 지금 당장하고있는 일은 주제에 대한 관심을 높이는 것입니다.

테스트를 위해 유료 검색 또는 소셜 미디어를 수행하는 경우 각 광고마다 (따라서 각 제목마다) 블로그를 작성하는 것이 좋습니다.



10 5 단계: 입력

이전에는 Try 2의 일부로 테스트를 실행했습니다. 충분한 결과를 얻기 위해서는 며칠이 걸렸을 것입니다. 잠재적으로 몇 주가 걸렸을 수 있습니다. 귀하의 결과가 우리가 본 것과 가장 유사하다면, 하나 또는 두 개의 주제 / 제목이 확실한 승자였습니다. 이제 그 중 하나를 선택하고 실제 보고서, 안내서, 블로그 시리즈, 인포 그래픽, 비디오 또는 선택한 항목을 만들어야합니다. 하지만 어떻게합니까?

예산이 있다면 콘텐츠 마케팅 회사를 고용하여 결과물을 만들 수 있습니다. 그러한 회사의 CEO이자 공동 창립자 인 저는 콘텐츠 마케팅 회사를 사용하지 못하도록 설득하고 싶지 않습니다. 그러나 처음에 언급했듯이이 프로세스는 예산에 관계없이 규모에 관계없이 모든 회사가 뒤따를 수 있으므로 결과물을 저렴하게 또는 비용없이 만들 수있는 방법에 중점을 두겠습니다.

결과물을 작성하는 방법으로 다음 옵션을 고려하십시오.

인턴 (저비용)을 고용하거나 지역 대학에서 비즈니스 또는 마케팅 커뮤니케이션 학생을 찾아 무료로 (무료) 무료 이력서를 작성하여 이력서를 작성하십시오. 그리고 개별 대학생에게 다가가는 것이 아니라, 지역 대학에서 비즈니스 클래스의 교수가이 경험을 위해 또는 학교에 기부 할 소액의 기부 프로젝트로 만들 수 있는지 살펴보십시오.

Fiverr 또는 Upwork에 프로젝트 게시를 고려하십시오. 나는 일부 프리랜서들이 기꺼이 일할 돈이 얼마나 적은지 항상 놀랐습니다. Fiverr 또는 Upwork 게시물에 응답하는 일부 개인은 해외 출신입니다. 또한 해외 프리랜서 또는 회사를 직접 타겟팅하여 보고서를 작성할 수 있습니다. 서면 결과물에 대해서는 "해외 저작"및 "해외 컨텐츠 마케팅"과 같은 검색을 시도하십시오. 물론 비디오 나 인포 그래픽 인 경우 "쓰기"를 적절한 키워드 (예: "해외 인포 그래픽 디자인")로 바꾸십시오. 미국과 캐나다 이외의 대부분의 국가와 대부분의 서유럽 국가는 교육을받은 근로자에게 더 낮은 요금을 제공합니다. 주요 과제는 영어 능력, 특히 영어 작문 기술 일 수 있습니다. 회사에서 훌륭한 편집자가 있다면 훌륭합니다. 그렇지 않다면 두 가지 접근 방식을 고려하십시오. 해외에서 주요 저술을 한 다음 해당 국가의 편집인을 고용하여 저술을 검토하고 수정하십시오.

LinkedIn에 대규모 비즈니스 네트워크가 있습니까? 당신이 아는 사람들 중 어떤 사람이 당신의 시험에서 우승 한 주제 나 제목에 대해 할 말이 있다고 생각하는지 알아보십시오. 그들에게 그 주제에 대해 알고있는 것에 대해 한 페이지를 쓰도록 요청하거나 (일부는 쓰기가 겁나지 만) 더 나은 방법으로 전화로 인터뷰 할 수 있는지 물어보십시오. 통화를 녹음하고 통화를 녹음한다고 말하고 대화하십시오. 그 후, 기록을 기록하고 (저비용 전사 서비스는 Fiverr 및 Upwork에서도 사용 가능), 다양한 인터뷰 기록을 제공 할 수있는 사람으로 고용하십시오.

이전 시점과 유사하게 회사의 직원과 동일한 작업을 수행하십시오. 1: 1 인터뷰를하거나 같은 방에있는 모든 사람이 대화를하고 회의를 녹음하도록합니다. 선택한 주제에 대해 아는 것에 대해 모든 사람이 이야기하도록합니다. 만들려는 것과 비슷한 보고서를 검색하고 소유자에게 문의하여 라이센스를받을 수 있는지 확인하십시오. 이 보고서가 소유자의 수익 창출자가 아니거나 소유자와 경쟁자가 아닌 한 소유자는 이미 생성 된 것에서 약간의 돈을 버는 것에 감격 할 것입니다. Quora로 이동하여 주제와 관련된 질문과 답변이 있는지 확인하십시오. 게시물이 귀하에게 아이디어를 제공하는지 또는 귀하가 보고서 작성을 돕도록 기꺼이 도와 줄 개인에게로 이끄는 지 확인하십시오 (적절한 비용으로). 다음은 결과물을 생성하기 위해 할 수있는 몇 가지 예입니다.

컨텐츠가 주로 글로 작성된 것으로 가정하면 그래픽 디자이너를 고용하여 멋진 모습을 만들어보십시오. (다시 말해 Fiverr과 Upwork는 디자이너를 찾기위한 좋은 자료입니다.)

마지막으로 결과물을 게시해야합니다. 일련의 블로그 게시물을 가지고 간다면 결과물을 쉽게 게시 할 수 있습니다. 보고서를 작성한 경우 이제 웹 사이트에 게시해야하는 PDF 파일이있을 수 있습니다. 이상적으로는 보고서를 공유하기 전에 개인이 이메일 주소를 제공하도록 지시하는 방식으로 게시해야합니다. 그러나 일부 고객은 "게이팅 된"컨텐츠에 부정적인 반응을 보일 수 있으므로 이메일 주소를 요청하는 것이 정보를 수집하는 가장 좋은 방법인지 아니면 다른 방법을 통해 웹 사이트의 리드로 바꿀 수 있는지 결정해야합니다.



11 6 단계: out

보고서, 안내서, 블로그 시리즈, 비디오, 인포 그래픽 등을 만들었습니다. 당신의 일은 끝났습니까? 우리가 Field of Dreams에서 배운대로, “만약 당신이 그것을 만들면 올 것이다.”불행히도 아닙니다. 이제 당신은 도대체를 승진시켜야합니다.

웹 사이트 (적절한 검색 엔진 최적화 또는 SEO 모범 사례 포함), 블로그, 소셜 미디어 채널 (모두 및 여러 번), 직원의 소셜 미디어 계정, 세 번째 당사자 커뮤니티 및 포럼 (해당 사이트의 이용 약관을 위반하지 않음), 유료 검색 광고

모든 것이 좋으며, 그렇게하면 오른발로 시작했습니다. 그러나 더 나아가 야합니다. 여기에서의 목표는 단순히 보고서를 홍보하는 것이 아닙니다. 당신의 목표는 그것에서 지옥을 홍보하는 것입니다.

따라서 위의 목록을 고려한 다음 각 직원에게도 해당 직원이 있는지 여부를 고려하십시오. 직원이 자신의 소셜 미디어 계정을 가지고 있고 온라인 커뮤니티에 관여 할 수 있습니다. 그러나 단순히 게시물을 게시하도록 요청하지 말고 실제로 게시물을 작성하고 복사하여 사용하십시오.

끝난? 아니. 이제 비즈니스 파트너에 대해 생각해보십시오. 그들이 당신을 위해 게시 할 수 있습니까?

이제 끝났습니까? 아니. 이제 LinkedIn 네트워크의 사람들, Twitter에서 나를 팔로우하는 사람들 및 Google 검색을 통해 찾은 사람들과 같은 영향력있는 사람들을 검색하십시오.

또한 구식으로 보일 수도 있지만 여전히 효과가있는 것을 추천 할 것입니다. 보도 자료를 작성하여 뉴스 와이어에 게시해야합니다. CNBC 나 다른 주요 언론이 당신의 이야기를 들려 줍니까? 아마 아닙니다. 그러나 소규모 아울렛은 종종 보도 자료에 따라 게시됩니다. 실제로 보도 자료를 잘 작성하면 전체 내용을 복사하여 붙여 넣는 경우가 많습니다. 그렇게하려면 귀중한 정보를 공유하려고합니다. 보도 자료에서 인용문, 통계, 학습 및 모범 사례 (이미 보고서에있는 내용)를 생각하십시오. 보도 자료가 끝나면 인터뷰를 할 수 있도록하십시오.

그러한 프로젝트 중 하나에서 고객 중 하나가 두 개의 라디오 방송국과 인터뷰를했습니다. 그들은 뉴욕시의 주요 라디오 방송국 이었습니까? 당신은 지금까지 답을 알고 있습니다. 그러나 우리의 고객은 여전히 ​​방송을 받았으며, 서비스에 대해 들어 보지 못한 사람들이 소개되었습니다.



12 7 단계: 정보

모든 것이 말되고 끝났을 때, 나는 당신의 경험에 대해 듣고 싶습니다. 에 이메일을 보내주십시오. 말해봐, 무슨 일이야? 작동하지 않는 것은 무엇입니까? 무엇을 배웠니? 리드를 얻었고 그 리드가 판매로 바뀌 었습니까? 흥미로운 이야기가 있다면, 다가오는 기사에 소개하고 싶습니다 (그리고 제품이나 서비스에 대한 인식이 훨씬 높아짐).

그러나이 단계는 단지 그것에 대해 이야기하는 것이 아닙니다. 돌아가서 다른 사람들에게도 말하십시오. 이 전체 과정에서 학습 한 내용을 가져 와서 두 번째 판촉 행사로 바꾸는 방법을 고려하십시오. 1 라운드에서 판매를 한 경우 학습 및 사례 연구를 통해 결과물을 업데이트하십시오. “신규 및 확장 된”또는“신규 및 업데이트 된”책을 보았습니다. 이는 저자가“새로운”책에서 새로운 판매량을 창출하는 한 가지 방법입니다. 실제로는 새로운 자료가 뿌려진 오래된 책일뿐입니다.. 보고서 및 판촉 활동과 동일하게 수행하십시오.

결론적 인 생각: 일관성을 유지하십시오. 개인과 회사는 종종 그들의 노력을 조기에 포기합니다. 인식, 수요, 리드 및 결국 판매에는 시간이 걸립니다. 약 3 주 만에 가동 할 수 있지만이를 준수해야합니다. 작고 일관되고 반복적 인 노력은 장기적으로 많은 활동과 승진보다 더 나은 결과를 낳을 것입니다. 그리고 실행되는 경우 예외적 인 노력이 강력하지만, 기업은 자신의 노력이 완벽하기를 원하기 때문에 계획, 계획, 계획을 너무 자주 시행합니다. 그러나 그들은 실제로 발사하거나 몇 달 동안 발사하지 않습니다. 이에 비해 빠른 노력을 기울이고이를 고수하는 회사는보다 빠르고 일관된 판매를 창출 할 수 있습니다.

오레곤의 오라클이 말하는 것처럼“그냥해라.”