귀하의 비즈니스에서 피해야 할 5 가지 지분 크라우드 펀딩 실수

주식 크라우드 펀딩을 통해 사업 자금을 조달하려는 대부분의 기업가들은 실패 할 것입니다. 그러나 초기 단계의 회사와 설립 된 회사 모두에게 크라우드 펀딩을 통해 주식 자본을 늘릴 수있는 기회는 결코 없었습니다.

그것들은 모순적인 선언처럼 보일 수도 있지만, 내 경험상 성공적인 크라우드 펀딩 사업과 다른주의 이야기의 차이점은 몇 가지 중요한 결정으로 이어집니다.

저는 6 개의 성공적인 기술 회사를 시작하고 설립하는 데 핵심적인 역할을 수행했으며 수십 년간 엔젤 투자를했습니다. 저는 블루칩 VC에서 벤처 캐피탈을 모으고 초기 공모 (IPO)를 완료 한 두 대기업의 고위 관리 팀에서 근무했습니다. 다양한 자금을 통해 시작된 수백 개의 회사 사업 계획을 관찰하고 평가했습니다. 맨해튼 스트리트 캐피탈 (Manhattan Street Capital)이 주도하는 역할에서, 특수한 형태의 펀드 크라우드 펀딩 인 Regulation A + (Reg A +)를 통해 주식 자본을 조달하고 있습니다. 이러한 유형의 비즈니스 (특히 하드웨어 스타트 업)는 종종 반복해서 같은 실수에 빠지게됩니다.

주식 크라우드 펀딩 시대가 다가오고 있습니다

JOBS (Jumpstart Our Business Startups) 법은 신생 기업 및 중소 기업 (SMB)에서 중소 기업 (SME) 비즈니스에 이르기까지 모든 형태와 규모의 비즈니스를위한 새로운 자금 지원의 세계를 열었습니다. 옵션 A는 승인 된 투자자로 제한되는 Title II 크라우드 펀딩부터 Reg A +를 사용하여 최대 1 백만 달러의 시드 캐피탈 (Reg CF라고도 함)을 위해 비인증 또는 "메인 스트리트"투자자의 타이틀 III 크라우드 펀딩에 이르기까지 다양합니다. 전 세계 주요 거리 투자자들로부터 최대 5 천만 달러 제공.

주식 크라우드 펀딩은 처음으로, 남성이든 여성이든, 인종, 위치에 관계없이 모든 기업가에게 자본에 대한 민주적 인 접근을 제공합니다. 그 결과 우리 역사상 다른 ​​어느 때보 다 더 민주화 된 새로운 모금 시대.

주식 크라우드 펀딩은 현재 VC 스타트 업이나 킥 스타터 또는 인디 에고고와 같은 비영리 크라우드 펀딩 플랫폼의 대안으로 제공되는 많은 기술 기업 및 신생 기업에게 매우 중요한 자본 옵션입니다. 투자 결정은 단순히 비즈니스의 매력과 설명 및 마케팅 정도에 달려 있습니다.

5 주식 크라우드 펀딩해야 할 것과하지 말아야 할 것

기업가의 핵심은 주식 크라우드 펀딩 피치와 투자 과정에서 투자가의 관점에서 선택하는 것에 대해 생각하는 것입니다. 고객이 비즈니스에 제공하는 모든 자료와 예산 및 마케팅 결정을 내릴 때 각 구성 요소에 대해 "예"또는 "아니오"라고 말할지 생각해보십시오.

뛰어들 준비가 되셨습니까? 그렇다면 5 가지 가장 심각한 실수를 피하십시오.

1. 다재다능한 비디오

많은 기업가들은 비디오를 완벽하고 철저한 음모로 만들고 싶어합니다. 사실에 근거한 5-7 분짜리 비디오는 당신의 제안에 대한 죽음의 키스입니다. 시청자가 지루해지기 전에 시간이 너무 많습니다. 이것은 최초의 "아니오"가됩니다. 훌륭한 영업 사원이 모든 비용을 피하도록 지시합니다. 다음 "아니요"는 몇 초 후에 오퍼링 페이지를 종료 할 때 따릅니다. 전망을이기려면 일련의 "예"가 필요합니다. YouTube 동영상 통계를 연구하면 시청자가 얼마나 빨리 탈락하는지 알 수 있습니다.

대신 시청자가 더 많은 것을 원할 수 있도록 짧고 매력적인 동영상을 만드십시오. 이것은 2 분을 의미합니다. 새로운 웨어러블 하드웨어 또는 새로운 보안 소프트웨어 기능을 시연하고 있습니까? 지루함을 예방할 수있을 정도로 재미 있고 재미 있고 빠르게 진행됩니다. 판매 ("예") 프로세스의 첫 번째 부분이므로 잠재적 인 투자자가 전체 비디오를 보는 것이 매우 중요합니다. 짧고 매력적이고 길고 완전한 것을 선택하십시오. 잠재적 인 투자자가 동영상의 끝에 도달하고 "무엇입니까? 이미 끝났습니까? 더 알고 싶습니다!"라고 생각한다고 상상해보십시오.

2. 비 개인적인 콘텐츠

좋아, 당신은 너무 어리거나 믿기에는 너무 어리거나 시원하기에는 걱정이 될 수 있습니다. 대신, 많은 기업가들은 단순히 제품 데모에 그들의 주요 판매 포인트로서 초점을 맞 춥니 다. 이해할 수 있습니다. 그러나 피치 및 콘텐츠 페이지의 내용은 잠재 고객과 개인적 신뢰를 구축 할 수있는 최고의 기회입니다. 잘 수행하면 시청자가 자신의 신뢰도를 개인적으로 읽고 자신을 알고있는 것처럼 느끼기 시작합니다. 이를 위해서는 직접 방문해야합니다. 시청자들은 자신이 돈과 신뢰에 합당하다는 결론을 내릴 수 있도록 의사 소통하고 표현하는 데 충분한 정보를 제공해야합니다.

최근 스탠포드 대학의 최근 연구에 따르면 CEO의 프레젠테이션 능력이 5 % 증가하면 (응답자가 비디오의 첫 30 초 내에 판단한) IPO의 가격이 11 % 높아지는 것으로 나타났습니다. 주식형 크라우드 펀딩 투구에서도 동일한 역학이 진행되고 있습니다. 프레젠테이션 중에 자연스럽게 말하고 자신감과 편의를 예상하면서 역량과 신뢰성을 모두 보여 주어야합니다. Stilted monotone은 작업을 수행하지 않습니다. 개방적이고 접근하기 쉬운 스타일이 잘 작동합니다. 더 진실하고 개방적 일수록 좋습니다.

3. DIY 마케팅

기업이 "자체적으로하는"경향이 있고 그들 자신의 제품을 마케팅하는 경향이 있습니다. 일반적인 결과:이 회사들은 하루 종일 충분할 것이라는 지나치게 낙관적 인 생각으로 마케팅 스펙트럼의 두세 가지 구성 요소를 구현할 것입니다. 현금 부족 또는 마케팅 경험 부족으로 인해 발생할 수 있습니다. 크라우드 투자에서 진정한 성공을 거두기 위해서는 신중하게 조정 된 방식으로 조율 된 매력적인 컨텐츠와 우수한 실행을 갖춘 완벽한 360도 마케팅이 필요합니다.

회사가 필요한 모든 구성 요소를 자체적으로 주도하고 전반적인 전략을 효과적으로 실행할 수있는 경우는 거의 없습니다. 전문적인 도움이 거의 항상 필요한 상황입니다. 360도 마케팅에는 홍보 (PR), 대규모 소셜 미디어 영향 요인, 보다 명확한 광고, 이메일 마케팅 및 소셜 미디어 프로모션이 포함됩니다.

4. 너무 작은 예산으로 시작

많은 회사들이 적은 예산으로 시작하여 현금을 절약하거나 경험 부족으로 마케팅을 테스트합니다. 일반적으로 이로 인해 비즈니스의 모멘텀이 커지기 전에 비즈니스가 침체 될 수 있습니다. 주식 크라우드 펀딩은 본질적으로 개방적이고 공개적인 포럼으로, 모두에게 빠른 성공이 명백합니다 (트랙션 부족도 마찬가지로 볼 수 있음). 조기 견인력은 더 많은 성공을 가져옵니다. 초기의 평범한 결과는 새로운 도착으로부터의 관심을 닫습니다. 첫 2주는 오퍼링의 완전한 성공에 중요합니다.

초기 견인력이 좋지 않은 캠페인을 소생하는 ​​데 드는 비용은 매우 높으며 실제로는 불가능할 수도 있습니다. 최초 출시는 한 번뿐입니다. 이 계산하게.

5. 첫 번째 플랫폼으로 작업하기

사용 가능한 자금 포털 옵션을 자세히 살펴보십시오. 금융 산업 규제 기관 (FINRA)에는 등록 된 Reg CF 및 RegA + 자금 포털 목록이 정기적으로 업데이트됩니다. 각 포털의 강점과 약점, 그리고 팀과 비즈니스의 성격에 어떻게 대응되는지를 신중하게 고려하십시오. 포털이 발생할 수있는 장미 빛 시나리오 만 설명하면 걱정해야합니다. 지원 한 회사와 현재 협력하고있는 회사를 자세히 살펴보십시오. 해당 회사의 품질과 적합성을 살펴보십시오. 해당 회사와 직접 대화하여 플랫폼의 서비스 및 성능을 어떻게 좋아하는지 확인하십시오. 사업에 적합한 주식 크라우드 펀딩 플랫폼을 선택하기 위해 기업가 인 당신에게 실사를 전념합니다.

결국, 자신의 모자를 반지에 던지기 전에 주식 크라우드 펀딩 경기장을 공부할 가치가 있습니다. 다른 사람들이 잘하고 열악한 일을 연구하고, 맨해튼 스트리트 캐피탈에서 매달 업데이트되는 Reg A + 업데이트에 대한 업데이트 게시물을 확인하여 성공적인 오퍼링의 가능성을 높이고 많은 유망한 회사에 빠진 구덩이에 빠지지 않도록하십시오. 귀하의 비즈니스가 열심히 운영되고 있고 5 천만 달러를 모금해야하는지 또는 2 억 달러의 종자 자금을 모색하는 신생 기업이든 기업가 자금의 환경은 결코 나아지지 않았습니다.