언론에 성공을 거둘 수있는 8 가지 팁

언론을 투구하는 것은 다른 사람들이 탐내는 기묘한 기술입니다. 그러나 대부분의 사람들에게 알려지지 않았을 때 반드시 PR 에이전트 나 에이전시가 필요하지는 않습니다 (사실, 최고의 음조는 많은 사람들과 회사 설립자로부터 나옵니다). 훌륭한 PR 사람들이 알고있는 비밀은 무엇입니까? 그렇게 많지는 않지만 밝혀졌습니다. 약간의 전략과 상식을 가지고 언론 보도를 생각하는 것이 생각보다 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.

좋은 소식 이요? 그러나 다이빙을하기 전에 몇 가지 황금률에 유의하십시오.

1. 대상을 선택하십시오

그러나 목표가 실제로 맞는 능력을 최대한 발휘하십시오. 예를 들어, 수년 동안 수천 개의 회사가 네트워크 트래픽 관리 도구와 같은 제품에 Walt Mossberg를 설치하려고 시도했습니다. 그러나 그는 어머니조차도 사용할 수있는 소비자 제품을 다루는 것을 전문으로합니다. 전혀 적합하지 않습니다.

투구에 관심있는 주제를 다루는 사람을 찾고 10-15 개 이상의 대상 목록을 만드십시오. 아마도 25.

2. 작가의 이전 기사를 철저히 읽으십시오

작가의 관심사, 선호 사항, 심지어 편견을 주시하고 아이디어가 주제를 더 확장시키는 방식에 대해 생각하십시오. ("무료 클라우드 스토리지에 대한 글을 보았으므로 다시 작성하는 것은 어떻습니까?")

음조를 만들 때 아이디어가 적합한 곳을 작가에게 알리십시오. 기자의 마음과 눈을 통해 생각하십시오 – 이것이 독자들에게 어떻게 흥미롭고 유용할까요? 출판, 상사 및 비트 할당 기준을 어떻게 충족합니까?

3. 회사 나 제품이 아닌 이야기를 던지십시오

믿거 나 말거나, 회사와 제품 자체가 기사 주제를 만들기에 충분히 흥미롭지는 않습니다. 그러나 트렌드 나 만연한 요구의 예로서 그들은 빛을 발할 수 있습니다. 그 이야기가 무엇인지 생각하고 선택한 기자의 손에 어떤 모습 일지 상상해보십시오. 그런 관점에서 피치를 준비하십시오. 먼저 이메일로 피치를 만드십시오.

개인적이고 간단한 메시지로 피치를 기자에게 보냅니다. 아이디어가 좋은 아이디어라면 기자가 즉시 응답 할 수 있습니다. 답장이 들리지 않으면 다음 단계는 전화입니다. 전화를 걸 때는 이전 메시지를 참조하십시오 (그러나 "메시지를 받았는지 확인하기 위해 전화하고 있습니다"라고 말하지 마십시오).보고자가보고 있는지 여부에 관계없이 재전송하는 동안 신속하게 다시 캡핑하십시오. 기자가 당신이 숙제를했는지, 고점을 스캔하고, 응답 할 기회를 갖도록하는 예의로서.

4. 결정을 내릴 기자의 권리 존중

강력한 무기를 사용하여 기자에게 간청하고 싶은 유혹이지만, 예 또는 아니오라고 말할 권리를 존중하면 더 성공적 일 수 있습니다. 귀하의 임무는 가능한 한 많은 의미있는 이유를 제공하여 예라고 대답하고자합니다.

이야기는 독점적입니까? 다른 사람에게 제공되지 않은 아이디어입니까? 그것은 그 사람의 독자에게 그들의 초점에 맞지만 이전에는이 ​​각도에서 제시되지 않은 정보를 어떻게 제공 할 것인가? 이 모든 아이디어가 도움이 될 것입니다.

5. 포인트로 직진

당신이 요구 한 주제에 대한 기자의 취향을 밝히는 것은 좋지 않습니다. 분명히 당신은 이유를 위해 전화했다. 첫 단어를 입에서 꺼내어 그것이 무엇인지, 왜 그것이 좋은 생각이라고 생각하는지 알려주십시오. 기자가 동의하면 다음 단계를 신속하게 수행하십시오. 요청한 내용을 정확하게 수행 할 수있는 능력에 대해 많은 이야기가이기거나 사라졌습니다. 편하게 해. "여기에 총알이 5 개 있습니다. 1 시간 분량의 비디오를 시청하십시오. 그러면 우리의 행정 보조원이 정확히 무엇을 물어보고 싶은지를 미리 결정하기 위해 약속을 정할 것입니다." (게임 끝.)

기자가 아이디어를 거부하면 왜? 다른 사람이나 다른 접근 방식 으로이 이야기가 더 좋을 수 있습니까? 그런 다음 통화 업무를 처리 한 후 기자와 함께 방문하여 시간이 있고 의지가있는 경우 따라 잡을 수 있습니다. 그리고 그 시점에서 그들은 당신의 개인적인 관심이 진실하다는 것을 알게 될 것입니다.

6. 당신의 목표에 대해 정직하고 명확하게

예를 들어, 지역 공급 업체로부터 홍보를 논의하기 위해 다음에 이용할 수있는 시간이 시급히 필요하다는 메시지를 받고 매우 성가신 일이었습니다. Forbes를 커버 할 것입니다. 더 나쁜 것은, 그것은 내 적용 범위에 맞지 않는 제품이었습니다.

이 두 임원은 시간 과 내 시간의 1 시간 반을 낭비했습니다. 그들은 보험에 가입하지 않았을뿐만 아니라 PR에 대해 논의하기 위해 진정으로 만나고 싶을 때 귀국 약속에 동의한다는 것을 매우 불가능하게 만들었습니다.

7. 기자에게 연락 할 수 없으면 반복해서 전화하지 마십시오

그러나 기자의 음성 메일을 듣습니다. 종종 단서를 제공합니다. 예를 들어, 리포터가 휴가 중이거나 병에 걸렸거나 다른 비트 (또는 다른 발행물)로 이동했거나 음성 메일에 너무 반대되는 경우 메시지를 듣지 못할 수 있음을 알고 있어야합니다. 그들).

메시지를 남기면 하루에 하나가 충분합니다. 기자가 메시지에 셀 번호를 남겼다면 문제가 진정으로 긴급하지 않은 한 셀 번호를 사용하지 마십시오. 기자들은 자신이 선호하는 방식으로 손을 뻗어 준 예의에 진심으로 감사합니다.

8. 트위터를 고려

트위터는 종종 기자의 위치와 그날의 활동에 대한 단서가 될 수 있습니다. 예를 들어 "방금 드림 포스에 도착했습니다"는 왜 그들이 전화에 응답하지 않았는지 설명 할 것입니다. 이벤트 후 다음 연락 시간을 정하십시오. 또한 많은 기자들이 다른 메커니즘보다 더 빠르게 트위터를 통해 트윗이나 직접 메시지에 응답합니다. 당신이 그것을 활용할 수있을 때, 그 기술을 사용하여 그 이점을 사용하십시오.

물론 초기 피치보다 훨씬 효과적인 PR이 있습니다. 그러나 현재로서는 PR 리더와 칼럼니스트로서의 경험을 바탕으로 제가 전문 PR 사람들로부터받은 수백 가지의 피치 중에서 기준을 충족하는 사람은 거의 없습니다. 실제로, 내가 응답 한 마지막 큰 피처는 출판의 일반 전자 메일을 통해 콜드 전자 메일 피치를 보낸 후배 PR 요원의 것이 었습니다. 그러나 그녀는 내 비트 할당을 확인하고 이전에 쓴 내용을 확인하고 좋은 부가 가치를 제공하는 방법을 제공하는 데 시간을 들였습니다. 그런 다음 후속 조치로 추가 품목을 요청했을 때 그녀는 계속해서 정확하고 신속하게 수행했습니다. 점수!

따라서 다음 번에 대량 홍보 피치를 보내거나 대행사를 고용하여 돈을 절약하고 숨을 구해야한다는 충동을 느낄 때. 그러나 당신이 그것에 정통하다면, 당신은 적어도 고용 된 PR 전문가만큼 성공할 수있는 많은 기회를가집니다. 훌륭한 이야기 ​​아이디어가 준비되면 나에게 (짧은) 이메일을 보내거나 전화를주십시오. 기다릴게.