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드론은 어디에나 있습니다. PricewaterhouseCoopers (PwC)는 올해 2020 년까지 드론 기술의 상용 애플리케이션 시장 규모가 올해 20 억 달러에서 1, 270 억 달러로 증가 할 것으로 예상하고있다. 그러나 모든 무인 항공기 제조업체들에게는 최첨단 무인 항공기 (UAV)를 건설하고있다. 이러한 모든 새로운 자산을 구동, 제어 및 관리 할 소프트웨어 플랫폼에 대한 질문. 많은 회사들이 "드론 용 OS"가되기 위해 경쟁하고 있지만 더 흥미로운 신생 기업 중 하나는 DroneDeploy입니다.
DroneDeploy는 모든 드론 하드웨어에 사용할 수있는 운영 체제 (OS)를 구성하는 항공 매핑, 이미지 캡처 및 데이터 분석 플랫폼입니다. 더 중요한 것은 신생 기업은 이러한 모든 비즈니스 사용 사례에서 클라우드 기반 소프트웨어를 중심으로 생태계를 구축하는 것입니다. 이 회사는 최근 무료 Drone Mapping Directory를 시작하여 전 세계 기업들이 서비스에 필요한 드론 서비스 제공 업체 (비즈니스에 필요한 "턴키"드론 솔루션을 제공함)와 연결하는 데 도움을주고 공개 개발자 플랫폼을 출시했습니다. 드론 앱 마켓은 현재 19 개의 드론 전용 앱을 갖추고 있습니다.
비즈니스에 적합한 이유
DroneDeploy와 같은 회사의 경우 비즈니스 가치는 통합 소프트웨어 플랫폼이 아래에 있으면 시스템에 연결하는 드론 하드웨어 나 추출한 데이터가 제대로 작동 한다는 사실을 알고 있습니다. 드론 규정은 사용자의 위치에 따라 다르지만 미국에서는 Part 107의 연방 항공국 (FAA)의 승인에 따라 비즈니스에 더 많은 드론 하드웨어가 유입 될 수있는 최초의 균일 한 드론 규정이 제공됩니다. 에서 선택하십시오.
매핑 소프트웨어 회사 Esri는 2015 년에 DroneDeploy를 Esri 시작 프로그램에 도입했습니다. DroneDeploy는 이후 플랫폼의 드론 이미지 처리 기능을 개선하기 위해 Esri의 ArcGIS 매핑 처리 소프트웨어를 활용했습니다. Kurt Daradics는 신흥 비즈니스 그룹의 글로벌 프로그램 관리자이며 시작 프로그램을 운영합니다. Esri는 다수의 드론 스타트 업과 협력하고 있지만 Daradics는 DroneDeploy에서 두드러진 점은 다양한 비즈니스 사용 사례를 해결하기 위해 특별히 설계된 통합 플랫폼 위에 컴퓨터 비전을 계층화하는 방법이라고 말했다.
"DroneDeploy는 광업 및 농업과 같은 기업 고객과의 작업을 위해 이미지에 많은 초점을 맞추고 있습니다. 농업의 경우 농민들이 농작물 건강 및 침입을 탐지하는 방법에 대한 정밀한 인식을하는 데 도움이 될 수 있습니다. 광업을 통해 다 라딕스가 말했다.
"소비자 가격에 군용 기능을 갖춘 하드웨어가 제공되면서 혁신 격차가 해소되고있다"고 덧붙였다. "드론 회사들이 와주를 출시하면서 새로운 응용 프로그램에 관심이 생겼지 만 DroneDeploy는 이들을 모두 타사 응용 프로그램 플러그인으로 연결 한 다음 ArcGIS를 사용하여 해당 이미지 데이터를 분석 할 수있었습니다."
회사 서류이름:
DroneDeploy설립:
2013설립자:
Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin본사:
캘리포니아 주 샌프란시스코회사 규모: 약. 직원 40 명
그들이하는 일: 클라우드 기반 드론 매핑 및 분석 플랫폼
의미: 드론 용 운영 체제 및 앱 스토어
비즈니스 모델: SaaS 구독 모델
현재 상태: 라이브
현재 자금: $ 31 million
다음 단계: 고객 기반, 앱 마켓 플레이스 및 데이터 분석 기능 확장
플랫폼 내부
DroneDeploy CEO Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington 및 CPO (최고 제품 책임자) Jono Millin은 2013 년에 "아무도 알지 못하는 사람들을 위해 드론 하드웨어를 단순하고 반복 가능한 제품으로 만드는 소프트웨어 구축"이라는 명령으로 스타트 업을 공동 창립했습니다. 드론들 "이라고 Pilkington은 설명했다. 이 회사는 샌프란시스코에 본사를 설립했으며 그해 말 AngelPad 인큐베이터에 수용되었습니다.
Pilkington은 상용 드론 시장이 실제로 시작되기 전에도 심층 비즈니스 인텔리전스 (BI) 및 데이터 시각화 기능을 통합 한 범용 드론 OS를 구축 할 것을 알고 있다고 말했다.
"우리가 가장 먼저 시도한 것은 드론을 자동으로 날리는 소프트웨어를 구축하여 드론을 쉽게 조작 할 수있게하는 것입니다. 그 자체로는 그다지 큰 가치를 제공하지 않기 때문에 드론을 제어 할 수있는 기능을 구축했습니다. 드론 카메라와 항공 이미지를 수집합니다. "라고 Pilkington은 말했습니다. "하지만 이미지를 수집하는 것만으로는 비즈니스 문제가 해결되지 않았으므로 이미지 처리 파이프 라인이 된 맵 엔진을 구축하기 시작했습니다. 이제 버튼을 눌러 실시간 매핑 데이터를 3D 모델로 전환 할 수 있습니다. 실제로 질문에 답변하고 해당 데이터를 공동 작업하고 공유 할 수있는 도구입니다."
DroneDeploy 플랫폼 자체는 몇 가지 다른 수준으로 나눌 수 있습니다. 모바일 및 태블릿 용 DroneDeploy 앱은 135 개국의 Android 및 iOS에서 사용할 수 있으며 대화 형 3D 맵 및 모델을 생성하면서 드론을 비행 할 수 있습니다. 앱은 모든 드론 소프트웨어와 작동하지만 회사는 DJI와 특별히 파트너 관계를 맺고 있습니다. 따라서이 앱은 DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 및 기타 DJI 모델과 같은 드론에서 특히 잘 작동합니다.
이 앱의 기능에는 드론 비행 계획 수립, 이륙 및 착륙 자동화, 사용자가 이미지를 캡처 할 때 비행 중 드론에 대한 실시간 1 인칭보기 기능이 포함됩니다. 사용자는 면적, 거리, 부피 및 기타 매핑 메트릭을 측정하기위한 여러 내장 도구를 사용하여 3D 맵 및 모델을 구축하고 탐색 할 수 있습니다. 이 회사는 최근 7 개의 드론 비행 로그 데이터 파트너와 통합 된 비행 로그 액세스 기능을 추가했습니다.
DroneDeploy 데스크톱 애플리케이션은 모바일 앱과 동일한 반응 형 인터페이스를 제공하지만보다 복잡한 매핑, 이미지 처리 및 드론 데이터 분석 기능을 제공합니다. 이들 중 다수는 회사의 주요 업종 (농업, 건설, 검사, 광업 및 드론 서비스)의 특정 사용 사례를 해결하도록 설계되었습니다.
이 플랫폼은 농업 작물 건강 분석, 지형 및 지형 모델링을위한 표준화 된 차이 식생 색인 (NDVI), 주석이 달린 주석 및 사진 첨부 기능이있는 정형 외과를 포함한 데이터 시각화 및 매핑 서비스를 실행합니다. Pilkington은 DroneDeploy가 작물 계수, 토지 측량 및 유틸리티 검사와 같은 일부 고객과 함께하는 일부 실제 비즈니스 사용 사례에 대해 이야기했습니다.
"공중 이미지로 찾고있는 핵심 사항 중 하나는 부피를 측정하는 것이며, 채굴 또는 건설을 위해 사이트에 대한 운영 예측을하는 데 사용됩니다. 일반적으로 사이트를 관리하는 사람은이를 측정하기 위해 측량사를 데려 오지만 드론 매핑을 통해보다 효율적으로 작업을 수행하고 리소스 할당 방법을 예측할 수 있습니다 "라고 Pilkington은 말했습니다. "농업에서는 농장 내에서 무슨 일이 일어나고 있는지에 대한 정확한 고해상도 측정에 관한 것입니다. 높이가 11 피트 인 8, 000 에이커의 옥수수를 관리하는 경우, 발아 한 씨앗의 비율에 대한 항공 개요를 제공 할 수 있습니다. 그런 다음 유통 업체에 정확한 수량의 농작물이 청구되었는지 확인하는 등 유용한 통찰력을 얻기 위해 수확 및 판매 된 작물 수를 계산할 수 있습니다."
DroneDeploy는 특정 비즈니스 사용 사례를 용이하게하는 플랫폼을 설계했지만 이제 개발자 및 타사 에코 시스템을 구축하고 있습니다. App Marketplace 및 개발자 플랫폼의 목표는 플랫폼을 열고 135 개 국가에서 DroneDeploy의 10, 000 명 이상의 사용자가 수집 한 드론 데이터를 배포하는 것입니다. 회사에 따르면이 플랫폼의 사용자는 드론 맵 갤러리에서 총 8 백만 에이커를 매핑했다고합니다.
App Market은 여전히 새로 출시되었지만 이미 파일 공유를위한 Box, John Deere, Verifly가 포함 된 주문형 드론 보험, 여러 농업용 드론 매핑 및 데이터 앱과 같은 도구와의 통합이 이미 포함되어 있습니다. 드론 조종사와 다른 지역의 서비스를 나열하고 구매하려는 기업을위한 큐레이터 Craigslist 또는 Amazon Mechanical Turk의 역할을 수행하는 드론 매핑 디렉토리.
"우리는 항상 수평 플랫폼으로 DroneDeploy를 강요했습니다. 시장에 대한 근시안적인 관점으로 인해 하나의 특정 카테고리에 너무 깊이 들어가고 싶지는 않습니다. 전체 드론 경제를 가능하게하고 싶습니다." 필 킹턴. "지상에서 니켈을 볼 수있는 픽셀 당 1cm까지 엄청난 양의 데이터와 고해상도 이미지를 축적 해 왔습니다. 지금까지 우리는 API에 대한 액세스 및 앱을 통해 서로 다른 업종에 맞는 다양한 도구를 만들었습니다. 통합을 통해 기업은 자체 사용 사례에 맞게 사용자 지정된 DroneDeploy 기능을 구축 할 수 있도록 프로그래밍 방식으로 제어 할 수있게되었습니다."
사업 계획 분석
DroneDeploy는 2 개의 시드 라운드와 Series A 및 B 펀딩 라운드에 걸쳐 3 천 1 백만 달러의 벤처 캐피탈 (VC) 자금을 모았습니다. 스타트 업은 가장 최근 Scale Venture Partners가 이끄는 2 천만 달러 규모의 Series B 라운드를 모았습니다. 이 회사는 무료 요금제로 제공되는 SaaS (Software-as-a-Service) 모델과 업로드 용량, 지도 해상도, 데이터 처리 및 내보내기 기능이 더 우수한 프리미엄 계층으로 플랫폼 가격을 책정합니다. 맞춤형 브랜딩 및 애플리케이션 프로그래밍 인터페이스 액세스를 갖춘 엔터프라이즈 계획도 있습니다.
DroneDeploy의 CEO Mike Winn은 "우리는 조감도와 분석 기능을 갖춘 농민, 광부 및 기타 비즈니스 유스 케이스를위한 기능으로 시작했지만 드론 소프트웨어의 수평 적 특성은 우리에게 중요한 차별화 요소 중 하나"라고 말했다. "회사의 실제 임무는 누구나 드론을 액세스하고 생산성있게 만드는 것입니다. 무료 사용자는 앱을 다운로드하고 두 번의 버튼 탭으로 드론을 비행 할 수 있습니다."
시장 관점에서 볼 때 DroneDeploy의 가장 어려운 과제는 비슷한 플랫폼을 제공하는 다른 스타트 업 및 회사의 호스트입니다. Airware, Dronifi, Kespry 등의 플레이어는 더 큰 드론 OS 플랫폼의 일부로 유사한 유형의 매핑 및 인텔리전스 소프트웨어를 제공하고 있습니다. Linux Foundation의 오픈 소스 Dronecode 소프트웨어와 같은 오픈 소스 노력도 있습니다. DroneDeploy에 대한 질문은 앱 스토어 및 드론 서비스 마켓 플레이스가있는 신생 기업의 급성장 생태계가 플랫폼에 충분한 비즈니스, 개발자 및 사용자를 끌어들이는지 여부입니다.
동시에 회사는 BI 데이터 처리 및 분석 기능을 지속적으로 구축하여 플랫폼을 진정한 엔터프라이즈 급 상태로 만들어야합니다. Winn은 기업 채택이 회사의 가장 큰 성장 수단이라고 생각합니다.
"상업용 드론은 진정한 글로벌 현상입니다. 우리는 모든 드론 데이터 회사의 가장 큰 사용자 기반 중 하나를 보유하고 있으며 대부분의 경쟁사와 비교할 때 업계 최고의 클라우드 기반 데이터 시각화 기능이 있다고 생각합니다"라고 Winn은 말했습니다.
"업계의 관점에서 볼 때, 현재 사용자의 약 3 분의 1이 한 번의 스냅 샷으로 농경지를 볼 수 있습니다. 그러나 우리는 또한 임업, 어업, 환경 연구 전반에 걸쳐 기업의 사용 사례를 보유하고 있습니다."라고 덧붙였습니다. "환경 보호 연구를 위해 산호초를 수중에 매핑하는 회사가 한 곳 있습니다. 모든 산업에서 드론과 함께 작동하는 Google지도와 같은 매우 정확한 매핑 제품을 제공하는 것입니다. DroneDeploy 앱으로 이동하여 새로 만들기를 누르십시오. 비행 버튼을 클릭하고 비행 할 지역을 선택한 다음 이동을 누릅니다."
전문가에게 질문: 시작 조언Skylogic Research LLC의 CEO이자 창립자 인 Colin Snow와 DroneAnalyst.com
은 지난 몇 년 동안 온라인 드론 데이터 서비스의 진화에 주목했습니다. Snow는 시장에서의 경쟁에 대해 DroneDeploy와 같은 플랫폼을 평가할 때 비즈니스 목표를 알고 요구 사항 목록을 작성하며 기술 뒤에있는 회사에 대한 실사를 수행하고 플랫폼 속도와 유용성을 염두에두고 지불하는 5 가지 팁을 권장합니다. 비용뿐만 아니라 보안에도주의를 기울이십시오."온라인 드론 데이터 서비스의 현재 개발 및 혁신 물결은 드론 비즈니스 서비스 제공 업체가 고객이 실제 문제를 해결하는 데 사용할 수있는 매핑 및 분석 솔루션에 중점을두고 있습니다. 인프라 붕괴, 수확량, 부정확 한 비축, 부적절한 시퀀싱과 같은 문제, Snow는 말했다. "너무 많은 선택으로 어느 것을 사용해야하는지 알기가 어려워 보일 수 있습니다. 어떤 것이 다른 점보다 유리한가? 불행히도 대답은 간단하지 않습니다. 비즈니스 모델, 목표 시장, 필요한 기능에 따라 크게 달라집니다, 그리고 솔직히 당신이 얼마나 기꺼이 지출 할 것인가. "
IVP의 제임스 뉴웰 (James Newell) 부사장 은 더 넓은 드론 공간이 현재 실리콘 밸리 과대 광고 사이클의 여정에서 발견된다고 말했다. 모든 사람들이 FAA 규칙에 대한 설명과 실질적인 상업적 사용 사례가 나타나기를 기다리고 있습니다. 뉴웰은 드론 회사보다 DroneDeploy를 소프트웨어 회사보다 더 많이 고려하고 있으며, 초기 단계의 건전한 자본으로 인해 다양한 업종에 대한 엔터프라이즈 기능 세트를 파악할 수있는 충분한 시간이 있다고 말했다.
"DroneDeploy는 이름에 'drone'이있을 수 있지만, 드론 관리 기능이 계층화 된 데이터 및 이미지 처리 소프트웨어 회사로 보는 것이 더 정확합니다. 이들은 특정 업종에서 심층 분석 및 실행 가능한 통찰력을 개발하는 데 중점을 두어야합니다. 뉴웰은 농업이 가장 명백한 반복적 인 이미징 요구를 충족 시켰다고 말했다. "그러나 DroneDeploy는 여전히 일반화 된 소규모 비즈니스 유스 케이스에 초점을 맞추고 있으며 대기업을 구축하려면 평균 판매 가격이 훨씬 높아야합니다. 매년 3K 달러에 무제한 매핑 및 처리가 가능합니다. 현재 고객이 엔터프라이즈 서비스 계층으로 전환하도록 설득 할만큼 강력한 기능이 있는지 확실하지 않습니다. "
NEA의 Andrew Schoen, Associate는 자동화 된 드론 매핑 소프트웨어에 적합한 제품 시장이 범주로 명확하다고 믿고 있습니다. 그는 이러한 기술이보다 사용하기 쉽고 안정적이며 저렴 해짐에 따라 정기적 인 항공지도가 필요한 회사는 외부 전문가를 고용하지 않고 DroneDeploy와 같은 솔루션을 사용하기 시작할 것이라고 말했다. 그러나 건설, 측량, 유틸리티, 농업, 전기 통신, 광업 등의 산업에서이 기술의 적용 가능성을 넘어서서 Schoen은 스타트 업의 가장 큰 장애물은 경쟁입니다.
"SaaS는이 시장에서 가장 귀중한 부문이기 때문에 일회성 매핑 프로젝트와는 반대로 반복 요구가 필요한 회사입니다. 이러한 반복적 인 고객 확보에 대한 ROI는 훨씬 높아야합니다. 저의 가장 큰 관심사이며 다른 플레이어도 많이 있습니다. "라고 Schoen은 말했습니다. "경쟁은 CAC를 높이고 가격 책정에 압력을 가하고 주소 지정 시장 점유율을 떨어 뜨릴 수 있습니다. 회사는 고객 이탈 (고객 계정 손실)과 판매 승자와 손실에 대해 특히 분석적인 시각을 유지할 것을 권장합니다." 시장의 경쟁 상태와 Drone Deploy의 가격 책정 모델의 품질에 관한 많은 정보를 얻을 수있을 것입니다. 전반적으로, 점점 커지고있는 공간에서 훌륭한 제품입니다.이 회사가 어디로 가는지 알게되어 기쁩니다. "
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