비디오: † í ì ð ë . (십월 2024)
Guy Kawasaki는 실리콘 밸리 이름으로 소개 할 필요가 없습니다. 그는 1983 년 애플을 시작으로 수년간 기업가 정신과 전도에 대한 주도적 인 목소리를 지니고 있습니다. 가와사키는 고문, 작가, 투자자 및 마케팅 담당자로서 회사를 시작하는 데 필요한 고유 한 관점을 발전시켜 왔습니다. 그는 특히 신생 기업 및 초기 단계 기업이 사업을 시작할 수 있도록 지원하고 유명하고 성공적인 비즈니스가되도록 안내합니다.
가와사키는 작문과 연설을 통해 창업자와 야심 찬 기업가들에게 조언을 전합니다. 수년에 걸쳐 그는 선과 악과 추악함을 보았으며, 새로운 기업가들이 회사를 시작하는 것에 대해 많은 오해를 발견했습니다. 우리는 그가 커리어에서 배운 것, 시작한 이후의 변화, 그리고 오늘날 기업가들이 성공하기 위해 알아야 할 것에 대해 이야기 해달라고 요청했습니다.
가와사키의 골든 터치
가와사키가 수년 동안 일한 회사의 인상적인 목록을 고려할 때 그의 성공과 영향력 뒤에 복잡한 공식이나 비밀이 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 그의 마음에는 그것보다 훨씬 간단합니다.
가와사키 웹 사이트에는 "Guy 's Golden Touch"라는 다양한 회사를 소개하는 섹션이 있습니다. 그러나 가와사키는 " '가이의 골든 터치는'가이가 닿는 것이 금으로 변하는 것이 아니다 '고 지적했다. "금이 무엇이든간에 가이가 만진다."이 차이는 성공적인 복음 전도자가되기위한 핵심입니다. "큰 것을 복음화하기 쉽고 쓰레기를 복음화하기가 매우 어렵 기 때문입니다."
간단히 말해서: 제품 복음화를 원하는지 여부를 결정할 때, 제품을 사용할 것인지 스스로에게 묻습니다. 사실, 가와사키는 그래픽 디자인 소프트웨어 회사의 창립자가 자신을보고 연락을 취했기 때문에 그의 최신 벤처인 Canva에 합류했습니다. 그는 자신이 좋아하는 제품을 찾을뿐만 아니라 변화를 일으킬 수있는 제품을 찾습니다.
그는 "매킨토시 민주화 컴퓨팅과 마찬가지로 칸 바도 디자인을 민주화하고있다"고 믿어 Canva에 끌렸다. Canva는 사람들에게 그래픽을 쉽고 비싸고 사용하기 어려운 도구없이 쉽게 만들 수있는 방법을 제공함으로써 매킨토시처럼 "실제로 우주에 흠집을 만들 수 있습니다.
모금 쥐 경주를 다시 생각
기술이 더 민주화 될뿐만 아니라 기업가 정신이 점점 더 접근하기 쉬워지고 있습니다. 벤처 캐피탈 (VC) 투자가 둔화되면서 이제는 회사를 시작하기에 좋은시기가 아니라고 생각할 수 있습니다. 그러나 가와사키는 지금보다 더 좋은 시간은 없었습니다.
가와사키는 돈을 마련하는 것이 스타트 업 커뮤니티를위한 주도적 인 초점이되었지만, 돈을 모으는 것은 목표가 아니라 필요한 악이라는 사실을 잊었을 수도 있다고 말했다. 사실, 가와사키는 "사람들이 멍청하고 게으르게 행동하게하기 때문에"너무 많은 돈이 너무 적은 돈보다 더 나쁘다고 믿는다. 회사가 돈을 모으면 돈을 써야한다고 느낍니다. 그는 실제로 판매와 수익에만 집중해야한다고 말했다.
린 (lean) 운영은 기업이보다 현명한 의사 결정을 내리고 올바른 우선 순위에 집중할 수 있도록 도와 줄뿐만 아니라 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 돈을 모으는 것이 10 년 전과 마찬가지로 진입 장벽이되지는 않습니다.
가와사키는 "기술 스타트 업이 필요로하는 모든 것은 무료이거나 적어도 싸다"고 설명했다. "인프라는 클라우드에 있고, 소셜 미디어는 무료 마케팅이며, 팀은 가상이므로 많은 부동산이 필요하지 않으며, 대부분의 도구는 퍼블릭 도메인입니다. 또한 크라우드 펀딩이라는 또 다른 형태의 기금 조성이 있습니다." 사업을 시작하는 것이 그 어느 때보 다 저렴할뿐만 아니라 필요한 자금을 조달 할 수있는 더 많은 옵션이 있습니다.
올바른 기대치 설정
벤처 캐피탈 투자와 높은 가치 평가에 대한 과대 광고에서 모든 사람들이 "유니콘"이되기를 원하거나 빠른 성장을 보여주기를 원합니다. 그러나 가와사키는 이것이 올바른 생각이 아니라고 생각합니다.
"기업은 확장 할 수 없기 때문에 실패하지 않습니다"라고 설명했습니다. "그들은 수익을 얻을 수 없기 때문에 실패합니다. 회사가 충분히 빠르게 확장 할 수 없어서 실패하는 것을 본 적이 없습니다."
그렇기 때문에 "성장"이 아닌 지속적인 판매 및 현금 흐름이 게임에 머무르는 열쇠입니다. 다른 회사를 둘러 보는 것은 어렵고, 회사가 쉬웠거나 일종의은 총알이 있다고 가정합니다. 그러나 가와사키는 " '즉각적인 성공'은 옥시 모론"이라고 말한다. 외부 나 뒤에서보기가 쉽지만 대부분의 회사는 힘든시기에 열심히 일할 수 있기 때문에 성공합니다.
도전은 프로세스의 일부로 볼 수 있다면 발진 결정을 내리거나 낙담 할 가능성이 줄어 듭니다. 가와사키가 말했듯이 "성공의 반대는 실패가 아니라 학습입니다."
제품 및 기술이 전부는 아닙니다
설립자가 집중하는 사업의 또 다른 주요 측면은 기술 인력을 고용하고 정교한 기술을 구축하는 것입니다. 그러나 놀라운 제품을 보유한다고해서 반드시 성공을 보장 할 수는 없습니다. 대부분의 사람들은 최고의 제품이 항상 이길 것이라고 가정하지만 실제로 "타이밍, 운, 노력은 최종 결과에 영향을 줄 수 있습니다"라고 Kawasaki는 말했습니다.
예를 들어, 훌륭한 엔지니어를 찾는 것이 중요하지만 "사람들의 기술은 기술 기술보다 다루기가 더 어렵다"고 말했다. 특히 공동 작업과 끈기는 특히 어려운시기를 겪을 때 중요한 특성입니다.
어떤 유형의 마케팅 또는 전도도 성공에 중요합니다. 가와사키에 따르면 또 다른 잘못된 가정: 충분한 제품을 만들면 자체 판매됩니다. 그러나 가와사키에 따르면 그렇게 할 수있는 제품은 거의 없습니다.
"나는 내 머리 꼭대기에서 하나를 생각할 수 없다"고 말했다. 그렇다고 광범위한 마케팅 예산이 필요한 것은 아닙니다. 소셜 미디어는 "빠르고 무료이며 어디에나있는"강력한 도구입니다. 가와사키는 린 (lean) 운영, 판매 우선 순위 지정 및 수익 창출에 중점을 둔다면 소셜 미디어는 "필수"라고 말했다.
전문 지식이 과대 평가되었다
가와사키는 자신의 스타트 업에 정통한 유머 감각으로 자신의 이름을 만드는 좋은 방법은 "많은 베팅을 한 다음 어떤 회사가 성공한 후 성공할 수 있는지를 소급 적으로 선언하는 것"이라고 반 농담했습니다 성공한." 그러나 농담을 제외하고는 사업을 시작하는 문제를 극복 할 때 자신감이 중요합니다. "올바른"답변을 모르더라도 결정을 내릴 수 있습니다.
가와사키가 말했듯이 "실제로이 기술을 배우면 귀중한 기술이 될 것입니다. 실리콘 밸리와 다른 지역의 사람들 사이에서 가장 중요한 차별화 요소 일 수 있습니다. 우리는 더 잘 속일 수 있습니다."
