링크드 인에 대한 전망과 리드를 연구하는 방법

내가 자랐을 때 엄마는 친구를 사야했다. 괜찮아, 나는 그것에 동의했다. 나는 그 용어를 다루었을뿐만 아니라 이제는 어른이되어서 내 친구들을 사야하는데, 우정의 비용이 들지 않았을 때 "좋은 일"로 돌아가는 것은 마음에 들지 않을 것입니다 내 지갑.

물론 마이크로 소프트가 링크드 인을 위해했던 것처럼 친구를 위해 260 억 달러 (즉, B도 10 억 달러 )를 쓰지 않아도됩니다. 이제 링크드 인은 4 억 명의 친구를 가지고 있습니다 (그리고 누가 지구상의 20 명당 한 명과 친구가되고 싶지 않습니까?). 그리고 모두가 여름 동안 소파 서핑을하고 싶지 않다면 그렇게 나쁘지 않습니다.

마이크로 소프트는 4 억 명의 친구를위한 새로운 BFF이며 최근 링크드 인을 260 억 달러에 구매하겠다고 발표했다. Microsoft는 풍부한 LinkedIn 회원 데이터를 통해 자체 사용자의 생산성을 높이는 데 도움이되는 통찰력을 제공 할 수 있기를 바랍니다. 예를 들어, 발표 중 Microsoft CEO Satya Nadella는 LinkedIn과 Microsoft Outlook을 통합하는 힘을 언급했습니다. 회의에 들어가서 Outlook에서 동료 중 한 명과 회의 참가자 중 한 명이 같은 대학에 다녔 음을 알립니다. 이 정보로 무장하면 대화를 만들어 친밀감을 쌓을 수 있습니다.

링크드 인 사용법

이 기사의 목적은 인수가 좋은지 나쁜지를 평가하는 것이 아닙니다. 오히려 LinkedIn이 마케팅 활동에서 사용해야하는 도구인지 다시 방문 할 수있는 기회를 제공합니다. 자신의 경험에 따라 즉각적인 답변은 예 또는 아니오 로 강조 될 수 있습니다.

어느 쪽이든, LinkedIn은 단순한 도구가 아니라는 것을 기억해야합니다. LinkedIn을 사용할 수있는 몇 가지 방법은 영업 및 마케팅 노력의 일부 여야합니다. 다른 사람들은 더 도전적입니다. 결과적으로 LinkedIn을 연구 도구와 커뮤니케이션 수단으로 보는 것이 유리할 수 있습니다. 연구 도구로서 LinkedIn은 매우 귀중합니다. 커뮤니케이션 수단으로서 LinkedIn은 종종 스팸 전자 메일보다 마케팅 먹이 사슬에서 더 낮습니다.

이번 주 기사는 연구 도구로서 LinkedIn의 이점과 특히 LinkedIn 사용의 "인바운드"측면에 중점을 둘 것입니다. 다음 주에는 연구 측면을 고수하지만 연구를 기반으로 한 "아웃 바운드"노력으로 초점을 이동합니다. 마지막으로 일주일 후, 링크드 인의 통신 수단으로 링크드 인의 어두운면을 살펴보고 링크드 인의 고유 한 단점을 극복하기 위해 할 수있는 일을 강조하겠습니다.

링크드 인의 연구 능력에 대한 논의는 링크드 인 그래프에 대한 언급 없이는 이루어질 수 없습니다. 요즘 "그래프"에 대해 더 많이 듣기 시작했습니다. 개인적으로, 용어는 gobbledygook 마케팅에 지나지 않습니다 (마케터로서 기다려야한다고 생각합니다). Office Graph, Facebook Graph, Google Graph (실제로는 Knowledge Graph라고하지만 호출 한 경우 인식하지 못함) 등 서비스 이름이 좌우로 고정되어 있습니다. 일반적으로 그래프는 의미 검색을 사용하여 생성되는 통찰력입니다. 그래프는 검색 자의 의도와 검색어의 문맥 적 의미를 이해하려고 시도하여 AI와 인공 지능 (AI) 및 관련 데이터의 대규모 데이터베이스를 기반으로하는 머신 러닝을 사용하여보다 관련성 높은 검색 결과를 제공합니다.

LinkedIn 데이터베이스

LinkedIn 또는 Facebook의 경우 "데이터베이스"는 서비스 사용자가 입력 한 모든 것 (프로필 정보, 위치 데이터, 업데이트, 게시물, 좋아요 등)입니다. Microsoft의 경우 Office Graph는 Office 365와 같은 도구의 사용 데이터를 활용합니다. 이러한 결과가 "그래프"라고하는 이유는 분명하지 않지만 때로는 결과가 그래프로 표시 되기는하지만 그래프입니다.

우리가 무엇을 부르든 LinkedIn은 방대한 전문가 데이터베이스, 역사, 기술 및 활동으로 구성되어 있습니다. 또한 해당 데이터베이스를 마이닝하여 판매 및 마케팅을 촉진 할 수 있습니다. 거시적 차원에서 LinkedIn 경제 그래프를 사용하면 지리, 작업 유형 등의 트렌드를 볼 수 있습니다. 제품이나 마케팅 결정을 내릴 때 회사에 도움이 될 수 있습니다.

사물이 정말 흥미로워지는 것은 미시적 수준입니다. 마이크로 레벨에서는 인바운드 및 아웃 바운드 데이터가 있습니다. 인바운드 영업 팀이 비즈니스에 전화를 거는 것처럼 전화를받는 것처럼 LinkedIn의 인바운드 데이터는 내 프로필, 게시물, 회사 페이지 등 내 물건을보고있는 사람을 반응 적으로 보는 것과 관련이 있습니다.

너 먼저. 사람들이 내 프로필을보고 있습니다 (적어도 사람들이 내 프로필을보고 있기를 바랍니다). 해당 사용자가 자신의 조회를 비공개로 설정하지 않은 경우 누가 내 프로필을 방문하는지 확인한 다음 시간 (가장 최근 조회), 회사, 지역, 직책, 산업 등을 기준으로 필터링하거나 정렬 할 수 있습니다. 몇 년 전, 프리랜서 개발자 중 한 명이 하루 종일 LinkedIn에서 "누가 프로필을 보았는지"페이지를 모니터링하여 모든 작업을 간단하게 생성했습니다. 그런 다음 자신의 프로필을 본 사람에게 연락했습니다. 반복하겠습니다: " 모든 사람이 귀하의 프로필을 본 사람"페이지에서 모든 작업 을 생성 했습니다 . 게시물을 본 사람들로부터 비슷한 통찰력을 얻을 수 있습니다.

다음은 회사입니다. 회사에 페이지가 있습니까? 그렇습니다. 그리고이 페이지에서 회사 업데이트, 채용 공고 게시, 팔로워 모집 등을 게시해야합니다. LinkedIn은 실제로 회사 페이지, 업데이트 등을 사용하여 참여를 늘리는 방법에 대한 팁, 요령 및 기타 지침을 제공하는 훌륭한 작업을 수행하므로 여기서는 자세히 다루지 않습니다. 그러나 사실상 모든 회사는 회사 페이지를 통해 참여를 유도하기 위해 더 많은 노력을 기울일 수 있습니다.

다음으로 동료의 프로필입니다. LinkedIn에 500 개가 넘는 연결이 있어도 자신의 프로필에만 집중하면 회사에 대해 생성 할 수있는 범위가 제한됩니다. 승수 효과를 활용해야합니다. LinkedIn에서이를 수행하는 한 가지 방법은 모든 동료 (또는 적어도 일부)의 프로필을 통하는 것입니다. 다음 중 일부를 고려하십시오. 이러한 행동에 동기를 부여 할 방법 을 결정해야합니다. 요청, 직무 설명의 일부, 소규모 개인 인센티브, 더 큰 팀 또는 회사 인센티브 또는 교육을 통해 수행할지 여부를 결정하십시오.

• 다른 사람이 자신의 프로필을 특정 비율로 업데이트하도록합니다.
• 일주일 또는 한 달에 특정 횟수의 사람들이 게시하도록하십시오.
• 개인, 팀 또는 회사 목표를 설정하여 특정 회사, 지역, 산업 또는 특정 직책의 직원으로부터 특정 수의 연결을 확보하십시오.
• 직원들이 매달 특정 수의 InMail을 보내도록하십시오 (이를 위해서는 구독이 필요하므로이 노력을 위해 예산을 책정해야합니다).
• 모두에게 네트워크에 대한 직업 게시 또는 회사 업데이트를 홍보하도록하십시오.
• 모든 사람이 매월 특정 수의 추천을 작성하도록하십시오 (다른 회사 직원 또는 더 나은 고객 또는 잠재 고객).
• 직원이 LinkedIn 네트워크에서 개인의 Twitter 또는 Instagram 계정을 찾아 팔로우하도록합니다.

장기 생각

직원들이 무엇을 원하든 장기적인 관점을 취하십시오. 한 달에 달성 할 수있는 것은 12 개월 동안 달성 할 수있는 것과 다릅니다. 이상적인 회사 링크드 인 전략이 무엇인지 상상 한 다음, 그 유토피아에서 되돌아 와서 거기에 도달하기 위해 필요한 사항을 식별하십시오.

인바운드 노력에 대한 논의를 중단하기 전에 (그리고 다음 주에 우리의 초점을 아웃 바운드로 옮길 것입니다), 귀하, 회사 및 회사 직원을위한 다음 모범 사례를 고려하십시오.

• 프로파일에 산업 표준 타이틀을 사용하십시오.
• 요약을 포함하십시오. 전문적이고 개인적으로 귀하의 고유성을 적절하게 전달하십시오.
• 모든 사람은 자신의 프로필에서 사진을 사용해야합니다. 사진 작가를 고용하여 모든 사람의 사진을 찍거나 더 독창적이기를 원한다면 예술가가 직원의 그림이나 풍자 만화를 만들도록하십시오.
• 직원이 회사 페이지와 연결되어 있는지 확인하십시오.
• 향후 전망과 고객을 창출 할 수있는 다른 회사 및 그룹을 따르십시오.
• 회사의 정기 업데이트를 생성 할 사람을 지정하십시오.
• 개별 게시물과 회사 업데이트에서 좋은 콘텐츠 마케팅을 가장 잘 따르십시오. 관행. (훌륭한 콘텐츠 제작에 대한 이전 기사 참조).
• 그것에 충실하십시오; 성공에는 시간이 걸립니다.

다음 주에는 LinkedIn의 대규모 데이터베이스를 활용하여 아웃 바운드 마케팅 리드를 생성하고 판매를 늘리는 방법에 대해 살펴 보겠습니다.