linkedin의 마케팅 데이터베이스 금광을 활용하는 방법

지난 주에 우리는 프로필 및 회사 페이지에 중점을두고 LinkedIn을 마케팅 도구로 토론하기 시작했습니다. 이번 주에는 LinkedIn을 통한 데이터 마이닝, 고객 조사 및 전망에 초점을 맞 춥니 다.

지난 주에 언급했듯이 LinkedIn을 하나의 도구가 아니라 두 개의 도구로 생각하는 것이 중요합니다. 그것은 연구 도구이자 커뮤니케이션 수단입니다. 연구 도구로서 LinkedIn은 매우 귀중 할 수 있습니다. 통신 수단으로서 유용하거나 많은 시간과 돈을 낭비 할 수 있습니다. 다음 주에 LinkedIn을 효과적인 커뮤니케이션 수단으로 사용하는 방법에 대한 논의를 다시 확인하십시오. 그러나 이번 주에는 LinkedIn 데이터베이스에 대해 알아볼 것입니다.

고객의 형제 자매 찾기

이 경우 "클라이언트"라는 용어를 사용하여 현재 제품 또는 서비스를 제공하는 개인을 나타냅니다. 먼저 고객 목록을 작성하십시오. 그런 다음 각 프로필 페이지를 방문하여 오른쪽 열의 "People Also Viewed"목록을 확인하십시오. 나열된 많은 사람들이 현재 고객과 유사한 역할을 수행 할 수 있습니다. 많은 사람들이 고객과 같은 회사에있을 수 있으며 회사 내에서 발자국을 확장 할 수있는 기회를 제공하기 때문에 괜찮습니다.

비슷한 역할을하는 다른 회사에서 개인을 찾을 수도 있으므로 비슷한 요구를 가질 수도 있습니다. 프로필 페이지를 방문하여 "People Also Viewed"목록도보십시오. 새 프로필을 볼 때마다 마우스 오른쪽 버튼을 클릭하고 "새 탭에서 열기"를 선택하여 원래 클라이언트의 프로필을 탭에서 열어 두는 대신 (뒤로, 뒤로, 뒤로가 아닌) 유지하고 싶습니다.

고객의 형제 자매 찾기

이전에는 개인을 지칭하기 위해 "고객"이라는 용어를 사용했습니다. 이제는 "고객"을 사용하여 회사를 말합니다. 의심 할 여지없이, 현재 일하고있는 회사에는 특성과 요구 사항이있어 제품이나 서비스를 선택하게되었습니다. 동일한 요구를 공유하는 수많은 다른 회사가 있으므로 솔루션으로 혜택을 볼 수 있습니다.

LinkedIn에서 현재 고객을 조사하십시오. 회사 페이지를보십시오. 운영, 인사 (HR), 재무 등과 같은 역할 또는 기능 분야의 직원 프로파일 페이지를 검토하십시오. 키워드를 적어 두십시오. 연구를 고객의 웹 사이트, Facebook 페이지, YouTube 채널 등으로 확장하십시오. 그런 다음 LinkedIn으로 돌아가서 고급 검색을 사용하여 해당 키워드와 관련된 회사 및 개인의 키워드를 사용하여 검색하십시오. 현재 고객과 비즈니스가 비슷한 (및 필요) 해당 회사의 다른 회사 및 직원을 식별 할 수 있어야합니다. 이러한 회사와 연락처는 마케팅 노력의 대상이됩니다.

형제 자매 찾기

좋아, 그것은 다른 사람들의 형제 자매를 찾는 것으로 충분합니다 (비 유적으로 말하면). 이제 다른 어머니에게서 동생을 찾으십시오. 로그인하면 "내 네트워크"로 이동하여 "사람을 알 수 있습니다"를 선택하십시오. 직장 경험과 현재 네트워크를 기반으로 LinkedIn은 자동화 된 검색 알고리즘을 적용하여 알고있는 다른 사람을 찾는 데 도움이되는지 확인합니다.

이것은 실제로 아는 사람들 (아직 LinkedIn에 아직 연결하지 않은 과거의 동료)을 강조하는 데 도움이됩니다. 그러나 더 중요한 것은 LinkedIn의 일부 사람들이 당신이 알아야 할 좋은 전망이 될 것이라고 생각합니다. 본질적으로 LinkedIn은 귀하를 대신하여 복잡한 검색 알고리즘을 작성했으며 해당 페이지를 방문 할 때마다 자동으로 실행합니다.

사촌 찾기

"내 네트워크"에서 "동문 찾기"검색은 약간 덜 발전했지만 여전히 흥미로운 리드를 얻을 수 있습니다. 필자는 기본적으로 알마 메이트에게 갔던 사람들을 나열하는 것이므로 본질적으로 덜 진보적이라고 말합니다.

여전히 좋은 전망을 내놓을 수 있습니다. 물론, 당신이 찾는 사람들과 공통점이 있기 때문에 기성품 쇄빙선이 있습니다.

부울 마스터가 되십시오

소셜 리스닝 플랫폼의 부울 논리와 마찬가지로 자체 고급 검색도 훌륭한 결과를 얻을 수 있습니다. 일부 검색은 자명합니다. 나의 의도는 당신이 할 수있는 모든 종류의 검색과 그 이유를 열거하는 것이 아닙니다. 대신, 당신이 생각하지 못한 몇 가지에 집중하고 싶습니다.

전직원: 고급 검색을 사용하면 현재 및 과거의 개인 고용주를 기준으로 검색 할 수 있습니다. 분명히 고객 (또는 잠재 고객)에서 현재 직원을 검색하는 것은 좋은 생각이지만 이전 직원을 검색하는 것을 고려하십시오. 이것은 두 가지를 산출 할 수 있습니다. 첫째, 고객 중 한 사람을 위해 일하는 사람이 있다면, 새로운 역할이 비슷하고 새로운 회사도 유사 할 가능성이 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 더 많은 잠재 고객을 식별 할 수 있습니다. 개인과 회사는 이미 알고 있습니다. 둘째, 전직 직원은 현재 고객 또는 잠재 고객의 전직 동료를 여전히 알고 있습니다. 이전 동료들에게 소개해 줄 수도 있습니다. (이 접근 방식을 취한다면, 추천이 판매로 이어질 경우 그 사람에게 인센티브를 제공하는 것을 고려할 것입니다.)

그룹: 먼저 제품 또는 서비스와 관련된 그룹에 가입하십시오. 그런 다음 고급 검색을 사용하여 해당 그룹에 속한 사람들을 찾으십시오 (고급 검색 창에서 "그룹"확인란을 선택할 수 있습니다). 개인이 귀하의 제품이나 서비스와 관련된 그룹에 속해 있다면, 귀하가 제공해야하는 것에 적어도 따뜻한 관심을 가질 것입니다.

산업 또는 기능: LinkedIn은 광범위한 산업 목록을 제공합니다. 이 목록을 사용하여 제품 또는 서비스의 혜택을받을 수있는 산업 분야의 연락처를 식별하십시오. 유료 구독이있는 경우 작업 기능에 대해 동일한 작업을 수행 할 수 있습니다.

조심해서 진행해라

이 다음 전술은 쉽게 남용 될 수 있으므로주의해서 진행하십시오. "작업"에서 제품 또는 서비스와 관련된 역할에 대한 채용 공고를 검색하십시오. 귀하의 제품이나 서비스가 특정 역할과 관련이있는 경우 해당 역할을 채용하려는 회사는 귀하가 제공하는 것이 필요할 수 있습니다. 또한 공개 역할의 채용 관리자는 일반적으로 비슷한 책임을지고 있으므로 해당 채용 관리자는 제품 및 서비스에 관심이있을 수 있습니다. 그러나 조심하십시오. 분명히 그 고용 관리자는 판매 피치가 아닌 훌륭한 채용을 찾고 있습니다. 더 적극적 일수록 LinkedIn에 의해 표시 될 가능성이 커지므로 접근 방식에 보수적입니다.

이러한 검색 전략을 함께 사용하면 LinkedIn 데이터베이스를 마이닝하는 데 도움이됩니다. 물론, 잠재적 인 고객과 고객을 찾았으므로 어떻게 참여합니까? 다음 주에 InMail에서해야 할 일과하지 말아야 할 일을 다시 확인하십시오.