차례:
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Airbnb, Docker, DoorDash, Dropbox, Reddit 및 Stripe의 공통점은 무엇입니까? 그들은 모두 Y Combinator (YC)에서 시작했습니다. 2005 년에 설립 된 YC는 소프트웨어와 애플리케이션 경제를 기반으로 한 실리콘 밸리 혁신의 두 번째 물결 속에서 태어나 Gusto에서 PagerDuty로 SaaS (Software-as-a-Service) 회사를 시작하는 데 도움을 주었다. 스타트 업 액셀러레이터 및 벤처 캐피탈 (VC) 투자 회사는 1, 400 개 이상의 스타트 업에 자금을 지원했으며 860 억 달러 이상의 평가를 받았습니다. YC는 VC 시드 투자와 스타트 업 멘토링 및 인큐베이션을 결합하고 회사를 투자자 및 기업가 네트워크에 직접 연결하는 새로운 하이브리드 모델을 프로세스에 매핑했습니다.
Y Combinator 파트너 Tim Brady는 Yahoo의 설립자가 처음 고용 한 직원입니다. 그는 인터넷 개척자의 최고 제품 책임자 (CPO)로 8 년을 보냈습니다. 그는 나중에 2016 년에 YC와 합병 한 교육 기술 (에드 테크) 가속기 인 Imagine K12를 설립했습니다. PCMag는 캘리포니아 마운틴 뷰의 Y 콤비 네이터 사무소에서 Brady와 함께 Yahoo에서 자신의 해에 대해 생각하기 위해 YC 프로세스가 어떻게 작동하는지 인큐베이터가 2017 년 여름 스타트 업 수업에 지원자를 선택할 때보고있는 가장 큰 트렌드 중 일부입니다.
시동 가속 101
PCMag: 스타트 업 창업자들이 당신에게 도움을 줄 때 당신에게 알려줄 몇 가지 중요한 조언으로 시작하고 싶습니다. 분석해야한다면 아이디어, 기술, 비즈니스 모델 또는 모든 것이 혼합되어 있든 회사에서 원하는 특성은 무엇입니까?
팀 브래디 (TB): 이 둘은 확실히 조합되어 있지만 가장 중요한 것은 사람들입니다. 그것이 투자자들이하는 일입니다. 그들은 사람들에게 내기를 걸었습니다. 좋은 사람들은 좋은 아이디어를 가지고 있습니다. 나쁜 아이디어를 가진 좋은 사람들은 자주 발생하지 않습니다. 하고있는 일에 열정을 갖고 깊이 생각하십시오. 이것들은 우리와 함께 일하는 사람들의 유형입니다. 일반적으로 누군가 과학 자나 엔지니어가 들어 와서 자신이 만들고 싶은 말을 잘 작성합니다. 그러나 그들은 투자자, 고객 또는 미래의 직원을 판매하는 의사 소통 측면에 시간을 투자하지 않았습니다. 우리는 종종 그들이 더 잘하도록 돕는 데 집중합니다.
PCMag: 작년에 I12와 KC가 합병 한 이후 가장 흥미로운 신생 기업은 무엇입니까? 그들에 대해 당신에게 눈에 띄는 것은 무엇입니까?
TB: 여기에 도착한 첫 번째 배치에는 ExVivo라는 회사가있었습니다. 그들이하는 일은 알레르기 패치를 만드는 것입니다. 따라서 지금 알레르기가 의심되는 경우 알레르기 전문의에게 가서 스크래치 테스트를 실시하십시오. 발진이 생길 수 있으며 일종의 고통스런 경험입니다. 이 사람들은 피부에이 진피 액을 빨아들이는 패치를 만들었습니다. 고양이 나 풀 등에 알레르기가있는 경우 패치는 알레르기에 따라 색이 변합니다. 따라서 길고 고통스럽고 우아하지 않은 프로세스가 필요하며 빠르고 저렴하며 고통스럽지 않습니다.
캐나다 출신의 엔지니어 2 명과 과학자 2 명입니다. 그게 다야. 그들의 지적 재산은이 마이크로 바늘을 아프게하지 않고 피부에 올려 놓을 수있는 능력이지만 여전히이 액체를 흡수 할 수있을만큼 깊이를 얻습니다. 그들이 가지고 있으면 테스트는 매우 간단합니다. 그들은 현재 알레르기 전문의와 함께 일하고 있으며 일부 임상 시험을 수행하고 있습니다.
PCMag: 새로운 지원자를 모집하고 스타트 업을 시작한 후 파트너 간의 의사 결정 프로세스는 어떻습니까?
TB: 확인해야 할 것이 있습니다. 그래서 우리는 스스로에게 묻습니다. 이것은 큰 사업이 될 것입니까? 우리는 영향력이 큰 비즈니스와 협력하는 데 관심이 있습니다. 설립자가 원하는 것을 만들거나 아웃소싱해야합니까? 또한 왜 지금인가? 왜 이렇게하지 않았습니까? 그 질문에 대한 강력한 해답을주는 어떤 변화 나 통찰력이 있습니까?
아이디어가 시장에 출시 될 때가 바로 지금입니다. 그 후, 그것은 설립자의 성격에 관한 것입니다. 신생 기업은 어렵다. 당신은 쓰러 질 것입니다. 이 사람은 일어나서 먼지를 털고 계속가는 사람입니까?
PCMag: 좋습니다. 따라서 시작이 허용됩니다. YC가 개척하는 데 도움이 된 투자 및 가속기 프로세스를 단계별로 진행하고 싶습니다. 일 년에 두 번, 회사는 많은 신생 기업에 소량의 돈을 투자 한 다음 투자자들과 함께 데모 데이 전에 3 개월 동안 실리콘 밸리로 옮깁니다. 그리고 뭐?
TB: 모든 스타트 업은 다른 것들을 얻습니다. 이 프로그램의 가장 큰 장점은 모든 회사가 동일한 작업을 수행하는 쿠키 커터 프로세스가 아니라는 것입니다. 우리가 제공하는 조언, 심지어 당신이 만나는 사람들도 당신의 필요에 따라 다릅니다. 우리는 근무 시간이라는 것을 가지고 있는데, 이는 신생 기업이 YC와 제휴 한 파트너 또는 방문 전문가와 이야기하고 문제에 대한 조언을 얻을 수있는 일대일입니다. 그룹 시간도 있으므로 프로그램에 참여하면 팀을 구성하고 사람들이 신생 기업에 대해 이야기하고 비슷한 문제가 발생하는 다른 회사와 이야기하는 그룹 근무 시간을합니다.
TB: 그렇습니다. 그래서 그것들은 사람들과 그들의 조언을 알고 얻는 메커니즘과 가치입니다. 그리고 네트워크가 있습니다. 사람에 따라 이것은 우리가하는 일에서 가장 귀중한 부분이 될 수 있습니다. 우리는 "지불"태도가 있습니다. 사람들은 서로를 매우 적극적으로 도와줍니다. 에티켓이 있으며 사람들은 서로를 기꺼이 도와줍니다. 거의 모든 산업에 걸쳐 1, 500 개의 회사가있을 때 이는 강력한 일이됩니다.
PCMag: 그런 다음 스타트 업이 졸업하고 자금을 찾기 시작하는 단계가 있습니다. 투자자를 상대하고 거래를 성사 시키며 종종 회사를 인수 할 때 이러한 회사가 겪는 일종의 충돌 과정에 대해 이야기하고 싶습니다.
TB: 여기를 통해 오는 대부분의 회사들에게 필요한 단계 중 하나는 기금을 모금하는 것입니다. 회사를 성장시키고 건설하기 위해서는 돈이 필요합니다. 바로 돈을 버는 신생 기업은 거의 없으며 빠르게 성장하기에 충분합니다. 따라서 투자자가 중요합니다. 우리의 프로그램은 투자자의 날에 정점에 이릅니다. 이 프로그램은 약 3 개월간 진행되며, 마지막 공식적인 날에 설립자들은 방대한 투자자들 앞에서 무대에서 프레젠테이션을하고 기금 모금 노력을 시작합니다. 우리는이를 수행하는 방법에 대해 교육하고, 메시징을 지원하며, 끝날 때까지 회사가 투자에 대한 건전한 기반을 유지할 수 있도록 도와줍니다.
목표는 신속하게 달성하는 것입니다. 모금 활동에는 많은 시간이 소요될 수 있으며 모금 활동을 할 때는 회사를 설립하지 않습니다. 모금은 목적이 아니라 목적을위한 수단입니다. 그들이 빨리 할 수 있고 회사를 다시 건설할수록 더 좋습니다.
PCMag: 최근에 졸업 한 졸업생은 무엇입니까? 이제 성공적인 라운드를 펼치고 모양, 연마 및 실행에 도움이된다는 혁신적인 아이디어가있는 스타트 업?
TB: 마지막 클래스에는 Lively라는 회사가 있습니다. HSA에 익숙하다면 건강 소비에있어 401k와 같습니다. 그 중 대부분은 은행에서 행해졌으며, 앞을 향한 소비자 노하우가 많지 않았습니다. 그들은 끔찍한 경험입니다. 그래서이 사람들은 소비자 입장에서 생각했습니다. 어떻게해야합니까?
예를 들어, HSA에서 자동으로 공제되는 신용 카드가 있어야합니다. 관리자가 모든 것을 더 잘 관리 할 수 있도록 관리 소프트웨어를 구현하는 것과 같은 간단한 것. 사용자를위한 쉬운 계정 관리. 회사 복리 후생 부서가 FSA가 아니라이를 구현하는 데 도움이되며 이는 더 복잡하고 번거로운 경향이 있습니다. 잘하면 바람직한 제품입니다. 필요합니다. 고객과 회사의 입장에서 주변에 있지만 잘 수행되지 않은 것들 중 하나입니다. 그들은 들어 와서 그로부터 지옥을 던졌습니다. 데모 날에 잘 보였고 지금은 기금 모금을 받고 있습니다.
야후의 첫 번째 직원
PCMag: 당신의 배경에 대해서도 조금 이야기하고 싶습니다. 인터넷 붐이 시작될 때 1994 년 Yahoo의 첫 번째 직원이었습니다. Yahoo의 초기 VC를 유치한 첫 번째 사업 계획에 대해 이야기하십시오. 1995 년에 Yahoo와 인터넷이 무엇인지, 어떻게 돈을 벌 수 있는지 설명했습니까?
TB: 당시에는 광고에 불과했습니다. 시도해 볼 가치가 있다고 광고주를 설득해야했습니다. 우리의 피치는 "이봐, 우리는 그것을 추적 할 수있다"고했다. 일반적으로 Arbitron 또는 Nielsen에 전화해야하며 TV 광고를 본 사람의 수를 추정 할 것입니다. 귀하의 광고를 보거나 클릭하여 귀하의 사이트를 방문했는지 여부에 관계없이 귀하의 광고를 본 사람의 수를 정확하게 알 수 있습니다. 측정 가능성의 이러한 측면은 사람들이 탑승하도록 설득하는 데 사용했던 것입니다. 눈알이 많을수록 더 많은 광고를 판매 할 수 있습니다.
PCMag: 간단한 버전의 Google 애드워즈가 존재하기 전에 설명하는 것과 같습니다.
TB: 그렇습니다. 애드워즈가 아니라 브랜드 광고입니다. 우리가 시작했을 때 실제로 전자 상거래는 없었습니다. 클릭하여 구매할 수 없습니다. 우리는 첫 번째 세트에 5 명의 광고주가 있었으며 MasterCard와 다른 브랜드가 인식을 찾고 있다고 생각합니다. 처음에는이 5 명의 광고주가 사이트 전체에 석고로 표시되었습니다. 활성화 된 광고 구매 시장이 없었습니다. 우리는 온라인 광고를 판매하는 최초의 사람들이었습니다. 우리는 나가서 사람들에게 인터넷이 무엇인지 말하고 그들에게 광고를 사도록 설득해야했습니다.
PCMag: 1990 년대 말부터 2000 년대 초의 버블 버스트까지 Yahoo의 CPO로 8 년을 보냈습니다. 되돌아 보면 초기 인터넷의 급격한 속도와 함께 회사는 어떻게 변화하고 발전 했습니까?
TB: 우리는 빨리 커졌습니다. 광고주가 빠르게 등장했습니다. 우리는 예상보다 많은 직원을 추가하고 많은 수익을 창출하기 시작했습니다. 우리가 말한 모든 것들이 줄을 따라 가면 시원하게 될 것입니다. 온라인 사용자 수, 온라인 콘텐츠 수 및 출현 속도, 광고주의 유입; 정말 빠른 속도였습니다.
내 임무는 사용자가 원하는 것을 파악하고 인터넷을 매일 경험하게 만드는 것입니다. 당시는 그렇지 않았습니다. 인터넷의 내용은 유한했습니다. 검색했을 때 대부분의 검색에 아무것도 없었습니다. 오늘, 당신이 쿼리를 넣고 아무 것도 얻지 못하면, 당신은 잘못 검색했다고 생각할 것입니다. 따라서 온라인에서 컨텐츠를 관리하면서 점점 더 많은 노력을 기울이고 있습니다. 실시간 주식 시세, 뉴스, 사람들이 무엇을하고 있는지, 원하는 것을 파악하고, 가능한 것을 구상하고, 모든 것을 하나로 모은 것.
PCMag: 특히 2000 년대 초반 회사가 문제에 부딪쳤을 때, 지금 경험 한 조언은 지금 시작한 스타트 업에게 어떤 교훈을 주었습니까?
TB: 누군가 당신에게 말하지 않았다면 당신에게 일어나지 않을 명백한 것들이 많이 있습니다. 일을하는 순서는 하나입니다. 현금이 부족하고 돈을 모 으려고 할 때 더 빨리 성장하는 데 도움이되는 일을하라는 명령이 있습니다. 온라인에서도 전 세계 수십억의 사람들이 변화하고 있습니다. 인터넷의 진화와 사람들이 사용하는 방식의 변화를 관찰하고 해당 환경에서 새로운 아이디어를 테스트하는 방법에 대해 생각합니다. 유연한 마인드가 필요합니다. 비전을 바꿀 필요는 없지만 거기에 가기 위해 행하는 길을 바꿔야 할 수도 있습니다.
YC의 스타트 업 과대 측정기
PCMag: 매주 사무실을 출입하는 기업가가 많기 때문에 YC는 현재 업계의 모습에 대한 독특한 관점을 가지고 있습니다. 업계에 널리 퍼져있는 몇 가지 트렌드와 유행어를 정리하고 싶습니다. 저는 돈이있는 곳, 과대 광고가 많은 곳, 스타트 업이 성공하기위한 가장 큰 과제, 그리고 제대로 된 스타트 업의 예를 빠르게 분석하고 싶습니다.
가상 현실 (VR): 매우 빠릅니다. 우리는 또한 과대 광고주기를 겪고 있습니다. 사람들은 계속 흥겨워하고 "올해입니다"라고 말하지만 필자는 필자가 필적해야 할 킬러 앱을 아직 찾지 못했다고 생각합니다. 다음 몇 년 안에 누군가가 그것을 알아낼 것입니다. 하드 코어 사용자를위한 매력적인 게임이 있지만 전체적으로 엄마가 헤드셋을 착용하게하는 앱은 무엇입니까? 아직 보지 못했지만 찾고 있습니다. -결핵
온 디맨드 경제: 공연 경제는 여전히 진행 중입니다. 우리는 이것을 "이것에 대한 우버"라고 생각하지 않습니다. 중앙 집중화 된 것을 분산시키는 방법이 있습니까? Uber와 Lyft는 택시 회사를 중심으로 한 산업을보고 "모든 사람이 하루 종일 유휴 상태로있는 자체 차량을 가지고 있습니다. 왜 사용하지 않습니까?" 에어 비앤비도 마찬가지입니다. 우리는 여전히 아이디어를 보게 될 것입니다… 우리는 그것이 끝났다고 믿지 않습니다… 그러나 우리는 실제와 그렇지 않은 것에 신중한 눈으로 들어갑니다. -결핵
블록 체인: 우리는 그것을 계속보고 있습니다. 우리는 많은 규제 문제가 스스로 해결되어야한다고 생각하지만 VR과 약간 비슷하다는 약속이 있습니다. 그러나 그것이 얼마나 멀리 있는지 알기가 어렵습니다. -결핵
전자 상거래 및 결제: 최근에 우리가보고있는 많은 기회가 개발 도상국에 있습니다. 이 나라에서 결제 플랫폼이 많이 사용되었습니다. 페이팔, 스트라이프 등. 다른 곳에는 없습니다. 그래서 우리는 아프리카와 아시아의 지불에 대해 많은 국가와 국경 간 지불에 대해 많은 활동을하고 있습니다. -결핵
증강 현실 (AR) 과 혼합 현실: 포켓몬 고 (Pokemon Go) 전에 AR에 대해 말해 주었으면 VR에 대해했던 것과 똑같은 대답을했을 것입니다. 살인자 앱을 보지 못했습니다. 포켓몬 고는 AR에서 어느 정도였습니다. 이 배치에는 하나 또는 두 개의 AR 회사가있을 수 있습니다. -결핵
똑똑한 도시:이 배치에는 도시가 더 효율적이고 효율적으로 운영 될 수 있도록 지방 자치 단체 및 정부에 제품을 제공하는 데 중점을 둔 소수의 회사가 있습니다. 2 년 만에 처음으로 여러 회사가이 특정 목표를 달성 한 것을 보았습니다. 경찰이 더 나은 업무를 수행하는 데 도움이되는지, 공무원이 데이터를 기반으로 더 나은 의사 결정을 내리는 데 도움이되는지, 정부 부서 내부의 의사 소통 흐름을 개선하고, 인프라를 모니터링하고, 우리가 개발 한 모든 기술을 도시와 시민이 사용하도록합니다. -결핵
인공 지능 (AI) (약간의 자격을 얻고 싶습니다: 나는 하늘의 문장과 관련하여 덜 말하고 기계 및 딥 러닝, 신경망, 컴퓨터 비전, 자연 언어 처리와 같은 기술에 대해 더 많이 이야기하고 있습니다. 크고 복잡한 데이터 세트에 적용되는 (NLP) 등): 우리는 TensorFlow 또는 IBM Watson을 사용하는 애플리케이션 회사에서 크게 향상되었으며 제품을 개선하기 위해 이러한 도구를 활용했습니다. 이 물건을 만드는 것이 더 어려운 과학보다는 AI 관점에서, 우리는 이미 사용 가능한 것을 사용하는 신생 기업을보고 있습니다. 그들은 반드시 전문 지식이 필요하지는 않지만 도구가 당신을 위해 무엇을하는지 알고 그 API를 작성해야합니다. 우리는 방금 AI 트랙을 시작했습니다. 반복 가능 여부는 알 수 없지만 전용 트랙을 시작하기에 충분한 활동을 보았습니다. -결핵
CRM 및 마케팅 자동화: 우리는 여전히 봅니다. 그것은 혼잡 한 시장입니다. 몇 년 전보다 더 까다 롭습니다. 우리가보고있는 것은이 큰 빅 데이터 세트를 가져와 더 나은 제품을 만들기 위해 API를 통해 제공하는 회사입니다. 섹시하지는 않지만 백엔드 소프트웨어가 판매됩니다. -결핵
IoT 및 웨어러블: 내가 여기에 온 이후로 항상 꾸준한 앱 흐름이있었습니다. 우리는 모든 수업에서 소수를 받아들입니다. 우리는 물건이 나아지고 있고 앞으로도 더 많은 것을 보게 될 것이라고 믿습니다. 특히 센서 쪽에서 농업과 같은 것에 적용하면 효율성을 크게 향상시킬 수 있습니다. -결핵
자율 주행 자동차: 자동 운전을 구축하기위한 인프라는 큰 장점이 있기 때문에 흥미 롭습니다. 돈이 너무 많아요. 많은 대기업이 노력하고 있습니다. 그러나 마지막 배치의 한 회사는 Lvl5라고 불리며, LIDAR가 선택할 수없는 물체에 대한 비디오 및 GPS 데이터를 결합하여 도로 표지판을 읽는 컴퓨터 비전을 수행합니다. 실제로 표지판을 읽어야 할 곳이 무엇인지 알고지도에 표시하십시오. 우리는 당신이 동시에 도로에 많은 자율 주행 및 자율 주행 차를 가지고있는이 기간을 겪을 것입니다. 자율 주행 차가 작동하려면 표지판을 읽어야합니다.
PCMag: 마지막으로, 여러분들 중 하나가 있다면, 질투하는 것에 지치게되는 경향은 무엇입니까?
TB: 우리는 모든 것을 봅니다. 아이디어보다는 팀에 관한 것입니다. 나는이 일을하지 않았기 때문에 이야기를 전달하고 있지만 에어 비앤비 사람들이 들어 왔을 때 그들은 이렇게 말했다. "우리는이 폭발물 매트리스를 가져 와서 사람들의 거실에 넣어서 팔 수 있습니다." 따라서, 우리는 그것을 다시 인식 할 수있을 정도로 유연하다는 생각을해야합니다. 그 교훈을 고려할 때, 우리는 아무것도 무시하지 않으려 고 노력합니다.
Drew Houston CEO가 Dropbox에서 무엇을했는지 생각해보십시오. 그가 그것을하기 전에 몇 번 시도되었다. 우리는 1990 년대 후반 야후와 비슷한 방식으로 야후 브리프 케이스 (Yahoo Briefcase)라는 이름으로이를 시도했다. 온라인으로 무언가를 저장하고 어디서나 액세스하고 공유하십시오. 그러나 1997 년은 아마도 그 일이 일어나기에는 조금 이르렀을 것입니다. 타이밍, 그리고 중요한 작은 것들을 이해하고 올바른 것을 얻는 것입니다.
