비디오: KTìì´ë¸ë¡, CJì¼ì´ë¸ë· ë± ì´íë¡ì§ ì¤í ë¦¬ì§ ì±ê³µ êµ¬ì¶ ì¬ë¡ (십월 2024)
사물 인터넷 (IoT)은 어디에나 있습니다. 홈 오토메이션, 자동차 또는 차세대 제조 및 소매를위한 모든 연결된 장치는 "스마트"로 판매됩니다. 문제는 지금까지 IoT에서 본 많은 부분이 기초라는 것입니다. "연결된 것"인프라를 배치하고 모든 장치에 센서 및 연결성을 부여합니다. 이제이 생태계에 내장 된 기기와 장치는 서로 대화를 시작해야합니다. MATRIX는 다양한 플러그 가능 하드웨어와 오픈 소스 소프트웨어의 조합을 사용하여 연결되는 여러 가지 항목이 아닌 실제 사물 인터넷을 구축하는 것을 목표로합니다.
비즈니스에 적합한 이유
MATRIX는 매우 모호한 킥 스타터 성공 사례이며 크라우드 펀딩 하드웨어 스타트 업으로 인해 항상 행복한 결말은 아니지만 빛나는 IoT 허브가 AdMobilize를 투자자에게 매력적으로 만드는 것은 아닙니다. 어쨌든 아직은 아니에요 MATRIX는 AdMobilize의 유일한 제품이 아닙니다.
이 회사는 이미 AdBeacon 카메라 하드웨어, API (응용 프로그래밍 인터페이스) 및 SDK (소프트웨어 개발 키트)를 결합하여 AdBeacon 기술을 기존 카메라 시스템에 통합하고 비즈니스를위한 비즈니스 용 컴퓨터 비전 분석 플랫폼 인 최초의 제품으로 이미 돈을 벌고 있습니다. 기반 AdDashboard 분석 포털. 이 회사에 따르면 AdMobilize는 현재 전 세계 17 개 국가에서 디지털 광고 간판 및 소매점에서 라이브 이벤트 및 중소 기업 (SMB)에 이르는 AdBeacon을 사용하는 2, 500 명 이상의 고객을 보유하고 있습니다.
컴퓨터 비전 기술은 얼굴, 감정, 차량 및 군중 분석을 사용하여 광고 캠페인과의 실시간 참여를 추적하고 매장 레이아웃 및 고객 흐름을 분석하여 POS (Point-of-Sale) 효율성을 최적화하고 비즈니스 인텔리전스 (BI) 데이터를 수집합니다.. Saccoman은 AdBeacon을 통한 하드웨어 제품 개발 및 오픈 소스 소프트웨어에 대한 스타트 업의 경험을 통해 AdMobilize가 비즈니스 적용 가능성과 개발자 중심의 사고 방식으로 MATRIX를 설계 할 수 있도록 준비하는 데 도움이되었다고 말했다. 그는 AdBeacon을 "실제 세계를위한 Google 웹 로그 분석"이라고 설명했습니다.
Saccoman은“회사는 물리적 세계를 온라인 그리드와 연결하는 방식으로 탄생했습니다. 4 년 전이었습니다. "이 개념은이를 실현하기 위해 어떤 유형의 기술을 만들 수 있는지를 생각하고 있었으며, 컴퓨터 비전이 어떻게 디딤돌 중 하나가 될 수 있는지에 대해 생각하는 초기 회사 중 하나였습니다.
Saccoman은“MATRIX는 개발자를 위해 작동하는 플랫폼에 의해 실제로 제어되고 놀라운 일을 할 수있는 자유를 제공하는 방식으로 IoT 앱 경제를 만드는 것으로 생각합니다. "2007 년에 Steve Jobs와 그의 팀이 iPhone을 제작하고 출시 한 것을 생각해보십시오. 완벽한 하드웨어 솔루션을 보유하고 있었지만 성공을 거두고 전세계의 개발자들과 함께 앱 생태계를 만드는 데 도움이되는 굶주림과 돈을 벌었습니다."
이름: AdMobilize
설립: 2012
설립자: Rodolfo Saccoman, Brian Sanchez
본사: 플로리다 마이애미 비치
그들이하는 일: IoT 앱 개발; 컴퓨터 시각 인식; 실시간 분석
의미: 기존의 비즈니스 제품을 사용하여 젊지 만 다양한 기술을 갖춘 스타트 업으로 문샷
비즈니스 모델: 가입 기반 하드웨어 및 소프트웨어 판매
현재 상태: 전 세계 비즈니스에 배포 된 AdBeacon 기술; 이번 여름에 배송되는 MATRIX 및 MATRIX Creator
현재 자금: $ 5.8 million seed funding
다음 단계: MATRIX Creator 7 월 15 일 배송; 10 월 MATRIX 배송; Series A 펀딩 라운드를 찾는 AdMobilize
MATRIX 및 MATRIX Creator 내부
AdMobilize는 MATRIX를 카나리아 및 네스트에서 아마존 에코에 이르기까지 모든 것을 대체 할 수있는 대체품으로 자리 매김하고 있습니다. 하드웨어 자체는 32GB 메모리, 5 메가 픽셀 1080p 카메라, 2.5 및 5GHz WiFi, 8 개의 마이크, Bluetooth 4.0을 갖춘 1.2GHz 쿼드 코어 64 비트 ARM Cortex A53입니다. 가장 중요한 것은 자외선 (UV) 센서, 압 저항 절대 압력 센서, 3D 가속도계, 3D 자이로 스코프, 3D 자력계, 상대 습도 센서 및 온도 센서, 근거리 통신 (NFC) 센서를 포함한 15 개 이상의 센서를 내장하고 있습니다. 지불합니다. Post-Steve Jobs 기술 세계에서는 장치도 섹시해야하므로 MATRIX는 원형 장치 주변에 "Everloop"라는 무지개 색의 LED 조명 링을 장착하고 있습니다.
소프트웨어 측면에서이 회사의 오픈 소스 gesture.ai 소프트웨어 개발 키트 (SDK)를 통해 개발자는 모든 카메라 지원 응용 프로그램에 제스처 트리거를 코딩 할 수 있습니다. MATRIX에는 회사가 자체 개발 한 3 가지 IoT 응용 프로그램 (가정 또는 비즈니스 장치 연결 및 제어를위한 MATRIX 자동화, 컴퓨터 비전을 사용하여 원격 위치를 모니터링하는 MATRIX Security 및 음성 및 동작 명령을 사용하여 MATRIX Intelligent Assistant)이 제공됩니다. Alexa, Cortana 또는 Siri의 조직 및 생산성.
스타트 업의 접근 방식의 핵심은 생태계입니다. MATRIX App Market은 App Store 또는 Play Store와 유사하며 모든 IoT 앱이 살고 있으며 카테고리, 인기도 또는 특정 개발자별로 정렬 할 수있는 검색 가능한 마켓 플레이스입니다. Android 및 iOS에서 사용할 수있는 MATRIX 설정 앱을 통해 사용자는 마켓 플레이스에 액세스하고 IoT 앱을 다운로드하고 켜거나 끄고 모바일 앱에서 모두 제어 할 수 있습니다.
AdMobilize 최고 기술 책임자 인 Brian Sanchez는 "접근 방식은 개발자에게 매우 간단한 것, 즉 개발자에게 편한 것"을 만드는 것이 었습니다. "초보 개발자로 하드웨어 솔루션을 구축 할 때는 온라인에서 찾은 것을 조립할 필요가 없습니다. 플랫폼의 아이디어는 하드웨어와 소프트웨어의 복잡성을 제거하고 기초를 마련하는 것이 었습니다. IoT 응용 프로그램을 매우 간단하게 만드는 방법"
이 팀은 인기있는 스크립팅 언어 인 Node.js를 사용하여 Google V8 JavaScript 엔진에 MATRIX 소프트웨어를 구축했지만 교장 MATRIX OS 엔지니어 인 Sean Canton은 Python, Ruby 및 기타 언어에 대한 지원을 추가 할 계획이라고 말했습니다. Sanchez는 모든 하드웨어 및 소프트웨어가 궁극적으로 오픈 소스로 출시 될 것이며 Android 및 iOS 장치 및 기타 운영 체제에서 작동하는 장치 독립적 플랫폼을 만드는 것이 목표라고 덧붙였습니다.
Canton과 Sanchez는 개발자가 MATRIX 앱을 프로그래밍하는 것이지만 Raspberry Pi에있는 소프트웨어 및 에코 시스템을 사용하여 여러 장치, 특히 비즈니스를 위해 플랫폼의 기계 학습 기술 및 데이터 분석을 활용하여 소프트웨어와 생태계를 구축하는 것이 최종 비전이라고 말했습니다. 킥 스타터 캠페인은 플랫폼 제안에 대한 개발자의 관심이 크게 높아진 스타트 업을 보여 주었고 팀이 제작자 보드를 시작하고 기술을 Raspberry Pi 커뮤니티에 가져 오도록 자극했습니다.
"매트릭스 소프트웨어에 대해 이야기 할 때 우리는 컴퓨터 비전 알고리즘에 대해서도 이야기하고 있습니다." "MATRIX 운영 체제를 사용하면 개발자가 즉시 물건을 만들 수 있습니다. OS는 개발을 단순화하고 물리적 세계의 물건과 쌍을 이룰 수 있도록하는 것입니다. 따라서 특정 인구 통계가 소매점의 프레임에 들어가면 MATRIX는 표시등을 깜박이고 영업 사원에게 알리고 문자를 보내는 등의 방법으로 역동적으로 대응합니다."
새로 출시 된 MATRIX Creator는 구성 중심입니다. 99 달러짜리 하드웨어 보드 (위 그림 참조)는 하드웨어 시뮬레이터를 포함한 MATRIX OS 및 MATRIX CLI (명령 줄 인터페이스)와 함께 작동합니다. 함께 제공되는 앱은 개발자가 앱을 구축, 반복 및 실험 할 때 소프트웨어와 하드웨어 구성 요소 간의 상관 관계를 확인하기 위해 객체로 표현 된 IoT 하드웨어 구성 요소의 시각적 대시 보드를 제공합니다. MATRIX 사용 사례에 이르기까지 캔톤은 회사가 생각 해낸 많은 것들에 대해 이야기했습니다.
"가정용 사용자의 경우, 전면 도어의 잠금을 해제하는 얼굴 분석이나 독특한 보안 제스처를 고려하여 누군가가 얼굴의 골판지를 잘라낼 수는 없습니다. 도어가 잠금 해제되면 MATRIX는 로직을 해제하여 조명이나 TV 등. 우리는 원격 제어에 대한 현재의 간단한 접근 방식과 달리 스마트 홈의 두뇌를 만들기 위해 노력하고있다”고 Canton은 말했다.
"그런 다음 소매 업체가있다"고 덧붙였다. "MATRIX는 매장에서 지역을 식별하고 히트 맵을 수행 할 수 있습니다. 식당에서는 장치가 고객의 얼굴 반응을 볼 수 있습니다. 표 12가 스테이크에 만족하지 않으면 서버는 텍스트를 얻습니다. 사람들은 식당을 떠날 때 MATRIX에 엄지 손가락을 올리거나 내릴 수 있고 경험에 대한 블로그를 기록 할 수 있습니다. 집이나 아파트 외부의 MATRIX는 에어 비앤비 호스트와 고객을 도울 수 있습니다. MATRIX 주변에 커뮤니티를 만들기 위해 Creator를 만들었습니다."
사업 계획 분석
4 살짜리 스타트 업의 경우 AdMobilize는 전 세계적으로 매우 넓은 규모입니다. 본사는 마이애미에 있지만 회사의 35 명의 직원은 콜롬비아 보고타의 하드웨어 생산 및 백엔드 인프라 엔지니어링 시설과 DC 및 런던과 워싱턴에있는 사업 개발 사무소에 분산되어 있습니다. Azoic Ventures와 Rokk3r Labs에서 580 만 달러의 시드 펀딩이 진행되었으며 곧 Series A 라운드를 모색 할 것입니다.
Saccoman은 Verizon Wireless에서 Adam 's Outdoor와의 디지털 사이 니지 파트너십을 통해 멕시코와 브라질의 미디어 대기업 인 Grupo Bandeiratnes와 소매 체인에 이르기까지 전 세계 기업들과 AdBeacon 파트너십을 체결했다고 밝혔다. 이 회사는 직접 판매를하고 최근 아마존에서 AdBeacon 카메라를 판매하기 시작했습니다. Saccoman은 마이애미 비치 경찰국과도 피크 타임 동안 교통 흐름을 더 잘 이해하기 위해 AdMobilize 차량 감지 기술을 활용하는 것에 대해 이야기하고 있다고 말했다.
AdBeacon 판매는 투자 관점에서 확실한 혜택입니다. AdMobilize의 비즈니스 전망은 더욱 까다로워 져 MATRIX를 통해 복잡한 IoT 시장을 구축하고 있습니다.이 플랫폼은 IoT를 단일 플랫폼으로 묶으려는 유일한 솔루션과는 거리가 멀습니다.
Thingworx는 기업을위한 IoT 개발 플랫폼을 제공하며 시장에 나와있는 IoT 소프트웨어 플랫폼 목록에는 AWS IoT 및 IBM Watson IoT와 같은 큰 이름도 포함됩니다. MATRIX의 차이점은 전체적으로 하드웨어, 소프트웨어, 오픈 소스 도구, 모바일 기능 및 앱 마켓 플레이스를 제공하며 접근성입니다. MATRIX Creator는 $ 99이고 MATRIX 자체는 $ 299입니다. MATRIX Creator는 7 월 15 일에 배송을 시작할 예정이며, MATRIX 자체는 현재 선주문이 가능하며 10 월에 배송이 시작됩니다.
Cisco의 래피드 프로토 타이핑 및 IoT 버티컬 솔루션의 CTO 인 Shaun Kirby는 MATRIX와 회사가 IoT 공간에 어떻게 적합한 지에 대해 자세히 설명했습니다. 그는 MATRIX의 다용도 하드웨어, 강력한 애플리케이션 플랫폼 및 아름다운 디자인의 조합이 기업에서 취미 애호가에 이르는 산업 전반에 걸쳐 큰 관심을 불러 일으킬 수 있다고 말했다. 커비는 시장을 살펴 보았지만 이러한 유형의 다중 센서 플랫폼과의 경쟁은 치열하며 크라우드 펀딩 스마트 홈 기기 카나리아와 같은 다른 크라우드 펀딩 사례도 시장에 진입한다고 덧붙였다.
"우리는 이러한 종류의 장치에 대한 개인 정보 보호 및 보안 보장이 가장 중요하므로 소비자 신뢰 구축이 핵심이 될 것입니다. 또한 장치는 컴퓨터 비전에서 자연어 처리 및 기타 인공 지능 영역에 이르기까지 많은 분야에 영향을 미치므로 커비는 쉽게 일반화되지 않은 기능은 어려울 것이라고 말했다. "Leap Motion은 한 영역에 중점을두고 작은 공간에서 세분화되고 반응이 빠른 모션 추적을 능가하는 경쟁사를 훨씬 능가하는 중요한 IoT 장치의 한 예이며, 마진을 유지하기가 더 쉬울 것입니다." 광범위한 IoT 적용 가능성을 가진 매우 유용한 장치이며, 팀이 몇 가지 장점을 개발하고 소비자 신뢰를 구축하는 데 집중할 것을 권장합니다."
전문가에게 질문: 시작 조언
Venrock의 파트너 인 Brian Ascher는 MATRIX가 온라인 메트릭에 대한 실제 세계 활동을 측정하려는 비즈니스에서부터 지능형 자동화를 통해보다 쉽게 삶을 누릴 수있는 커넥 티드 제품을 채택하는 소비자에 이르기까지 몇 가지 중요한 트렌드를 활용하고 있다고 말했다. Ascher는 기능이 풍부한 하드웨어가 스타트 업에게 다양한 방향을 제시 할 수 있다고 말했다.
"제가보고있는 과제는 MATRIX가 응용 프로그램 개발자를위한 플랫폼이되기를 원하지만 오늘날에는 대규모 고객 기반에 액세스하기보다는 실제로 개발자에게 기술을 제공한다는 것입니다. 진정한 플랫폼이 되려면 두 가지를 모두 제공해야한다고 생각합니다. 실제로는 플랫폼이 아니라 구성 요소 공급 업체 또는 화이트 라벨 솔루션입니다. "라고 Ascher는 말했습니다. "진정한 플랫폼은 자체 고객 기반 및 파트너 생태계에 대한 가치를 높이기 때문에 핵심 제품을 모두에게 유용하게 만드는 기술 파트너가 많을수록 구성 요소 공급 업체는 시간이 지남에 따라 마진 압력과 경쟁을 겪기 때문에 구별이 중요합니다 네트워크 효과의 부족으로 인해 MATRIX는 제품의 광범위한 성능과 광범위한 기능의 균형을 유지하면서 고객이 솔루션으로 어떤 문제를 해결하고 특정 요구에 가장 적합한 선택인지를 고객에게 명확하게 설명해야합니다. "
Cross Valley Capital의 제너럴 파트너 인 RJ Joshi 는 주로 데이터 중심 소프트웨어 회사에 투자하는 벤처 펀드를 운영합니다. Joshi는 AdMobilize가 AdBeacons 및 컴퓨터 비전 기술을 통해 입증 된 실적을 보유하고 있으며 MATRIX가 IoT 앱을 개발하는 개발자의 주요 진입 문제를 해결하고 있다고 말했습니다.
Joshi는 "음성 및 웨어러블이 폭발하는 Amazon Echo 및 Siri와 같은 대화 형 기술에 관해서는 하드웨어를 사용할 때마다 물건을 모으고 리소스에 액세스하는 비용이 빠르게 증가 할 수 있습니다."라고 Joshi는 말했습니다. "플랫폼은 개발자의 관점과 기업가의 관점에서 정말 도움이되며 매우 자연스러운 모든 것을 결합하는 데 도움이됩니다. 많은 사람들이 하드웨어로 인해 진입 장벽을 느꼈습니다."
Watsco Ventures의 전무 이사 인 Ivan Rapin-Smith는 투자 자금과 스타트 업 인큐베이터를 모두 운영하여 Watsco의 HVAC 유통 사업을 B2B 투자로 보완합니다. Rapin-Smith는 MATRIX 기술과 AdMobilize의 제조 및 유통 인프라 규모를 이미 살펴본 결과, 초기 비용이 심각하지만이 플랫폼은 특히 공급망 운영 및 산업 IoT와 같은 엔터프라이즈 적용 가능성이 크다고 말했다.
Rapin-Smith는 "매트릭스 테스트는 유스 케이스와 ROI가 하드웨어의 선행 비용과 소프트웨어 개발의 선행 비용을 감소시키는 지 여부이다. 하드웨어 구축이 어렵다"고 말했다. "B2B 관점에서 MATRIX를 창고에 넣을 때 어떤 일이 발생합니까? 센서가있는 AdBeacon 카메라 및 MATRIX 장치를 사용하고 응용 프로그램을 앱 플랫폼으로 자유롭게 정의 할 수있는 자유: 특정 비즈니스 문제를 해결할 수 있습니까? 소비자 측 IoT 채택 자들은 많은 멋진 일을 시도하고 있지만 시장은 아직 초기 단계입니다. 산업 측면에서 MATRIX는 비즈니스 프로세스에 영향을 미치는 문제를 해결함으로써 ROI를 입증 할 수 있습니다."
