모바일 비즈니스 모델 : 광고 및 그 너머

D: Dive Into Mobile 회의에서 회사가 모바일 공간에서 돈을 버는 다양한 비즈니스 모델을 비교할 기회를 얻었습니다. 컨퍼런스에서 많은 대화가 Facebook, Google 및 Microsoft와 같은 대기업의 전략을 다루었지만 덜 알려진 회사 중 일부는 흥미로운 모델도 가지고있었습니다. 여기에는 광고 지원 및 구독 모델이 모두 포함 된 새로운 통신 앱이 포함됩니다.

Google 및 Millennial: 기기가 아닌 상황에 따른 광고

컨퍼런스는 Google의 글로벌 모바일 솔루션 책임자 Jason Spero (오른쪽 위)와 모바일 광고 회사 Millennial Media의 영업 및 마케팅 EVP 인 Mollie Spilman (왼쪽 위)과의 토론으로 시작되었습니다.

모바일 광고가 여전히 온라인 광고보다 훨씬 뒤 떨어진 이유는 All Things D의 중재자 인 Peter Kafka가 물었을 때 Spilman은 온라인 광고가 시작되기까지 시간이 오래 걸렸다 고 지적했습니다. "이것은 새로운 매체입니다."그녀가 말했다. 그러나 최고 마케팅 책임자와 대형 대행사는 점점 더 많은 예산을 모바일에 할당하고 있으며, 미디어에 익숙해 짐에 따라 가속화 될 것이라고 그녀는 말했다.

Spero는 광고가 소비자의 행동을 따르고 모바일이 사용자의 관심을 끌고 있음을 알고 있다고 덧붙였습니다. 그는 업계에서 사용자가 장치간에 앞뒤로 이동할 때 사용자를 추적하기 위해 더 많은 노력을 기울여야하며 "데스크탑 모델을 모바일로 전환하려고 시도하지 말아야한다"고 제안했습니다.

Kafka는 위치 별 광고가 많지 않다고 말했지만 Spilman은 위치가 밀레 니얼 세대가 운영하는 대부분의 캠페인에서 사용하는 데이터 포인트 중 하나라고 말했다. 그녀는 특정 위치에있는 광고판과 같지 않다고 그녀는 말했다. 어떤 콘텐츠를보고 있었는지 또는 매일 같은 장소에 있는지에 따라 달라질 수 있습니다.

Spero는 공항이나 스포츠 경기장에있는 사람들을 대상으로하는 등 "의미 적 위치"에 대해 더 많은 연구가 진행되고 있다고 말했다. 또한 Google은 광고주가 근접성에 따라 광고에 입찰 할 수있게합니다.

Spilman에게는 모든 것이 사용자 식별에 관한 것입니다. 그녀는 프라이버시를 보호하는 것이 중요하지만 더 나은 경험을 제공하는 것도 중요하다고 그녀는 말했다. Spero는 모바일 앱 내에 쿠키를 사용하여 타겟팅 할 사용자를 식별하고 매일 방문하는 장소와 같은 정보를 포함하여 사용자 프로필을 만들 수 있다고 설명했습니다. 그는 Google+ 나 Chrome에 로그인하는 등 여러 기기에서 사용자를 추적하기 위해 애드워즈를 변경했다고 말했다. 그는이 회사가 제 3 자와 Ad Exchange와 데이터를 공유하는 방법에 매우주의를 기울이고 있다고 확신했다.

대부분의 토론은 모바일을 장치에서 컨텍스트로 분리하는 것에 대해 이야기했습니다. Spero는 "저는 소파에 사용되는 스마트 폰 또는 태블릿이 점심 시간에 카페에서 사용되는 스마트 폰 또는 태블릿보다 데스크탑이나 노트북과 더 공통적입니다"라고 말했습니다.

Waze:지도 중심의 모바일 광고

Waze CEO Noam Bardin (위)은 회사가 어떻게 다른 종류의 매핑 및 내비게이션 서비스를 만들 었는지 이야기했습니다. 구글이 한 것처럼 큰지도 서비스 중 하나에서지도를 구매하거나 스트리트 뷰 차량을 모집하는 대신 4, 400 만 명의 사용자와 70, 000 명의 자원 봉사자에게지도를 작성하고 최신 상태로 유지합니다. "돈을 사용하고 사람들을 사용한다"고 말했다. 그는 Waze가 현재 많은 시장에서지도의 신선도와 정확성 측면에서 전통적인 매핑 제품의 대부분을 능가한다고 생각합니다.

Waze는 광고 지원 사업으로 11 월에 위치 중심의 광고 플랫폼을 시작했습니다. 예를 들어 Taco Bell 프로모션은지도에서 위치를 표시하여 브랜드와 10, 000 개의 지점을 홍보합니다. 아이디어는 매장으로 트래픽을 유도하고 되풀이되는 고객을 구축하는 것입니다. Bardin은 광고를 화면 당 3 개 이하로 제한하는 것이 중요하다고 말했다. Bardin은 Waze는 완전히 모바일 회사라고 지적했다. 웹에 존재하지 않습니다. 미래 자동차에 서비스를 구축하기 위해 자동차 회사와 협력하고 있으며 2014 년 첫 번째 자동차를 기대합니다.

많은 플랫폼에서 MLB의 AtBat 구독

메이저 리그 야구 어드밴스드 미디어의 CEO 밥 보 우먼 (Bob Bowman)은 서브 스크립 션에 중점을 두어 메이저 리그 야구의 AtBat을 iOS에서 가장 큰 수익을 올리는 앱으로 만들었다 고 말했다.

커미셔너는 2000 년에 메이저 리그 야구 어드밴스드 미디어를 설립하여 컨텐츠를 제공했습니다. Bowman은이 제품은 모바일 기기가 아닌 PC에서 시작되었지만 이제는 여러 OS, 장치 및 비디오 조합 사이에서 시작되었다고 전했다.

Bowman은 모바일 기기를 첫 번째 화면으로 부르지 만 TV는 여전히 매우 중요하며 라이브 게임을하는 것이 가장 좋습니다.

사용자의 60 %가 데스크톱 클라이언트를 사용하지만 모바일 클라이언트는 성장하고 있습니다. 사용량의 약 절반은 유료 시청자에게서 나옵니다. 가입자는 시즌 19.99 달러에 2, 000 개가 넘는 게임의 라이브 오디오 스트림을 받고 시즌 130 달러에 라이브 TV도 시청할 수 있습니다. Bowman은이 서비스는 3 ~ 4 백만 명의 유료 가입자를 보유하고 있다고 밝혔다.

그는 다양한 모바일 기기 중에서 "애플은 막대한 비중을 차지하지만 훌륭한 매장을 운영하고 훌륭한 전화이다"고 말했다. "우리는 애플을 좋아하지만 경쟁을 좋아한다"고 그는 말했다.

모바일 고객은 iOS와 Android간에 70/30으로 나뉘어져 있으며, 매출은 Apple에 비해 훨씬 더 치우칩니다. 일반적으로 라이브 게임은 휴대 전화보다 태블릿에서 더 많이 시청하지만 앱 자체는 휴대 전화에서 더 많이 사용됩니다 (아마도 점수를 확인하고 오디오를 듣는 것).

Bowman은 Facebook Home과 같은 휴대 전화 환경을 포장하는 것에 대해 질문을 받았지만 항상 실험에 참여할 수 있지만 "하루에 모든 것을 소유 할 필요는 없다"고 말했다. 그는 일반 사용자가 게임을 보지 않고 하루에 10 분씩 앱을 사용한다면 충분하다고 말했다.

Atom Factory: 컨텐츠 판매, 커뮤니티 구축을위한 앱

많은 대화에서 광고 판매 외에 온라인으로 돈을 버는 다른 방법에 대해 논의했습니다.

예를 들어 Atom Factory의 CEO이자 Lady Gaga의 관리자 인 Troy Carter (위)는 Lady Gaga가 새 앨범의 일부가 될 응용 프로그램을 만드는 방법에 대해 이야기했습니다. 이것은 음악을 판매하는 주요 방법이 될 것입니다. (흥미롭게도 그는 디지털 판매가 증가하고 있지만 Walmart 및 Target과 같은 매장을 통한 실제 CD 판매는 여전히 비즈니스를 주도하고 있다고 지적했습니다.)

또한 그는 Gaga의 Littlemonsters.com 및 Backplane.com과 같은 커뮤니티 사이트를 통해 팬의 힘에 대해 이야기했습니다.

Xiaomi: 스마트 폰 플래시 판매 촉진 서비스

중국 시장의 고급 전화 제조업체 인 Xiaomi의 공동 창립자이자 사장 인 Bin Lin (위)은 회사가 웹 사이트를 통해서만 고급 전화를 판매하는 방법에 대해 이야기했습니다. 재료비. 이 회사의 비즈니스 모델은 다이얼러, 연락처, SMS, 갤러리, 날씨 및 음악과 같은 것들을 포함하여 Android에서 실행되는 자체 UI 소프트웨어 구축 및 일부 새로운 기능을 포함하여 전화를 통해 액세서리 및 서비스 판매를 중심으로 진행됩니다. 테마 시장과 같은 기능. 새로운 버전의 소프트웨어는 매주 금요일 오후 5시에 나옵니다. 회사는 새로운 버전을 만들기 위해 많은 사용자 참여를 처리합니다.