비디오: 8 Spotify Music Hacks! Like Having Premium (십월 2024)
이번 주 Fortune Brainstorm Tech에서 소유권 사회에서 임대 사회로의 이동에 대해 많은 이야기가있었습니다.
임차인 의 CEO 인 Jennifer Hyman (위)은 Fortune의 Jennifer Reingold가 "공유 경제"에 관해 물었다. 그녀는 문화적 변화이며, 영화 및 음악 분야의 Netflix 및 Spotify와 에어 비앤비 및 우버의 성공을 지적했습니다. 젊은 사람들은 구매가 아니라 임대를 자랑스럽게 생각한다고 그녀는 말했다.
하이 먼은 자신의 모델을 설명하면서 여성 의류 시장이 2 억 6, 500 만 달러에 이르렀으며 평균 미국인은 소득과 상관없이 매년 64 개의 의류를 구매한다고 언급했다. 그러나이 품목의 절반은 두 번 이하로 착용됩니다. 이것은 특별한 패션에 초점을 둔 Rent the Runway에 영감을주었습니다. 여성들은 값 비싼 드레스와 액세서리를 구입하지 않고 임대 할 수 있습니다.
백화점에서 패션 드레스 쇼핑객의 평균 연령은 50 세이지 만, 활주로 임대료의 평균 연령은 30 세에 불과합니다. 여전히 Hyman은이 의류에 수백만 명의 젊은 여성을 소개하여 디자이너의 선호도를 높였습니다. 그녀의 기본적인 목표는 패션에 대한 충족되지 않은 수요에 부응하여 디자이너 제품의 대량 시장 가격을 창출하는 것입니다. 이를 통해 고객은 옷을 사야했을 때 결코 감당할 수 없었던 브랜드에 접근 할 수있게되었다고 그녀는 말했다. 그녀는 사람들이 자신을 자신의 유명인으로 간주하고 "셀카"를 취하고 공유하는 소셜 미디어에 의해 주도되었다고 말했다. 그녀는 고객이 드레스를 입고 자신의 수십만 장의 사진을 게시했다고 말했다.
전시회에서 시작된 Hyman의 새 프로젝트 인 Rent the Runway Unlimited는 "클라우드의 옷장"을 제공하고 여성에게 매달 $ 75의 구독료를 제공하여 핸드백, 보석류, 액세서리 등 기본적으로 3 가지 품목을 대여 할 수 있습니다. 드레스 외에 – 패션을 위해 Netflix와 같은 대기열을 통해 지속적으로 교환합니다.
비즈니스 작업은 수요를 예측하고 인벤토리를 구축하는 데이터 과학 팀입니다. 하이 먼은 영화 나 음악과 달리 패션과 관련하여 블록버스터가 훨씬 적 었다고 지적했다. 결과적으로 고객은 취향과 크기에 따라 모양을 사용자 정의하려고하므로 권장 엔진이 더 중요합니다.
그녀는 또한 여성이 25-30 개의 품목을 시험해 볼 수있는 여러 소매점을 운영하고 있으며, 렌트 웨이는 자신이 좋아하는 것과 크기가 어떤지에 대한 데이터를 수집하여이를 "디지털 옷장"에 저장합니다. 온라인 추천 및 쇼핑.
Hyman은 물리적 소매가 발견 및 엔터테인먼트에 중요하며 상점을 "데이터 수집 센터"로보고 있다고 말했다. 대부분의 소매 고객은 스타일리스트와 작업 할 약속을하고 비용을 지불합니다.
전반적으로 그녀는 지난해 Rent the Runway가 3 억 5 천만 달러 상당의 드레스와 액세서리를 빌렸다 고 말했다. 이제이 새로운 Unlimited 서비스로 분기됩니다. 현재이 회사는 남성이 아닌 여성에게 판매하는 데 주력하고 있다고 그녀는 말했다.
Spotify CEO Daniel Ek
Spotify가 또 다른 예입니다. Daniel Ek CEO는 Fortune의 Jessi Hempl과 의 인터뷰에서 사람들이 이전보다 더 많은 음악을들을 수 있도록 "소유 모델에서 액세스 모델로가는 방법"에 대해 설명했습니다. 그는 3 년 전 회의에서 시작된이 서비스가 현재 4 천만 명의 사용자를 보유하고 있으며 그 중 천만 명이 지불되고 현재 57 개국에있는 방법에 대해 이야기했습니다.
Ek에 따르면 iTunes에서는 음악의 20 %만이 구입 한 적이 있지만 Spotify에서는 사용자가 사용 가능한 음악의 80 %를 들었습니다. 음악을 지불하고 있다면 큰 브랜드와 이미 알고있는 것들을 기본으로 사용할 것이라고 그는 말했다. 그러나 Spotify에서는 음악을 발견하고 친구들이 무엇을 듣고 있는지 확인하므로 시간은 비용입니다.
"실시간으로 사람들은 살고 호흡하며 문화를 공유하고있다"고 Ek는 말했다. 그는 Lorde가 어떻게 뉴질랜드에서 음악을 발표했는지에 주목했으며, 오래된 모델에서는 아티스트 쇼케이스 및 유사한 활동이 필요하기 때문에 미국에 도달하는 데 6 개월에서 12 개월이 걸렸습니다. Sean Parker는 Spotify를 사용하여 구독자 수가 백만 명인 자신의 재생 목록에 음악을 넣었으며 가장 많이 공유 된 음악 목록에 노래가 "바이러스 성"으로 표시되었습니다. 이것은 미국 라디오 재생과 성공으로 매우 빠르게 번역되었습니다.
Spotify는 한 달에 10 달러의 구독료를 청구하며 70 %는 음악 산업에 지불합니다. 2012 년에 그는 회사가 업계에 5 억 달러를 지불했다고 말했다. 작년에는 10 억 달러였습니다. 그는 가장 중요한 것은 Spotify가 음악 산업에 더 많은 돈을 돌려주는 것이라고 말했다. 가장 큰 경쟁은 iTunes 나 다른 스트리밍 서비스가 아니라, 수십억의 사람들이 음악을 어떤 형태 나 형태로 지불하지 않고 음악을 듣는 것입니다.
Andy Jassy, Amazon Web Services 책임자
비즈니스 측면에서 Amazon Web Services (AWS)의 책임자 인 Andy Jassy는 클라우드로의 전환에 대해 설명했습니다. 엔터프라이즈 고객은 하드웨어 및 소프트웨어에 대해 과다한 비용을 지불했지만 인프라가 비즈니스를 차별화하는 경우는 거의 없다는 것을 알았습니다. 클라우드로 이동하면 이러한 고객은 비용 이점과 민첩성을 얻을 수 있으며 인프라에 대한 엔지니어링 연구를 할 필요가 없습니다.
Jassy는 Fortune의 Adam Lashinsky와의 인터뷰에서 아마존 웹 서비스의 기원이 2000-2001 년으로 거슬러 올라간 것으로 설명했습니다. 스토리지 및 네트워킹과 같은 주제에 대한 "자신의 바퀴 재창조".
그는 2003 년 중반까지 아마존이 리더쉽 팀을 구성 할 수있는 시장이라고 판단하고 별도의 사업으로 아마존 웹 서비스를 만들었다 고 말했다.
자이스는 아마존이 AWS에 특정 수치를 제시하지는 않지만 190 개가 넘는 국가에서 수십만 명의 고객에게 서비스를 제공하는 대기업이라고 밝혔다. Dropbox, 및 Airbnb와 같은 대부분의 새로운 웹 스타트 업; FINRA, Intuit 및 Pfizer와 같은 대규모 기존 조직; 잘 알려진 CIA 계약을 포함한 800 개가 넘는 정부 기관; 3, 000 개가 넘는 교육 기관이 있습니다.
Jassy는 AWS가 현재 35 개의 서로 다른 서비스를 포함하도록 성장했다고 밝혔습니다. 그는 회사가 매일 70 억 달러 규모의 사업을했을 때 모든 아마존을 처리 할 수있는 충분한 새 서버를 설치한다고 언급했다.
그는 지난해 클라우드 서비스가 실제로 "티핑 포인트"에 도달했다고 말했다. 그는 고객이 싫어하는 엔터프라이즈 하드웨어 비즈니스 모델을 가져와 자본을 가변 비용으로 전환하여 회사가 하드웨어를 자체적으로 관리 할 수있는 것보다 적은 비용으로 임대 할 수있게하고 감사와 같은 일없이 라이센싱 모델을 제공한다고 말했다.
그는 아마존이 다른 모델을 만들 수있는 한 가지 이유는 기존 비즈니스가 없었기 때문에 보호하거나 식인종에 대해 걱정해야했기 때문이라고 말했다. "우리는 그라운드 제로에서 고객 경험을 볼 수 있었다"고 말했다.
그는 기업이 훨씬 빠르게 업무를 시작할 수 있다고 말했다. IT 조직이 서버를 프로비저닝하는 데 일반적으로 12 ~ 18 주가 걸리지 않기 때문에 많은 실험을 시도 할 수있다. 클라우드를 통해 서비스를 즉시 켜고 끌 수 있기 때문에 "실패한 실험으로 인한 부수적 인 피해를 입을 필요가 없습니다". 그는 개발자들이 "다른 모델에 굶주리고있다"고 말하면서 회사가 시장에서 인기를 끌고있는 애플리케이션을 만들 때까지 가격이 한 달에 1 달러 미만으로 매우 낮았다 고 말했다. Jassy는 경쟁 압력이없는 상태에서 지난 6 ~ 8 년 동안 AWS의 가격이 44 배 감소했다고 밝혔다.
그는 AWS가 아마존과는 완전히 별개의 사업으로 운영되어 경쟁 업체를 끌어들일 수 있다고 말했다. Jassy는 Netflix의 CEO 인 Reed Hastings는 AWS에있어 Netflix는 아마존 소매 업체만큼 중요하다는 것을 알고 있습니다.
Netflix와 함께 그리고 어느 정도 Uber와 함께 Runway를 Spotify and Rent는 얼마나 많은 소비자들이 현재 구매했던 물건을 임대하고 있는지를 보여주는 예인 것 같습니다. 일부 측면에서, Amazon Web Services는 Google, Microsoft, IBM 및 많은 SaaS 제공 업체의 클라우드 플랫폼과 함께 비즈니스 고객에게 유사한 전환을 제공합니다. 그들은 함께 모든 종류의 소비가 어떻게 변하고 있는지 보여줍니다.
