비디오: Aw ki shaw 9 (십월 2024)
중소 기업 (SMB) 소유자는 매일 수많은 재무, 마케팅 및 기술 문제에 직면 해 있습니다. 새로운 사업을 시작하는 기업가 일뿐만 아니라 빠르게 변화하는 경제에서 현재 상태를 유지하려는 중소기업들에게도 마찬가지입니다. 미국의 작은 마을에있는 SMB의 경우 고객을 참여시키는 가장 좋은 방법을 찾는 것부터 웹 사이트를 구축하고 호스팅하는 것까지 다양한 장애물이있을 수 있습니다.
ABC의 "상어 탱크"및 Herjavec 그룹의 최고 경영자 인 Robert Herjavec는 기업가이자 투자자 인 로버트 헤르 자벡 (Robert Herjavec)이 현지 엄마와 팝 기업들에게 풍부한 조언을하고 있습니다. Deluxe Corporation의 최고 브랜드 및 커뮤니케이션 책임자 인 Amanda Brinkman과 함께 Herjavec은 "Main Street의 소규모 비즈니스 혁명"이라는 새로운 웹 시리즈에 출연했습니다. 이 시리즈는 소규모 도시에서 지역 비즈니스를 최적화하고 활성화하는 데 전념합니다. Deluxe Corporation은 웹 개발 및 호스팅, 검색 엔진 최적화 (SEO) 및 온라인 마케팅을 450 만 개 이상의 소규모 비즈니스에 제공하는 서비스를 제공하는 "소규모 비즈니스 성장 엔진"이라는 컨설팅 회사입니다.
Herjavec과 Brinkman은 이번 주 뉴욕에서 시리즈의 에피소드를 상영하기 위해 함께 출연했으며, Herjavec과 Deluxe는 8 부 시리즈의 첫 번째 에피소드에 등장한 작은 도시 인디애나 와바시에서 이웃 바와 그릴을 도와줍니다. 두 사람은 그 후 Q & A 세션을 개최하여 가장 성공적인 소규모 비즈니스 전략과 반복되는 일반적인 과제와 기회에 대해 이야기했습니다. Herjavec이 설명했듯이, 때때로 패배주의 정신을 극복하는 것으로 시작합니다.
Herjavec은“우리가 작은 마을에서 발견 한 것 중 하나는 사람들이 작은 마을에 있다는 사실에 대해 거의 방어적인 태도를 취하는 경향이 있다는 것입니다. "Judy가 말한 것처럼: '우리 같은 사람들에게는 좋은 일이 없습니다." 우리가 실제로 시도한 것은 사람들이 자신과 작은 마을에 있다는 사실을 믿도록 장려하여 다른 규모의 비즈니스 및 다른 도시들과 경쟁 할 수있게하는 것입니다., 돈, 그리고 우리가 그들을 도와 준 인프라."
1. 모든 사업은 기술 사업입니다
Herjavec: "오늘날의 모든 비즈니스는 기술 비즈니스입니다. 저는 사이버 보안 비즈니스에 종사하고 있으며 사람들은 저에게 '최고의 판매 부문은 무엇입니까?' 예전에는 금융을 말했었습니다. 오늘날 모든 비즈니스가 기술 비즈니스이기 때문에 더 이상 말하지 않습니다. 소매, 제조 등 기술은 단순히 다른 비즈니스에 적용될 수있는 도구입니다."
Brinkman: "소규모 비즈니스 소유자가 웹 사이트를 구축하거나 로고를 디자인하거나 검색 엔진 최적화가 무엇인지, 검색 순위가 어떻게 향상되는지 파악할 수 없었기 때문에 비즈니스를 시작하는 사람은 거의 없습니다. 식당이나 바로 서, 웹 사이트가 없다면, 디렉토리에 없다면, 온라인상에서 찾을 수 없다면, 온라인으로 메뉴가 없다면, 매우 어렵습니다. "커뮤니티 외부와 내부에서 도보로 트래픽을 유도해야합니다."
2. 당신의 숫자를 알고
Brinkman: "거의 모든 비즈니스에서 우리가 목격 한 것은 기본 숫자를 알기 위해 고군분투했다는 것입니다. 일부는 수익성이 있는지 여부 또는 지난 1 년간의 비용이 얼마인지를 알 수 없었습니다."
Herjavec: "당신은 저를 포함하여 많은 사람들이 숫자를 이해하지 못하는 것에 놀랄 것입니다. 제가 시작했을 때, 그 숫자는 직소 퍼즐이었습니다. 저는 수입이 무엇인지, 돈을 아는 비용, 물품 비용을 알고있었습니다. 그러나 나는 그 조각들을 이해하기 쉬운 그림으로 만들 수 없었습니다.
"사람들이 순진한 것은 아닙니다. 대부분의 사람들에게 회계와 재무는 정말 무섭습니다. 우리를 아는 사람들이 우리를 기분 나쁘게 만들기 위해 사용하는 언어입니다. 그것은 '멋진 숫자입니다.' 그러나 재무 및 회계와 같은 비즈니스 언어를 이해하지 못하면 누군가가 당신을 이용하거나 뒤쳐 질 것입니다."
3. 전자 우편 매매를 으 rug하지 마십시오
Herjavec: "많은 중소 기업들이 배운 것 중 하나입니다. 우리는 Shark Tank에서도이 사실을 볼 수 있습니다. 많은 기업들이 Snapchat과 Instagram으로 뛰어 들어 큰 사업을하면서 이메일 마케팅을 중단했습니다. '아무도 더 이상 신경 쓰지 않아.'라고 말하는이 분개하는 태도. 그러나 새로운 고객보다 기존 고객에게 판매하는 것이 기본적으로 더 저렴합니다. 고객 데이터베이스를 사용하고 정기적으로 이메일을 보내 고객은 매우 적은 비용으로 수익을 높일 수 있습니다."
4. 적격 도움 요청
Herjavec: "작은 마을의 많은 사람들이 그들이 작은 이유는 그들이 다른 사람들의 자원에 접근 할 수 없다고 생각하기 때문입니다. 그 마을의 어느 누구도 그들이 디럭스 같은 사람을 도울 수 있다고 생각하지 않았을 것입니다 그들은 스스로 모든 일을하고 싶을 것입니다. 어려울 때는 대기업과 경쟁 할 때 큰 일을해야합니다. 소규모 기업에 충격을 줄 수 있습니다. Deluxe와 같은 모든 서비스를 제공합니다.
Herjavec은“소규모의 사고 방식입니다. "아무것도없고 모든 수의 달러로 시작하면 모든 페니를 종교적으로 지켜 보는 것은 매우 어렵습니다. 누군가에게 당신보다 더 나은 일을하도록 누군가에게 당신의 달러의 비율을 알려주는 아이디어는 실제로 술집을 운영하거나 신부의 가운을 판매 할 수 있습니다 "어떤 일이든 어려운 결정입니다. 그러나 소규모 사업자가 그러한 전환을하지 않으면 항상 소규모 사업자가 될 것입니다. 더 커지지는 않을 것입니다."
Brinkman: "사람들이 반복해서 본 두 가지입니다. 사람들은 자신의 숫자를 알지 못하고 견고한 마케팅 전략이 미칠 수있는 영향을 이해하지 못했을 것입니다. 많은 소기업 소유자는 파트너에게 돈을 쓰는 것이 사치스러운 것처럼 느낍니다. 그들은 내가 계속 노력한다면 스스로 알아낼 수 있다고 생각하지만 자신의 웹 사이트를 디자인하거나 웹 사이트를 관리하는 방법을 알아 내기 위해 얼마나 많은 시간을 소비하는지에 대해 생각합니다. "소셜 미디어를 소유하고 있지만 원하는만큼 수행하지 않고 있습니다."
5. 작은 생각에는 문제가 없다
Herjavec: "상어 탱크의 단점 중 하나는 때때로 비즈니스 규모가 확대되지 않으면 규모가 커지지 않으면 귀찮게하지 않는다는 인상을 사람들에게주는 것입니다. 실제로 '소규모 비즈니스'는 '소규모'로 시작합니다. 사업을 시작하는 대부분의 사람들은 생계를 유지하고 생존하기 위해 노력하고 있습니다 사업을 시작하고 가족에게 음식을 제공하고 모기지를 지불하고 가치를 창출 할 수 있다면 오늘날 미국에서 성공하기도합니다. 우리는 모두 '어떻게 이걸 1 억으로 만들 수 있을까?'
"일부 비즈니스의 경우 500 달러를 지출하는 것이 큰 결정입니다. 현실입니다. 대부분의 소규모 비즈니스에는 3 명 미만의 직원이 있습니다. 항상 소규모 비즈니스에 말하는 것은 다음과 같습니다. 비즈니스에서 유일하게 확실한 변화는 끊임없는 변화입니다. 적응할 수있는 사람들은 살아남은 사람들입니다."
