사과의 시계 전략 이해

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Apple Watch 출시에 대해 생각해 볼 시간이 있었으므로이 제품에 대한 Apple의 전략과 장기 목표가 무엇인지 살펴볼 가치가 있다고 생각합니다.

의견과 관점이 혼재되어 있지만, 나는 이것이 애플에게 중요한 새로운 하드웨어 제품이 될 것이라고 생각하며 적어도 사용자 수가 많으면 큰 타격을 입을 수 있다고 생각합니다. 이 전략을 이해하려면 Apple이 출시하는 모든 신제품의 디자인과 에코 시스템에 접근하는 방식을 면밀히 검토해야합니다. 흥미롭게도 PC의 탄생으로 시작하여 오늘날에도 여전히 작동하는 공식을 따르고 있습니다.

분석가로서의 첫 번째 역할은 미니 컴퓨터를 다루는 것이 었습니다. 1981 년 Creative Strategies에 입사했을 때 IBM은 방금 PC를 출시했으며 직종의 일환으로 해당 범주를 다루도록 요청 받았습니다. IBM이 개인용 컴퓨터 사업에 진출한 이유는이 놀라운 스프레드 시트를 통해 Apple II를 생산성을 높여주는 Visicalc이라는 제품 때문이었습니다. 갑자기 CFO들과 감사 자들은 Apple II 컴퓨터를 구입하고 그것들을 사용하여 재무를 모델링했습니다. 개인적으로 Visicalc은 게임 체인저라는 것을 알았습니다. 아내가 Visicalc를 만든 회사 인 Visicorp의 HR 부서에 있었기 때문에 내부에서 개발을 보았 기 때문에 게임 체인저였습니다. IBM은 컴퓨터 회사 였기 때문에 Visicalc를 본 후에 IBM에게 PC를 가져와야한다고 결론을 내 렸습니다. IBM에게 Apple II는 단순한 취미 기계 였고 이름에서 알 수 있듯이 비즈니스에 관한 것이 었습니다.

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기본적으로 소프트웨어는 PC 도그의 꼬리 부분을 차지했습니다. PC 자체는 흥미로운 하드웨어 였지만 소프트웨어 없이는 가치가 없었습니다. 하드웨어와 소프트웨어가 결부되었을 때, 그들은 오늘날에도 여전히 강력 해지고있는 PC 혁명을 시작했습니다.

더 중요한 것은 소프트웨어 개발자에게는 Microsoft SDK 덕분에 앱을 만들 수있는 도구가 제공되었으며, 이것이 바로 진정한 혁신이 일어났던 곳입니다. 애플은 기본적으로 소프트웨어 생태계와 관련된 많은 서비스가 추가되었지만이 공식을 따랐다. 필 쉴러 (Phil Schiller)의 애플 마케팅 부사장 인 필 쉴러 (Phil Schiller)는 2007 년에 처음으로 iPhone을 나에게 보여줬을 때의 토론을 떠올리게됩니다. 나는 금속 프레임에서 유리 조각을 보았다고 말했다. 그는 내가 맞다고 말한 후 켜고 실제 "마법은 소프트웨어에 있으며 사람이 할 수있는 일"이라고 말했다. 그는 어떻게 애플이 아이폰을 노래하고 춤추게했는지 보여 주었고, 애플이 소프트웨어 혁명을 핸드 헬드 기기로 옮기고 있다고 말한 것을 기억한다.

80 년대의 소프트웨어 혁명과 오늘날 애플의 접근 방식과의 한 가지 차이점은 당시 OEM 또는 벤더가 하드웨어를 소유하고 있었다는 점입니다. OS는 Microsoft가 소유 한 다음 타사 앱이 그 위에 작동했습니다. 그러나 Apple은 하드웨어, OS, 소프트웨어 개발 플랫폼 및 연결된 서비스를 소유 할 수있는 독특한 위치에 있습니다. 즉, 소프트웨어를 최대한 활용하기 위해 하드웨어를 만들고 이러한 앱과 서비스가 번성 할 수있는 환경을 만들 수 있습니다.

이것은 궁극적으로 새로운 제품이나 카테고리에 대한 Apple의 단기 및 장기 전략의 핵심입니다. 이 전체 전략은 실제로 iPod을 도입하여 구체화되었습니다. 그 자체로는 아이포드는 그저 훌륭한 하드웨어였습니다. 그러나 아이튠즈 스토어를 추가했을 때 아이포드는 애플이 MP3 플레이어를 재창조하는 데 도움이되는 훌륭한 음악 툴이되었다. 이 전략은 iPhone으로 더욱 세련되었습니다. 애플은 스마트 폰을 발명하지는 않았지만 스마트 폰 혁명을 이끌 수있는 훌륭한 하드웨어, SDK 및 서비스를 도입하여 스마트 폰을 재창조했습니다.

애플은 또한 태블릿을 발명하지는 않았지만 동일한 하드웨어, 소프트웨어 및 앱과 서비스를 사용하여 태블릿을 재창조하여 대중 시장에 출시했습니다.

이제는 스마트 워치를 통해 웨어러블에이를 수행하기를 희망합니다. Apple의 전형적인 Apple Watch는 우아한 디자인, 이 폼 팩터 전용으로 설계된 새로운 UI 및 OS, 소프트웨어 개발자에게 혁신적인 앱을 만들 수있는 SDK를 포함하는 제품을 통해 잘 생각됩니다. 애플 워치의 매력에 의문을 제기하는 사람들이 많지만 와일드 카드가 앱이라는 것을 알고 있습니다. 필자는 결제가 킬러 앱일 수 있다고 생각하지만 앱 커뮤니티에서 제공 할 수있는 창의성과 혁신을 과소 평가하여 얼리 어답터를 넘어서는 앱을 만들 수 있다는 것을 배웠습니다.

Apple Watch 전략의 핵심에는 4 개의 기둥이 있습니다. 첫 번째는 앱과 해당 에코 시스템을 사용하여이 새로운 하드웨어 플랫폼으로 혁신을 이끄는 것입니다. 애플 워치의 성공 가능성을 과소 평가하지 마십시오.

두 번째 기둥은 HomeKit을 통한 홈 오토메이션의 링크입니다. 애플은 커넥 티드 홈 앱의 한 가지 예만 보여 주었지만, 워치에 블루투스와 NFC가 있기 때문에 홈 오토메이션 사람들이 애플 워치와 호환되는 앱을 어떻게 만드는지 보는 것은 흥미로울 것입니다.

세 번째 기둥은 건강과 관련이 있습니다. Watch의 다양한 센서와 새로운 iPhone은 많은 사용자에게 또 다른 드라이버가 될 것입니다. 킬러 응용 프로그램이 지불이 될 수 있다고 생각 하고이 전략의 네 번째 기둥을 나타냅니다. 필자는 6 월 PCMag 칼럼에서 웨어러블을 통해 호텔 문을 여는 것과 같이 Apple이 9 월 9 일 이벤트에 놀랐던 것처럼 어떻게 지불을 배포 할 것이라고 생각했는지에 대해 썼다.

많은 검토 자들은 애플 워치의 가격이 주류 시장에서이를 보호 할 것이라고 정확하게 지적했다. 실제로, 349 달러는 꽤 비싸고 iPhone에 특별히 묶여있는 것은 꽤 제한적입니다. 다른 한편으로, 그것은 많은 아이폰 플랫폼을 유혹 할 수 있습니다. 그러나 나는 다른 사람들이 애플의 역사와 그것이 결국 가격을 낮추는 방법을 감안할 때 이것이 큰 문제라고 생각하지 않습니다. 아이팟은 499 달러로 처음 나왔고 시간이 지남에 따라 애플은 가격을 크게 떨어 뜨렸다. 애플의 전략은 가격을 인하하기 전에 처음 2 년 정도의 초기 R & D 비용을 충당하기 위해 프리미엄 시장에서 시작하는 것으로 보인다. 스마트 워치의 최저 가격은 아니지만 Apple은 결국 가격을 중간 및 프리미엄 범주로 정하고 상당히 잘합니다. 또한 시간이 지남에 따라 많은 새로운 모델과 밴드가 필요합니다.

아이폰만큼 큰 인기는 없지만 애플 워치는 여전히 좋은 수익 센터가 될 수 있고 스마트 워치를 대중 시장에 가져올 수있다. 이 Apple Watch 버전을 1.0으로 생각하십시오. Apple이 시계 플랫폼을 진화함에 따라 2.0과 3.0이 무엇인지 알면 흥미로울 것입니다.

자세한 내용은 PCMag가 Apple Watch를 사용하는 방법과 Apple Watch가 승자가되는 5 가지 이유를 참조하십시오.

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